ഷോപ്പിംഗ് മാളുകളുമായുള്ള തീം ഇൻഡോർ പ്ലേഗ്രൗണ്ട് ചർച്ചാ തന്ത്രം: മികച്ച സ്ഥലവും അനുകൂലമായ വാടകയും ഉറപ്പാക്കുക.

ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന ആർക്കും ഒരു തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലം തുറക്കുകഅല്ലെങ്കിൽ ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലം ഒരു ഷോപ്പിംഗ് മാളിനുള്ളിൽ, മാൾ മാനേജ്‌മെന്റുമായുള്ള ചർച്ചയാണ് ഏറ്റവും നിർണായക ഘടകം. ഈ ചർച്ച നിങ്ങളുടെ വാടക ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഭാവിയെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുകയും ചെയ്യും.ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലംയുടെ സ്ഥാനം, കാൽനടയാത്ര, വിപണിയിലെ മത്സരക്ഷമത എന്നിവ. നിങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ, അമിതമായ ഉയർന്ന വാടക ബിസിനസിനെ സുസ്ഥിരമല്ലാതാക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, മാളുകൾ സ്വാഭാവികമായും അവർ വിശ്വസിക്കുന്ന "വിശ്വസനീയമായ ബ്രാൻഡുകൾ"ക്കായി അവരുടെ ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥലങ്ങൾ നീക്കിവയ്ക്കാൻ ചായ്വുള്ളവരാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ തന്ത്രം "ബ്രാൻഡ് പവർ", "എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി" എന്നീ രണ്ട് പ്രധാന ആശയങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയായിരിക്കണം.

1. ബ്രാൻഡ് പ്രവേശനത്തിന്റെ ശക്തി: ലിവറേജുമായി ചർച്ച നടത്തൽ
ഒരു ഷോപ്പിംഗ് മാളിന്റെ പ്രവർത്തന തത്വം മൊത്തത്തിലുള്ള മൂല്യം പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ്. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കാനും, മാളിന്റെ പ്രതിച്ഛായ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും, മറ്റ് വാടകക്കാരുമായി നല്ല ഇടപെടൽ സൃഷ്ടിക്കാനും കഴിയുന്ന ശക്തമായ ബ്രാൻഡുകൾ അവതരിപ്പിക്കാനാണ് അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. ഒരു അജ്ഞാത വ്യക്തിയോ സ്റ്റാർട്ടപ്പോ, മാളിന്റെ കണ്ണിൽ, പലപ്പോഴും ഉയർന്ന അനിശ്ചിതത്വത്തെയും കുറഞ്ഞ ബ്രാൻഡ് മൂല്യത്തെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ഒരു വ്യക്തിഗത കരാറുകാരന് പലപ്പോഴും ഉയർന്ന വാടകയും മോശം സ്ഥലങ്ങളും (കോണുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന നിലകൾ) ലഭിക്കുന്നത്.

വിജയ തന്ത്രം ഇതാണ്:

ആദ്യം സഹകരിക്കുക, പിന്നീട് ചർച്ച നടത്തുക: നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക കടമ മാളുമായി നേരിട്ട് വാടക ചർച്ച ചെയ്യുക എന്നതല്ല. പകരം, ഒരു പ്രശസ്തനുമായി സഹകരിക്കുക. തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലം വിപണി അംഗീകാരവും വിജയകരമായ ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡും ഉള്ള ഒരു ബ്രാൻഡ്, ഒരുപക്ഷേ ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസി അല്ലെങ്കിൽ സംയുക്ത സംരംഭ മാതൃകയിലൂടെ.

"ബ്രാൻഡ് എൻട്രി" ആയി ചർച്ച നടത്തുക: ചർച്ച നടത്താൻ ബ്രാൻഡിന്റെ പേര് അംഗീകരിക്കുകയോ ഉപയോഗിക്കുകയോ ചെയ്യുക. ബ്രാൻഡ് തന്നെ മികച്ച നിബന്ധനകളിലേക്കുള്ള ഒരു പാസ്‌പോർട്ടാണ്. ഒരു അംഗീകൃത ബ്രാൻഡിലുള്ള ഒരു മാളിന്റെ വിശ്വാസം ഒരു വ്യക്തിയിലുള്ളതിനേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്, ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു:

സുരക്ഷിതമായ പ്രധാന സ്ഥലം: ഒരു ബ്രാൻഡിന് ഉയർന്ന ട്രാഫിക് ഉള്ളതും സുവർണ്ണവുമായ സ്ഥലങ്ങൾ (പ്രധാന ആട്രിയത്തിന് സമീപം അല്ലെങ്കിൽ ആങ്കർ സ്റ്റോറുകൾക്ക് സമീപം) അനുവദിക്കാൻ മാളുകൾ തയ്യാറാണ്, അത് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു.

അനുകൂലമായ വാടക നിബന്ധനകൾ കൈവരിക്കുക: സ്ഥിരതയുള്ള പ്രവർത്തന ശേഷിയും ഗതാഗത നിയന്ത്രണ ശേഷിയും കാരണം, ബ്രാൻഡുകൾക്ക് പലപ്പോഴും ചതുരശ്ര മീറ്ററിന് കുറഞ്ഞ വാടകയോ കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വാടക ഘടനയോ (ഉദാഹരണത്തിന്, കുറഞ്ഞ അടിസ്ഥാന വാടക + വിൽപ്പന കമ്മീഷൻ) ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥലം സുരക്ഷിതമാക്കാൻ കഴിയും. ഇത് നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ചർച്ചാ പോരായ്മയെ ഒരു ബ്രാൻഡ് നേട്ടമാക്കി ഫലപ്രദമായി മാറ്റുന്നു.

