Стратегија преговора о тематском затвореном игралишту са тржним центрима: Обезбеђивање врхунске локације и повољне закупнине

За свакога ко планира да отворите тематско затворено игралиштеили Затворено игралиште Унутар тржног центра, преговори са управом тржног центра су најкритичнији фактор. Ови преговори не само да одређују цену закупа, већ директно утичу и на вашу будућност.затворено игралиштелокација, пешачки саобраћај и конкурентност на тржишту. Као што сте истакли, претерано висока кирија чини пословање неодрживим. Међутим, тржни центри су природно склони да резервишу своје најбоље локације за „поуздане брендове“ којима верују. Стога, ваша стратегија преговора мора се вртети око два основна концепта „моћи бренда“ и „ексклузивности“.

1. Моћ уласка бренда: Преговарање са полугом
Принцип рада тржног центра је максимизирање укупне вредности. Они више воле да уведу јаке брендове који могу привући квалитетан саобраћај, побољшати имиџ центра и генерисати позитивну интеракцију са другим закупцима. Непозната особа или стартап, у очима центра, често представља већу неизвесност и нижу вредност бренда. Управо зато појединачни преговарач често заврши са високом киријом и лошим локацијама (углови или виши спратови).

Победничка стратегија је:

Прво сарађујте, па преговарајте: Ваш примарни задатак није да директно преговарате о закупнини са тржним центром. Уместо тога, сарађујте са реномираним тематско затворено игралиште бренд који има тржишну препознатљивост и успешан успех, можда кроз модел франшизе или заједничког улагања.

Преговарајте као „улаз бренда“: Овластите или користите име бренда за вођење преговора. Сам бренд је пасош за боље услове. Поверење тржног центра у препознати бренд далеко премашује поверење у појединца, што вам омогућава да:

Безбедна врхунска локација: Тржни центри су спремни да доделе бренду локације са великим прометом, златне локације (као што су близу главног атријума или поред главних продавница), верујући да ће то привући и задржати купце.

Постигните повољне услове закупа: Због свог стабилног оперативног капацитета и способности привлачења саобраћаја, брендови често могу да обезбеде простор са нижом закупнином по квадратном метру или повољнијом структуром закупнине (нпр. нижа основна закупнина + провизија од продаје). Ово ефикасно трансформише ваш лични преговарачки недостатак у предност бренда.

2. Захтевање „ексклузивности“: Изградња баријере конкуренцији
За искуствене формате као што су тематска дечија затворена игралишта, уговор о ексклузивности (или искључиво право пословања) је кључан за заштиту ваше инвестиције. Без клаузуле о ексклузивности, тржни центар би могао у било ком тренутку да уведе вашег директног конкурента, што би довело до смањења тржишног удела који сте напорно изградили. То је ризик да постанете „отворена врата штале“ за конкуренте.

Ексклузивност је јединствени преговарачки чип бренда:

Појединци ретко добијају ексклузивност: За појединачне оператере, посебно мале, тржни центри обично нису вољни да одобре ексклузивност, јер више воле да задрже флексибилност за увођење више закупаца.

Брендови могу захтевати ексклузивност: Ово посебно важи за тематска затворена игралишта са великим површинама, високим инвестицијама или јаким утицајем бренда. Бренд може искористити своју јединственост и реткост као полугу, захтевајући од тржног центра да обећа да неће уводити друге конкуренте исте врсте у одређеном временском оквиру (нпр. током трајања закупа) и у оквиру одређене пословне категорије (нпр. дечја играоница, затворена тематска игралишта у затвореном простору, итд.).

Значај ексклузивности: Ово је кључна метрика контроле ризика. Она гарантује маргину сигурности ваше инвестиције, омогућавајући вам да послујете у монополском окружењу и обезбедите одржив промет и приносе.

Закључак: Искористите бренд, а затим уђите на тржиште
Ако имате значајан буџет и планове за велико тематско затворено игралиште, запамтите ово: Не журите да преговарате са тржним центром у свом „индивидуалном“ својству. Овај приступ је најмање ефикасан и најризичнији.

Исправни кораци су:

Одредите свој буџет и обим.

Идентификовати и обезбедити висококвалитетни бренд тематског затвореног игралишта (франшиза, партнерство, заједничко пословање).

Дозволите бренду (користећи своје искуство у преговарању и утицај бренда) да обезбеди врхунску локацију и повољне услове за вас.

Коначно, направите и покрените тему у затвореном простору на основу одличних услова и локације која је већ обезбеђена.

Слабост појединца у преговорима је неизвесност и недостатак премије бренда; снага бренда је стабилан проток купаца и професионални оперативни капацитет. Само брендирањем вашег пројекта можете преузети иницијативу у преговорима са тржним центром, обезбедити ниску закупнину, одличну локацију и уговор о ексклузивности, чиме ћете поставити чврст темељ за дугорочни успех вашег тематског затвореног игралишта.