Стратегія переговорів з торговими центрами щодо критого ігрового майданчика: забезпечення вигідного розташування та вигідної орендної плати

Для всіх, хто планує відкрити тематичний критий дитячий майданчикабо Критий дитячий майданчик У торговому центрі переговори з керівництвом є найважливішим фактором. Ці переговори не лише визначають вартість оренди, але й безпосередньо впливають на ваше майбутнє.критий дитячий майданчикрозташування, пішохідний трафік та конкурентність на ринку. Як ви зазначили, надмірно висока орендна плата робить бізнес нежиттєздатним. Однак торгові центри, природно, схильні резервувати свої найкращі місця для «надійних брендів», яким вони довіряють. Тому ваша стратегія переговорів повинна обертатися навколо двох основних концепцій: «Сила бренду» та «Ексклюзивність».

1. Сила виходу бренду на ринок: переговори з використанням важелів впливу
Принцип роботи торговельного центру полягає в максимізації загальної цінності. Вони надають перевагу впровадженню сильних брендів, які можуть залучати високоякісний трафік, покращувати імідж торгового центру та генерувати позитивну взаємодію з іншими орендарями. Невідома особа або стартап, в очах торгового центру, часто представляє більшу невизначеність та нижчу цінність бренду. Саме тому окремий переговірник часто отримує високу орендну плату та невдалі розташування (кутові приміщення або верхні поверхи).

Виграшна стратегія така:

Спочатку співпрацюйте, потім домовляйтеся: Ваше головне завдання — не обговорювати орендну плату безпосередньо з торговим центром. Натомість, співпрацюйте з авторитетним постачальником. тематичний критий дитячий майданчик бренд, який має ринкове визнання та успішний послужний список, можливо, через модель франшизи або спільного підприємства.

Ведіть переговори як «вхід для бренду»: Авторизуйте або використовуйте назву бренду для ведення переговорів. Сам бренд є запорукою кращих умов. Довіра торгового центру до визнаного бренду набагато перевищує довіру до окремої особи, що дозволяє вам:

Безпечне престижне розташування: торгові центри готові виділяти бренду престижні місця з високою відвідуваністю (наприклад, біля головного атріуму або поруч із основними магазинами), вважаючи, що це привабить і утримає клієнтів.

Досягніть вигідних умов оренди: Завдяки стабільній операційній потужності та здатності залучати відвідувачів, бренди часто можуть забезпечити місце проведення за нижчою орендною платою за квадратний метр або більш вигідною структурою оренди (наприклад, нижча базова орендна плата + комісія з продажу). Це ефективно перетворює ваші особисті недоліки в переговорах на перевагу бренду.

2. Вимога «ексклюзивності»: створення бар'єру для конкуренції
Для таких експериментальних форматів, як тематичні дитячі криті ігрові майданчики, угода про ексклюзивність (або виключне право на діяльність) є ключем до захисту ваших інвестицій. Без пункту про ексклюзивність торговий центр може будь-коли представити вашого прямого конкурента, що призведе до розмивання частки ринку, яку ви наполегливо працювали, щоб створити. Це ризик стати «відкритими дверима сараю» для конкурентів.

Ексклюзивність – це унікальний чіп бренду в переговорах:

Приватні особи рідко отримують ексклюзивність: Окремим операторам, особливо малим, торгові центри зазвичай не бажають надавати ексклюзивність, оскільки вони вважають за краще зберігати гнучкість для залучення більшої кількості орендарів.

Бренди можуть вимагати ексклюзивності: Це особливо стосується тематичних критих ігрових майданчиків з великою площею, високими інвестиціями або сильним впливом бренду. Бренд може використовувати свою унікальність та рідкість як важіль впливу, вимагаючи від торгового центру обіцянки не представляти інших конкурентів того ж типу протягом певних термінів (наприклад, протягом терміну оренди) та в межах певної категорії бізнесу (наприклад, дитячі ігри, тематичні криті дитячі майданчикитощо).

Важливість ексклюзивності: це вирішальний показник контролю ризиків. Він гарантує запас міцності ваших інвестицій, дозволяючи вам працювати в монопольному середовищі та забезпечувати стабільний потік відвідувачів та прибутковість.

Висновок: Використовуйте бренд, а потім виходьте на ринок
Якщо у вас значний бюджет і плани на масштабний тематичний критий майданчик, пам’ятайте ось що: не поспішайте вести переговори з торговим центром у своїй «особистій» якості. Такий підхід є найменш ефективним і найризикованішим.

Правильні кроки такі:

Визначте свій бюджет та масштаб.

Визначити та забезпечити високоякісний бренд тематичного критого ігрового майданчика (франшиза, партнерство, спільна діяльність).

Дозвольте бренду (використовуючи свій досвід переговорів та вплив бренду) забезпечити вам найкраще місце розташування та вигідні умови.

Нарешті, створіть та запустіть тему в приміщенні, виходячи з уже забезпечених чудових умов та місця розташування.

Слабкістю окремої людини в переговорах є невизначеність та відсутність преміум-класу бренду; сила бренду — стабільний потік клієнтів та професійні операційні можливості. Тільки завдяки брендуванню вашого проєкту ви можете взяти на себе ініціативу в переговорах з торговим центром, забезпечивши низьку орендну плату, чудове розташування та ексклюзивну угоду, тим самим закладаючи міцну основу для довгострокового успіху вашого тематичного критого ігрового майданчика.