2. "എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി" ആവശ്യപ്പെടൽ: മത്സരത്തിന് ഒരു തടസ്സം സൃഷ്ടിക്കൽ
ഇതുപോലുള്ള അനുഭവ ഫോർമാറ്റുകൾക്ക് തീം കുട്ടികളുടെ ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം സംരക്ഷിക്കുന്നതിന് ഒരു എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി കരാർ (അല്ലെങ്കിൽ ഏക ഓപ്പറേറ്റിംഗ് അവകാശം) പ്രധാനമാണ്. ഒരു എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി ക്ലോസ് ഇല്ലാതെ, മാൾ എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളിയെ അവതരിപ്പിച്ചേക്കാം, ഇത് നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്ത് നിർമ്മിച്ച മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ നേർപ്പിക്കലിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. മത്സരാർത്ഥികൾക്ക് ഒരു "തുറന്ന കളപ്പുര വാതിൽ" ആയി മാറാനുള്ള സാധ്യതയാണിത്.

എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി എന്നത് ഒരു സവിശേഷ ബ്രാൻഡ് നെഗോഷ്യേറ്റിംഗ് ചിപ്പാണ്:

വ്യക്തികൾക്ക് അപൂർവ്വമായി മാത്രമേ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി ലഭിക്കൂ: വ്യക്തിഗത ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക്, പ്രത്യേകിച്ച് ചെറിയവയ്ക്ക്, കൂടുതൽ വാടകക്കാരെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള വഴക്കം നിലനിർത്താൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാൽ, മാളുകൾ സാധാരണയായി എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി നൽകാൻ തയ്യാറാകില്ല.

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി ആവശ്യപ്പെടാം: വലിയ തറ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള, ഉയർന്ന നിക്ഷേപമുള്ള, അല്ലെങ്കിൽ ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് സ്വാധീനമുള്ള തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലങ്ങൾക്ക് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. ഒരു ബ്രാൻഡിന് അതിന്റെ പ്രത്യേകതയും ദൗർലഭ്യവും ഒരു ലിവറേജായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, ഒരു പ്രത്യേക സമയപരിധിക്കുള്ളിലും (ഉദാഹരണത്തിന്, പാട്ടക്കാലാവധിയിൽ) ഒരു പ്രത്യേക ബിസിനസ്സ് വിഭാഗത്തിലും (ഉദാഹരണത്തിന്, കുട്ടികളുടെ കളിസ്ഥലം,) ഒരേ തരത്തിലുള്ള മറ്റ് എതിരാളികളെ അവതരിപ്പിക്കില്ലെന്ന് മാൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഇൻഡോർ തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലങ്ങൾ, മുതലായവ).

എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റിയുടെ പ്രാധാന്യം: ഇത് ഒരു നിർണായക റിസ്ക് നിയന്ത്രണ മെട്രിക് ആണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിന്റെ സുരക്ഷാ മാർജിൻ ഉറപ്പുനൽകുന്നു, ഒരു കുത്തക അന്തരീക്ഷത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും സ്ഥിരമായ കാൽനടയാത്രയും വരുമാനവും ഉറപ്പാക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഉപസംഹാരം: ബ്രാൻഡ് ലിവറേജ് ചെയ്യുക, തുടർന്ന് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുക.
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഗണ്യമായ ബജറ്റും പദ്ധതികളും ഉണ്ടെങ്കിൽ വലിയ തോതിലുള്ള തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലം, ഇത് ഓർമ്മിക്കുക: നിങ്ങളുടെ "വ്യക്തിഗത" ശേഷിയിൽ മാളുമായി ചർച്ച നടത്താൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്. ഈ സമീപനം ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമല്ലാത്തതും ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ളതുമാണ്.

ശരിയായ ഘട്ടങ്ങൾ ഇവയാണ്:

നിങ്ങളുടെ ബജറ്റും സ്കെയിലും നിർണ്ണയിക്കുക.

ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥല ബ്രാൻഡ് (ഫ്രാഞ്ചൈസി, പങ്കാളിത്തം, സംയുക്ത പ്രവർത്തനം) തിരിച്ചറിയുകയും സുരക്ഷിതമാക്കുകയും ചെയ്യുക.

ബ്രാൻഡിന് (അതിന്റെ ചർച്ചാ പരിചയവും ബ്രാൻഡ് സ്വാധീനവും പ്രയോജനപ്പെടുത്തി) നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥാനവും അനുകൂലമായ നിബന്ധനകളും ഉറപ്പാക്കാൻ അനുവദിക്കുക.

ഒടുവിൽ, മികച്ച സാഹചര്യങ്ങളുടെയും ഇതിനകം സുരക്ഷിതമാക്കിയ സ്ഥലത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇൻഡൂ എന്ന തീം നിർമ്മിച്ച് സമാരംഭിക്കുക.

ഒരു വ്യക്തിയുടെ ചർച്ചകളിലെ ബലഹീനത അനിശ്ചിതത്വവും ബ്രാൻഡ് പ്രീമിയത്തിന്റെ അഭാവവുമാണ്; ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ശക്തി സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഒഴുക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തലും പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തന ശേഷിയുമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റ് ബ്രാൻഡ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് മാളുമായുള്ള ചർച്ചകളിൽ മുൻകൈയെടുക്കാനും കുറഞ്ഞ വാടക, മികച്ച സ്ഥലം, ഒരു പ്രത്യേക കരാർ എന്നിവ നേടാനും അതുവഴി നിങ്ങളുടെ തീം ഇൻഡോർ കളിസ്ഥലത്തിന്റെ ദീർഘകാല വിജയത്തിന് ശക്തമായ അടിത്തറയിടാനും കഴിയൂ.