Στρατηγική διαπραγμάτευσης για θεματική εσωτερική παιδική χαρά με εμπορικά κέντρα: Εξασφάλιση προνομιακής τοποθεσίας και ευνοϊκού ενοικίου

Για όποιον σχεδιάζει να ανοίξτε μια θεματική εσωτερική παιδική χαράή Εσωτερική παιδική χαρά Μέσα σε ένα εμπορικό κέντρο, η διαπραγμάτευση με τη διεύθυνση του εμπορικού κέντρου είναι ο πιο κρίσιμος παράγοντας. Αυτή η διαπραγμάτευση όχι μόνο καθορίζει το κόστος ενοικίασης, αλλά επηρεάζει άμεσα και το μέλλον σας.εσωτερική παιδική χαράτην τοποθεσία, την επισκεψιμότητα και την ανταγωνιστικότητα της αγοράς. Όπως έχετε επισημάνει, το υπερβολικά υψηλό ενοίκιο καθιστά την επιχείρηση μη βιώσιμη. Ωστόσο, τα εμπορικά κέντρα έχουν τη φυσική τάση να κρατούν τις καλύτερες τοποθεσίες τους για «αξιόπιστες μάρκες» που εμπιστεύονται. Επομένως, η στρατηγική διαπραγμάτευσής σας πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τις δύο βασικές έννοιες της «Δύναμης της Μάρκας» και της «Αποκλειστικότητας».

1. Η Δύναμη της Είσοδου σε Μάρκες: Διαπραγμάτευση με Μόχλευση
Η αρχή λειτουργίας ενός εμπορικού κέντρου είναι η μεγιστοποίηση της συνολικής αξίας. Προτιμούν να εισάγουν ισχυρές μάρκες που μπορούν να προσελκύσουν επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας, να ενισχύσουν την εικόνα του εμπορικού κέντρου και να δημιουργήσουν θετική αλληλεπίδραση με άλλους ενοικιαστές. Ένα άγνωστο άτομο ή μια νεοσύστατη επιχείρηση, στα μάτια του εμπορικού κέντρου, συχνά αντιπροσωπεύει μεγαλύτερη αβεβαιότητα και χαμηλότερη αξία επωνυμίας. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος για τον οποίο ένας μεμονωμένος διαπραγματευτής συχνά καταλήγει σε υψηλά ενοίκια και κακές τοποθεσίες (γωνίες ή υψηλότερους ορόφους).

Η νικηφόρα στρατηγική είναι:

Συνεργαστείτε πρώτα, διαπραγματευτείτε αργότερα: Το κύριο καθήκον σας δεν είναι να συζητήσετε το ενοίκιο απευθείας με το εμπορικό κέντρο. Αντίθετα, συνεργαστείτε με έναν αξιόπιστο θεματική εσωτερική παιδική χαρά μια μάρκα που έχει αναγνωρισιμότητα στην αγορά και επιτυχημένο ιστορικό, ίσως μέσω ενός μοντέλου franchise ή κοινοπραξίας.

Διαπραγματευτείτε ως «Είσοδος Μάρκας»: Εξουσιοδοτήστε ή χρησιμοποιήστε το όνομα της μάρκας για τη διεξαγωγή της διαπραγμάτευσης. Η ίδια η μάρκα αποτελεί διαβατήριο για καλύτερους όρους. Η εμπιστοσύνη ενός εμπορικού κέντρου σε μια αναγνωρισμένη μάρκα υπερβαίνει κατά πολύ αυτήν σε ένα άτομο, επιτρέποντάς σας να:

Ασφαλής Προνομιακή Τοποθεσία: Τα εμπορικά κέντρα είναι πρόθυμα να διαθέσουν σε μια επωνυμία τοποθεσίες με υψηλή επισκεψιμότητα (όπως κοντά στο κεντρικό αίθριο ή δίπλα σε μεγάλα καταστήματα), εμπιστευόμενα ότι θα προσελκύσει και θα διατηρήσει πελάτες.

Επίτευξη Ευνοϊκών Όρων Ενοικίασης: Λόγω της σταθερής λειτουργικής τους ικανότητας και της ικανότητάς τους να προσελκύουν επισκέπτες, οι επωνυμίες μπορούν συχνά να εξασφαλίσουν τον χώρο με χαμηλότερο ενοίκιο ανά τετραγωνικό μέτρο ή με μια πιο ευνοϊκή δομή ενοικίου (π.χ. χαμηλότερο βασικό ενοίκιο + προμήθεια πωλήσεων). Αυτό μετατρέπει αποτελεσματικά το προσωπικό σας μειονέκτημα διαπραγμάτευσης σε πλεονέκτημα επωνυμίας.

