Teema sisemänguväljaku läbirääkimisstrateegia kaubanduskeskustega: parima asukoha ja soodsa üüri tagamine

Kõigile, kes plaanivad avage teemaline siseruumides asuv mänguväljakvõi Siseruumides mänguväljak Kaubanduskeskuses on läbirääkimised kaubanduskeskuse juhtkonnaga kõige olulisem tegur. Need läbirääkimised ei määra mitte ainult teie üürihinda, vaid mõjutavad otseselt ka teie tulevikku.siseruumides mänguväljakasukoht, jalakäijate arv ja turu konkurentsivõime. Nagu te märkisite, muudab liiga kõrge üür ettevõtte jätkusuutmatuks. Kaubanduskeskused on aga loomupäraselt kalduvad reserveerima oma parimad asukohad usaldusväärsetele kaubamärkidele. Seetõttu peab teie läbirääkimisstrateegia keskenduma kahele põhikontseptsioonile: „brändi jõud“ ja „eksklusiivsus“.

1. Bränditurule sisenemise jõud: läbirääkimised mõjuvõimu abil
Kaubanduskeskuse tegutsemispõhimõte on maksimeerida koguväärtust. Nad eelistavad tutvustada tugevaid brände, mis meelitavad ligi kvaliteetset külastatavust, parandavad kaubanduskeskuse mainet ja tekitavad positiivset suhtlust teiste üürnikega. Tundmatu isik või idufirma esindab kaubanduskeskuse silmis sageli suuremat ebakindlust ja madalamat brändiväärtust. Just seetõttu satub üksik läbirääkija sageli kõrge üürihinna ja halva asukoha (nurgad või kõrgemad korrused) juurde.

Võidustrateegia on:

Tee esmalt koostööd, siis läbirääkimisi: Sinu peamine ülesanne ei ole kaubanduskeskusega otse üüri üle arutada. Selle asemel tee koostööd hea mainega pakkujaga. teemaline siseruumides asuv mänguväljak bränd, millel on turul tuntus ja edukas ajalugu, võib-olla frantsiisi või ühisettevõtte mudeli kaudu.

Läbirääkimised kui "brändi sisenemine": Volitage või kasutage läbirääkimiste pidamiseks brändi nime. Bränd ise on pääs paremate tingimuste juurde. Kaubanduskeskuse usaldus tuntud brändi vastu ületab kaugelt üksikisiku usalduse, mis võimaldab teil:

Kindel esmaklassiline asukoht: Kaubanduskeskused on valmis brändile eraldama suure liiklusega ja soodsaid asukohti (näiteks peahoone lähedal või ankurkaupluste kõrval), uskudes, et see meelitab ligi ja hoiab kliente.

Saavuta soodsad üüritingimused: Tänu oma stabiilsele tegevusvõimsusele ja liikluse suunamise võimele saavad brändid sageli ruumi kindlustada madalama ruutmeetri üürihinnaga või soodsama üüristruktuuriga (nt madalam baasüür + müügikomisjonitasu). See muudab teie isikliku läbirääkimispuuduse brändieeliseks.

2. „Ainuõiguse” nõudmine: konkurentsitõkke loomine
Kogemuslike vormingute jaoks, näiteks teemalised laste sisemänguväljakudAinuõigusleping (või ainuõiguslik tegutsemisõigus) on teie investeeringu kaitsmiseks võtmetähtsusega. Ilma ainuõigusklauslita võib kaubanduskeskus igal ajal teie otsese konkurendi turule tuua, mis omakorda võib lahjendada teie poolt kõvasti tööd tehtud turuosa. See on oht, et konkurentidest saab „avatud laudauks“.

Eksklusiivsus on ainulaadne brändiläbirääkimiste parameeter:

Üksikisikud saavad harva ainuõigust: Üksikutele operaatoritele, eriti väikestele, ei ole kaubanduskeskused tavaliselt nõus ainuõigust andma, kuna nad eelistavad säilitada paindlikkuse rohkemate üürnike kaasamiseks.

Brändid võivad nõuda eksklusiivsust: See kehtib eriti suurte põrandapindade, suurte investeeringute või tugeva brändimõjuga sisemänguväljakute kohta. Bränd saab oma ainulaadsust ja nappust kasutada kangina, nõudes kaubanduskeskuselt lubadust mitte tuua turule sama tüüpi konkurente teatud aja jooksul (nt rendiperioodi jooksul) ja teatud ärikategoorias (nt laste mänguväljakud). siseteemalised sisemänguväljakudjne).

Eksklusiivsuse olulisus: see on oluline riskikontrolli mõõdik. See garanteerib teie investeeringu ohutusvaru, võimaldades teil tegutseda monopoolses keskkonnas ning tagada püsiva külastajate arvu ja tootluse.

Kokkuvõte: kasutage brändi ära ja seejärel sisenege turule
Kui teil on märkimisväärne eelarve ja plaanid Suuremahuline teemaline siseruumides asuv mänguväljakPidage meeles järgmist: ärge kiirustage kaubanduskeskusega läbirääkimisi pidama oma isiklikus võimes. See lähenemisviis on kõige vähem efektiivne ja kõige riskikam.

Õiged sammud on järgmised:

Määrake oma eelarve ja ulatus.

Tuvastage ja kindlustage kvaliteetne siseruumides mänguväljakute temaatiliste kujunduste bränd (frantsiis, partnerlus, ühisoperatsioon).

Luba brändil (kasutades oma läbirääkimiskogemust ja brändi mõjuvõimu) kindlustada endale parim asukoht ja soodsad tingimused.

Lõpuks ehitage ja käivitage teema siseruumides, tuginedes juba loodud suurepärastele tingimustele ja asukohale.

Inimese nõrkuseks läbirääkimistel on ebakindlus ja brändipreemia puudumine; brändi tugevuseks on stabiilne kliendivoogude sissetoomine ja professionaalne tegutsemisvõime. Ainult oma projekti brändimise abil saate kaubanduskeskusega läbirääkimistel initsiatiivi haarata, kindlustades madala üürihinna, suurepärase asukoha ja eksklusiivsuslepingu, luues seeläbi kindla aluse oma sisemänguväljaku pikaajalisele edule.