Թեմատիկ ներսի խաղահրապարակի բանակցային ռազմավարություն առևտրի կենտրոնների հետ. լավագույն տեղանքի և բարենպաստ վարձավճարի ապահովում

Նրանց համար, ովքեր պլանավորում են բացել թեմատիկ փակ խաղահրապարակկամ Փակ խաղահրապարակ Առևտրի կենտրոնում ամենակարևոր գործոնը առևտրի կենտրոնի ղեկավարության հետ բանակցությունն է։ Այս բանակցությունները ոչ միայն որոշում են ձեր վարձակալության արժեքը, այլև անմիջականորեն ազդում են ձեր ապագայի վրա։փակ խաղահրապարակ-ի գտնվելու վայրը, հետիոտնային երթևեկությունը և շուկայական մրցունակությունը: Ինչպես նշեցիք, չափազանց բարձր վարձավճարը բիզնեսը դարձնում է անկայուն: Այնուամենայնիվ, առևտրի կենտրոնները բնականաբար հակված են իրենց լավագույն վայրերը պահել «հուսալի ապրանքանիշերի» համար, որոնց վստահում են: Հետևաբար, ձեր բանակցային ռազմավարությունը պետք է պտտվի երկու հիմնական հասկացությունների՝ «Ապրանքանիշի ուժ» և «Բացառիկության» շուրջ:

1. Բրենդի մուտքի ուժը. բանակցություններ լծակի միջոցով
Առևտրի կենտրոնի գործունեության սկզբունքը ընդհանուր արժեքի մաքսիմալացումն է: Նրանք նախընտրում են ներկայացնել ուժեղ ապրանքանիշեր, որոնք կարող են գրավել բարձրորակ այցելուներ, բարելավել առևտրի կենտրոնի կերպարը և դրական փոխազդեցություն ստեղծել այլ վարձակալների հետ: Առևտրի կենտրոնի աչքերում անհայտ անձը կամ ստարտափը հաճախ ներկայացնում է ավելի բարձր անորոշություն և ցածր ապրանքանիշի արժեք: Հենց սա է պատճառը, որ անհատ բանակցողը հաճախ ի վերջո ստանում է բարձր վարձավճար և վատ վայրեր (անկյուններ կամ ավելի բարձր հարկեր):

Հաղթական ռազմավարությունը հետևյալն է.

Սկզբում համագործակցեք, հետո բանակցեք. Ձեր հիմնական խնդիրը վարձակալության հարցը անմիջապես առևտրի կենտրոնի հետ քննարկելը չէ: Դրա փոխարեն համագործակցեք հեղինակավոր ընկերության հետ: թեմատիկ փակ խաղահրապարակ ապրանքանիշ, որն ունի շուկայական ճանաչում և հաջողության պատմություն, հնարավոր է՝ ֆրանշիզայի կամ համատեղ ձեռնարկության մոդելի միջոցով։

Բանակցեք որպես «բրենդի մուտք». լիազորեք կամ օգտագործեք բրենդի անունը բանակցությունները վարելու համար: Բրենդն ինքնին ավելի լավ պայմանների անձնագիր է: Առևտրի կենտրոնի վստահությունը ճանաչված բրենդի նկատմամբ շատ ավելի մեծ է, քան անհատի վստահությունը, թույլ տալով ձեզ.

Անվտանգ լավագույն տեղակայում. Առևտրային կենտրոնները պատրաստ են ապրանքանիշին հատկացնել բարձր հաճախելիությամբ, ոսկեգույն վայրեր (օրինակ՝ գլխավոր նախասրահի մոտ կամ խարիսխային խանութների կողքին)՝ վստահ լինելով, որ այն կգրավի և կպահպանի հաճախորդներին։

Հասնել բարենպաստ վարձակալության պայմանների. Իրենց կայուն գործառնական կարողությունների և այցելուների ներգրավման ունակության շնորհիվ, ապրանքանիշերը հաճախ կարող են ապահովել վայրը մեկ քառակուսի մետրի համար ավելի ցածր վարձավճարով կամ ավելի բարենպաստ վարձավճարային կառուցվածքով (օրինակ՝ ավելի ցածր բազային վարձավճար + վաճառքի միջնորդավճար): Սա արդյունավետորեն ձեր անձնական բանակցային թերությունը վերածում է ապրանքանիշի առավելության:

