Худалдааны төвүүдтэй дотуур тоглоомын талбайн хэлэлцээрийн стратеги: Хамгийн тохиромжтой байршил болон боломжийн түрээсийг баталгаажуулах

Төлөвлөж буй хүн бүрт зориулав сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбай нээхэсвэл Дотор тоглоомын талбай Худалдааны төв дотор худалдааны төвийн удирдлагатай хийх хэлэлцээр нь хамгийн чухал хүчин зүйл юм. Энэхүү хэлэлцээр нь таны түрээсийн зардлыг тодорхойлохоос гадна таны ирээдүйд шууд нөлөөлдөг.дотор тоглоомын талбайбайршил, явган хүний ​​хөдөлгөөн, зах зээлийн өрсөлдөх чадвар. Таны онцолсончлан хэт өндөр түрээс нь бизнесийг тогтворгүй болгодог. Гэсэн хэдий ч худалдааны төвүүд өөрсдийн итгэдэг "найдвартай брэндүүд"-д хамгийн сайн байршлаа нөөцлөх хандлагатай байдаг. Тиймээс таны хэлэлцээрийн стратеги нь "Брэндийн хүч" ба "Онцгой байдал" гэсэн хоёр үндсэн ойлголтын эргэн тойронд эргэлдэх ёстой.

1. Брэндийн нэвтрэлтийн хүч: Хөшүүргийг ашиглан хэлэлцээр хийх
Худалдааны төвийн үйл ажиллагааны зарчим бол нийт үнэ цэнийг хамгийн их байлгах явдал юм. Тэд өндөр чанартай хэрэглэгчдийг татах, худалдааны төвийн дүр төрхийг сайжруулах, бусад түрээслэгчидтэй эерэг харилцаа холбоо тогтоох чадвартай хүчтэй брэндүүдийг нэвтрүүлэхийг илүүд үздэг. