Alış-veriş mərkəzləri ilə tematik qapalı oyun meydançası danışıqlar strategiyası: Ən yaxşı yer və əlverişli kirayə təminatı
Planlaşdıran hər kəs üçün mövzulu qapalı oyun meydançası açınvə ya Qapalı Oyun Meydançası Ticarət mərkəzində ticarət mərkəzinin rəhbərliyi ilə danışıqlar ən vacib amildir. Bu danışıqlar təkcə icarə haqqınızı müəyyən etmir, həm də gələcəyinizə birbaşa təsir göstərir.qapalı oyun meydançasıyerləşməsi, piyada axını və bazar rəqabəti. Qeyd etdiyiniz kimi, həddindən artıq yüksək kirayə haqqı biznesi dayanıqsız edir. Bununla belə, ticarət mərkəzləri təbii olaraq ən yaxşı yerlərini etibar etdikləri "etibarlı brendlər" üçün saxlamağa meyllidirlər. Buna görə də, danışıqlar strategiyanız iki əsas anlayış - "Brend Gücü" və "Eksklüzivlik" ətrafında fırlanmalıdır.
1. Brend Girişinin Gücü: Leverage ilə Danışıqlar
Ticarət mərkəzinin iş prinsipi ümumi dəyəri maksimum dərəcədə artırmaqdır. Onlar yüksək keyfiyyətli trafik cəlb edə bilən, ticarət mərkəzinin imicini artıran və digər kirayəçilərlə müsbət qarşılıqlı əlaqə yarada bilən güclü brendlər təqdim etməyə üstünlük verirlər. Ticarət mərkəzinin nəzərində naməlum şəxs və ya startap çox vaxt daha yüksək qeyri-müəyyənlik və daha aşağı brend dəyərini təmsil edir. Məhz buna görə də fərdi danışıqlar aparan şəxs tez-tez yüksək kirayə haqqı və pis yerləşmə (künclər və ya daha yüksək mərtəbələr) ilə nəticələnir.
Qalib strategiya belədir:
Əvvəlcə əməkdaşlıq edin, sonra danışıqlar aparın: Əsas vəzifəniz birbaşa ticarət mərkəzi ilə icarə haqqını müzakirə etmək deyil. Bunun əvəzinə, nüfuzlu bir şirkətlə əməkdaşlıq edin temalı qapalı oyun meydançası bazarda tanınmağa və uğurlu təcrübəyə malik, bəlkə də françayzinq və ya birgə müəssisə modeli vasitəsilə brend.
"Brend Girişi" kimi danışıqlar aparın: Danışıqların aparılması üçün brendin adından istifadə edin və ya səlahiyyət verin. Brendin özü daha yaxşı şərtlərə keçiddir. Ticarət mərkəzinin tanınmış brendə olan etimadı fərdi şəxsə olan etimadı xeyli üstələyir və sizə aşağıdakıları etməyə imkan verir:
Təhlükəsiz Əsas Yerləşmə: Ticarət mərkəzləri, müştəriləri cəlb edib saxlayacağına inanaraq, brendə yüksək trafikli, qızılı yerlər (məsələn, əsas atriumun yaxınlığında və ya əsas mağazaların yanında) ayırmağa hazırdırlar.
Əlverişli Kirayə Şərtlərinə Nail Olun: Sabit əməliyyat qabiliyyəti və trafik cəlbediciliyi sayəsində brendlər çox vaxt məkanı kvadrat metrə görə daha aşağı kirayə haqqı və ya daha əlverişli kirayə strukturu (məsələn, daha aşağı baza kirayəsi + satış komissiyası) ilə təmin edə bilərlər. Bu, şəxsi danışıqlardakı çatışmazlığınızı effektiv şəkildə brend üstünlüyünə çevirir.
2. "Eksklüzivlik" tələb etmək: Rəqabətə maneə yaratmaq
Təcrübə formatları üçün mövzulu uşaq qapalı oyun meydançaları, eksklüzivlik müqaviləsi (və ya yeganə əməliyyat hüququ) investisiyanızı qorumaq üçün açardır. Eksklüzivlik bəndi olmadan ticarət mərkəzi istənilən vaxt birbaşa rəqibinizi təqdim edə bilər və bu da sizin çox çalışdığınız bazar payının azalmasına səbəb ola bilər. Bu, rəqiblər üçün "açıq anbar qapısı"na çevrilmə riskidir.
Eksklüzivlik unikal brend danışıqları üçün bir xüsusiyyətdir:
Fərdlər Nadir hallarda Eksklüzivlik Əldə Edirlər: Fərdi operatorlar, xüsusən də kiçik olanlar üçün ticarət mərkəzləri adətən eksklüzivlik vermək istəmirlər, çünki onlar daha çox kirayəçi təqdim etmək üçün çevikliyi qorumağa üstünlük verirlər.
Brendlər Eksklüzivlik Tələb Edə Bilər: Bu, xüsusilə geniş sahələrə, yüksək investisiyaya və ya güclü brend təsirinə malik tematik qapalı oyun meydançaları üçün doğrudur. Brend öz unikallığından və qıtlığından təsir gücü kimi istifadə edə bilər və ticarət mərkəzindən müəyyən bir müddət ərzində (məsələn, icarə müddəti ərzində) və müəyyən bir biznes kateqoriyası daxilində (məsələn, uşaq oyunları, qapalı mövzulu qapalı oyun meydançalarıvə s.).
Eksklüzivliyin Əhəmiyyəti: Bu, risklərin idarə olunması üçün vacib bir metrikdir. İnvestisiyanızın təhlükəsizlik marjasını təmin edir, inhisarçı mühitdə fəaliyyət göstərməyə və davamlı piyada axını və gəlir təmin etməyə imkan verir.
Nəticə: Brenddən istifadə edin, sonra bazara daxil olun
Əgər əhəmiyyətli bir büdcəniz və planlarınız varsa genişmiqyaslı tematik qapalı oyun meydançasıBunu unutmayın: Ticarət mərkəzi ilə "fərdi" qisminizdə danışıqlar aparmağa tələsməyin. Bu yanaşma ən az səmərəli və ən yüksək risklidir.
Düzgün addımlar bunlardır:
Büdcənizi və miqyasınızı müəyyənləşdirin.
Yüksək keyfiyyətli tematik qapalı oyun meydançası brendini (franşiza, tərəfdaşlıq, birgə əməliyyat) müəyyənləşdirin və təmin edin.
Brendin (danışıqlar təcrübəsindən və brend təsirindən istifadə edərək) sizin üçün ən yaxşı yeri və əlverişli şərtləri təmin etməsinə icazə verin.
Nəhayət, artıq təmin edilmiş əla şərtlərə və yerə əsasən mövzunu qapalı məkanda qurun və işə salın.
Danışıqlarda fərdin zəif tərəfi qeyri-müəyyənlik və brendin premium qiymətinin olmamasıdır; brendin güclü tərəfi sabit müştəri axınının təqdimatı və peşəkar əməliyyat qabiliyyətidir. Yalnız layihənizi brendləşdirməklə ticarət mərkəzi ilə danışıqlarda təşəbbüs göstərə, aşağı kirayə haqqı, əla yer və eksklüzivlik müqaviləsi əldə edə və bununla da tematik qapalı oyun meydançanızın uzunmüddətli uğuru üçün möhkəm təməl qoya bilərsiniz.