2. Απαιτώντας «αποκλειστικότητα»: Δημιουργώντας ένα εμπόδιο στον ανταγωνισμό
Για βιωματικές μορφές όπως παιδικές παιδικές χαρές εσωτερικού χώρου με θέμα, μια συμφωνία αποκλειστικότητας (ή ένα αποκλειστικό δικαίωμα λειτουργίας) είναι το κλειδί για την προστασία της επένδυσής σας. Χωρίς ρήτρα αποκλειστικότητας, το εμπορικό κέντρο μπορεί να εισαγάγει τον άμεσο ανταγωνιστή σας ανά πάσα στιγμή, οδηγώντας σε μείωση του μεριδίου αγοράς που εργαστήκατε σκληρά για να δημιουργήσετε. Αυτός είναι ο κίνδυνος να γίνετε μια «ανοιχτή πόρτα αχυρώνα» για τους ανταγωνιστές.

Η αποκλειστικότητα είναι ένα μοναδικό διαπραγματευτικό τσιπ μάρκας:

Τα άτομα σπάνια αποκτούν αποκλειστικότητα: Για τους μεμονωμένους φορείς εκμετάλλευσης, ειδικά για τους μικρούς, τα εμπορικά κέντρα συνήθως δεν είναι πρόθυμα να παραχωρήσουν αποκλειστικότητα, καθώς προτιμούν να διατηρήσουν την ευελιξία να εισαγάγουν περισσότερους ενοικιαστές.

Οι μάρκες μπορούν να απαιτήσουν αποκλειστικότητα: Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για θεματικές εσωτερικές παιδικές χαρές με μεγάλες επιφάνειες δαπέδου, υψηλές επενδύσεις ή ισχυρή επιρροή μάρκας. Μια μάρκα μπορεί να χρησιμοποιήσει τη μοναδικότητα και τη σπανιότητά της ως μοχλό πίεσης, απαιτώντας από το εμπορικό κέντρο να υποσχεθεί ότι δεν θα εισαγάγει άλλους ανταγωνιστές του ίδιου τύπου εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου (π.χ., κατά τη διάρκεια της μίσθωσης) και εντός μιας συγκεκριμένης επιχειρηματικής κατηγορίας (π.χ., παιδικό παιχνίδι, εσωτερικές παιδικές χαρές με θέμα εσωτερικού χώρου, κ.λπ.).

Η Σημασία της Αποκλειστικότητας: Πρόκειται για ένα κρίσιμο μέτρο ελέγχου κινδύνου. Εγγυάται το περιθώριο ασφαλείας της επένδυσής σας, επιτρέποντάς σας να λειτουργείτε σε ένα μονοπωλιακό περιβάλλον και να διασφαλίζετε βιώσιμη επισκεψιμότητα και αποδόσεις.

Συμπέρασμα: Αξιοποιήστε την επωνυμία και στη συνέχεια μπείτε στην αγορά
Αν έχετε σημαντικό προϋπολογισμό και σχέδια για μεγάλης κλίμακας θεματική εσωτερική παιδική χαρά, να θυμάστε το εξής: Μην βιαστείτε να διαπραγματευτείτε με το εμπορικό κέντρο με την «ατομική» σας ιδιότητα. Αυτή η προσέγγιση είναι η λιγότερο αποτελεσματική και με τον υψηλότερο κίνδυνο.

Τα σωστά βήματα είναι:

Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό και την έκτασή σας.

Προσδιορισμός και διασφάλιση μιας υψηλής ποιότητας θεματικής επωνυμίας για εσωτερική παιδική χαρά (franchise, συνεργασία, κοινή λειτουργία).

Επιτρέψτε στην επωνυμία (αξιοποιώντας την εμπειρία διαπραγμάτευσης και την επιρροή της) να εξασφαλίσει την ιδανική τοποθεσία και ευνοϊκούς όρους για εσάς.

Τέλος, δημιουργήστε και ξεκινήστε το θέμα σε εσωτερικό χώρο με βάση τις εξαιρετικές συνθήκες και την τοποθεσία που έχετε ήδη εξασφαλίσει.

Η αδυναμία ενός ατόμου στις διαπραγματεύσεις είναι η αβεβαιότητα και η έλλειψη premium επωνυμίας. Το δυνατό σημείο μιας επωνυμίας είναι η σταθερή ροή πελατών και η επαγγελματική λειτουργική ικανότητα. Μόνο με την προβολή της επωνυμίας του έργου σας μπορείτε να αναλάβετε την πρωτοβουλία στις διαπραγματεύσεις με το εμπορικό κέντρο, εξασφαλίζοντας χαμηλό ενοίκιο, μια εξαιρετική τοποθεσία και μια συμφωνία αποκλειστικότητας, θέτοντας έτσι μια σταθερή βάση για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του θεματικού εσωτερικού χώρου παιδικής χαράς σας.