2. «Բացառիկության» պահանջարկ. Մրցակցությանը խոչընդոտ ստեղծելը
Փորձառական ձևաչափերի համար, ինչպիսիք են՝ թեմատիկ մանկական փակ խաղահրապարակներ, բացառիկության համաձայնագիրը (կամ միանձնյա շահագործման իրավունքը) ձեր ներդրումը պաշտպանելու բանալին է: Առանց բացառիկության կետի, առևտրի կենտրոնը կարող է ցանկացած պահի ներկայացնել ձեր անմիջական մրցակցին, ինչը կհանգեցնի այն շուկայական մասնաբաժնի նոսրացմանը, որը դուք քրտնաջան աշխատել եք ձեռք բերելու համար: Սա մրցակիցների համար «բաց գոմի դուռ» դառնալու ռիսկն է:

Բացառիկությունը ապրանքանիշի յուրօրինակ բանակցային բանալին է.

Անհատները հազվադեպ են ստանում բացառիկություն. Անհատ օպերատորների, հատկապես փոքրերի դեպքում, առևտրի կենտրոնները սովորաբար չեն ցանկանում բացառիկություն տրամադրել, քանի որ նախընտրում են պահպանել ավելի շատ վարձակալներ ներգրավելու ճկունությունը։

Բրենդները կարող են պահանջել բացառիկություն. Սա հատկապես ճիշտ է թեմատիկ փակ խաղահրապարակների համար, որոնք ունեն մեծ հատակի մակերես, բարձր ներդրումներ կամ ուժեղ ապրանքանիշի ազդեցություն: Բրենդը կարող է օգտագործել իր եզակիությունն ու սակավությունը որպես լծակ՝ պահանջելով, որ առևտրի կենտրոնը խոստանա չներմուծել նույն տեսակի այլ մրցակիցներ որոշակի ժամանակահատվածում (օրինակ՝ վարձակալության ժամկետի ընթացքում) և որոշակի բիզնես կատեգորիայի շրջանակներում (օրինակ՝ մանկական խաղահրապարակներ, ներքին թեմատիկ խաղահրապարակներ, և այլն):

Բացառիկության կարևորությունը. Սա ռիսկերի վերահսկման կարևորագույն չափանիշ է: Այն երաշխավորում է ձեր ներդրման անվտանգության մարժան՝ թույլ տալով ձեզ գործել մենաշնորհային միջավայրում և ապահովել կայուն այցելությունների հոսք և եկամտաբերություն:

Եզրակացություն. Օգտագործեք ապրանքանիշը, ապա մտեք շուկա
Եթե ​​դուք ունեք զգալի բյուջե և ծրագրեր, մեծածավալ թեմատիկ փակ խաղահրապարակհիշե՛ք սա. մի շտապեք բանակցել առևտրի կենտրոնի հետ ձեր «անհատական» կարգավիճակով։ Այս մոտեցումն ամենաքիչ արդյունավետն է և ամենաբարձր ռիսկայինը։

Ճիշտ քայլերն են՝

Որոշեք ձեր բյուջեն և մասշտաբը։

Սահմանել և ապահովել բարձրորակ թեմատիկ փակ խաղահրապարակի ապրանքանիշ (ֆրանշիզա, գործընկերություն, համատեղ գործունեություն):

Թույլ տվեք ապրանքանիշին (օգտագործելով իր բանակցային փորձը և ապրանքանիշի ազդեցությունը) ապահովել ձեզ համար լավագույն գտնվելու վայրը և բարենպաստ պայմաններ։

Վերջապես, կառուցեք և գործարկեք թեման փակ տարածքում՝ հիմնվելով արդեն իսկ ապահովված գերազանց պայմանների և վայրի վրա։

Անհատի թույլ կողմը բանակցություններում անորոշությունն ու ապրանքանիշի պրեմիումի բացակայությունն է. ապրանքանիշի ուժեղ կողմը հաճախորդների կայուն հոսքի ներդրումն ու մասնագիտական ​​​​գործունեության կարողությունն է: Միայն ձեր նախագծի ապրանքանիշավորումը կարող է ձեզ նախաձեռնություն ցուցաբերել առևտրի կենտրոնի հետ բանակցություններում՝ ապահովելով ցածր վարձավճար, հիանալի տեղակայություն և բացառիկ պայմանագիր, այդպիսով ամուր հիմք դնելով ձեր թեմատիկ փակ խաղահրապարակի երկարաժամկետ հաջողության համար: