शपिङ मलहरूसँग भित्री खेल मैदान वार्ता रणनीतिको विषय: मुख्य स्थान र अनुकूल भाडा सुरक्षित गर्ने

योजना बनाउने जो कोहीको लागि विषयगत इनडोर खेल मैदान खोल्नुहोस्वा भित्री खेल मैदान शपिङ मल भित्र, मल व्यवस्थापनसँगको वार्ता सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारक हो। यो वार्ताले तपाईंको भाडा लागत मात्र निर्धारण गर्दैन तर तपाईंको भविष्यलाई पनि प्रत्यक्ष असर गर्छ।भित्री खेल मैदानको स्थान, पैदल ट्राफिक, र बजार प्रतिस्पर्धात्मकता। तपाईंले औंल्याउनुभएझैं, अत्यधिक उच्च भाडाले व्यवसायलाई दिगो बनाउँछ। यद्यपि, मलहरू स्वाभाविक रूपमा उनीहरूले विश्वास गर्ने "भरपर्दो ब्रान्डहरू" को लागि आफ्नो उत्तम स्थानहरू आरक्षित गर्न इच्छुक हुन्छन्। त्यसकारण, तपाईंको वार्ता रणनीति "ब्रान्ड पावर" र "एक्सक्लुजिभिटी" को दुई मुख्य अवधारणाहरूको वरिपरि घुम्नु पर्छ।

१. ब्रान्ड प्रवेशको शक्ति: लिभरेजसँग वार्ता गर्ने
सपिङ मलको सञ्चालन सिद्धान्त भनेको समग्र मूल्यलाई अधिकतम बनाउनु हो। तिनीहरू उच्च-गुणस्तरको ट्राफिक आकर्षित गर्न, मलको छवि बढाउन र अन्य भाडामा लिनेहरूसँग सकारात्मक अन्तरक्रिया उत्पन्न गर्न सक्ने बलियो ब्रान्डहरू प्रस्तुत गर्न रुचाउँछन्। मलको नजरमा, एक अज्ञात व्यक्ति वा स्टार्टअपले प्रायः उच्च अनिश्चितता र कम ब्रान्ड मूल्य प्रतिनिधित्व गर्दछ। यही कारणले गर्दा एक व्यक्तिगत वार्ताकार प्रायः उच्च भाडा र कमजोर स्थानहरू (कुना वा माथिल्लो तला) सँग समाप्त हुन्छ।

विजयी रणनीति यो हो:

पहिले सहकार्य गर्नुहोस्, पछि वार्ता गर्नुहोस्: तपाईंको प्राथमिक काम मलसँग सिधै भाडाको बारेमा छलफल गर्नु होइन। बरु, प्रतिष्ठित व्यक्तिसँग सहकार्य गर्नुहोस् विषयगत भित्री खेल मैदान बजार मान्यता र सफल ट्र्याक रेकर्ड भएको ब्रान्ड, सायद फ्रान्चाइजी वा संयुक्त उद्यम मोडेल मार्फत।

"ब्रान्ड प्रविष्टि" को रूपमा वार्ता गर्नुहोस्: वार्ता सञ्चालन गर्न ब्रान्डको नामलाई अधिकृत गर्नुहोस् वा प्रयोग गर्नुहोस्। ब्रान्ड आफैंमा राम्रो सर्तहरूको लागि पासपोर्ट हो। मान्यता प्राप्त ब्रान्डमा मलको विश्वास व्यक्तिको भन्दा धेरै बढी हुन्छ, जसले तपाईंलाई निम्न गर्न अनुमति दिन्छ:

सुरक्षित प्राइम लोकेशन: मलहरू उच्च ट्राफिक भएका, सुनौलो स्थानहरू (जस्तै मुख्य एट्रियम नजिक वा एंकर स्टोरहरूको छेउमा) ब्रान्डलाई छुट्याउन इच्छुक हुन्छन्, किनकि यसले ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नेछ र कायम राख्नेछ भन्ने विश्वास गर्छन्।

अनुकूल भाडा सर्तहरू प्राप्त गर्नुहोस्: तिनीहरूको स्थिर सञ्चालन क्षमता र ट्राफिक-ड्राइभिङ क्षमताको कारण, ब्रान्डहरूले प्रायः कम प्रति-वर्ग-मिटर भाडा वा बढी अनुकूल भाडा संरचना (जस्तै, कम आधार भाडा + बिक्री आयोग) को साथ स्थल सुरक्षित गर्न सक्छन्। यसले प्रभावकारी रूपमा तपाईंको व्यक्तिगत वार्तालाप बेफाइदालाई ब्रान्ड फाइदामा रूपान्तरण गर्दछ।

२. "विशिष्टता" को माग गर्दै: प्रतिस्पर्धामा अवरोध निर्माण गर्दै
जस्तै अनुभवात्मक ढाँचाहरूको लागि विषयवस्तु बालबालिकाको भित्री खेल मैदान, एक विशेष सम्झौता (वा एकल सञ्चालन अधिकार) तपाईंको लगानी सुरक्षित गर्नको लागि महत्वपूर्ण छ। विशेषता खण्ड बिना, मलले कुनै पनि समयमा तपाईंको प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीलाई परिचय गराउन सक्छ, जसले गर्दा तपाईंले निर्माण गर्न कडा परिश्रम गर्नुभएको बजार हिस्सा कमजोर हुन सक्छ। यो प्रतिस्पर्धीहरूको लागि "खुला खलिहान ढोका" बन्ने जोखिम हो।

विशिष्टता एक अद्वितीय ब्रान्ड वार्ता चिप हो:

व्यक्तिहरूले विरलै विशेषता पाउँछन्: व्यक्तिगत सञ्चालकहरू, विशेष गरी सानाहरूका लागि, मलहरू सामान्यतया विशेषता प्रदान गर्न इच्छुक हुँदैनन्, किनकि तिनीहरू थप भाडामा लिनेहरू परिचय गराउन लचिलोपन कायम राख्न रुचाउँछन्।

ब्रान्डहरूले विशिष्टताको माग गर्न सक्छन्: यो विशेष गरी ठूला भुइँ क्षेत्रहरू, उच्च लगानी, वा बलियो ब्रान्ड प्रभाव भएका विषयवस्तु भित्री खेल मैदानहरूको लागि सत्य हो। ब्रान्डले आफ्नो विशिष्टता र अभावलाई लाभको रूपमा प्रयोग गर्न सक्छ, मललाई एक निश्चित समयसीमा भित्र (जस्तै, भाडा अवधिको समयमा) र एक विशिष्ट व्यापार श्रेणी भित्र (जस्तै, बालबालिकाको खेल, भित्री विषयवस्तु भित्री खेल मैदानहरू, आदि)।

विशिष्टताको महत्त्व: यो एक महत्त्वपूर्ण जोखिम नियन्त्रण मेट्रिक हो। यसले तपाईंको लगानीको सुरक्षा मार्जिनको ग्यारेन्टी गर्दछ, जसले गर्दा तपाईंलाई एकाधिकारपूर्ण वातावरणमा सञ्चालन गर्न र निरन्तर पैदल ट्राफिक र प्रतिफल सुनिश्चित गर्न अनुमति दिन्छ।

निष्कर्ष: ब्रान्डको फाइदा उठाउनुहोस्, त्यसपछि बजारमा प्रवेश गर्नुहोस्
यदि तपाईंसँग महत्त्वपूर्ण बजेट र योजनाहरू छन् भने ठूलो स्तरको विषयवस्तु भएको भित्री खेल मैदान, यो कुरा सम्झनुहोस्: आफ्नो "व्यक्तिगत" क्षमतामा मलसँग वार्ता गर्न हतार नगर्नुहोस्। यो दृष्टिकोण सबैभन्दा कम कुशल र उच्चतम जोखिम हो।

सही चरणहरू यस प्रकार छन्:

आफ्नो बजेट र स्केल निर्धारण गर्नुहोस्।

उच्च गुणस्तरको विषयवस्तु भएको इनडोर खेल मैदान ब्रान्ड (फ्रान्चाइजी, साझेदारी, संयुक्त सञ्चालन) पहिचान गर्नुहोस् र सुरक्षित गर्नुहोस्।

ब्रान्डलाई (यसको वार्ता अनुभव र ब्रान्ड प्रभावको फाइदा उठाउँदै) तपाईंको लागि प्रमुख स्थान र अनुकूल सर्तहरू सुरक्षित गर्न अनुमति दिनुहोस्।

अन्तमा, पहिले नै सुरक्षित गरिएका उत्कृष्ट अवस्था र स्थानको आधारमा इन्डू थिम निर्माण र सुरुवात गर्नुहोस्।

वार्तामा व्यक्तिको कमजोरी भनेको अनिश्चितता र ब्रान्ड प्रिमियमको अभाव हो; ब्रान्डको बल भनेको स्थिर ग्राहक प्रवाह परिचय र व्यावसायिक सञ्चालन क्षमता हो। आफ्नो परियोजनाको ब्रान्डिङ गरेर मात्र तपाईंले मलसँग वार्तामा पहल गर्न सक्नुहुन्छ, कम भाडा, उत्कृष्ट स्थान र विशेष सम्झौता सुरक्षित गर्न सक्नुहुन्छ, जसले गर्दा तपाईंको थिम इनडोर खेल मैदानको दीर्घकालीन सफलताको लागि बलियो जग बसाल्न सक्नुहुन्छ।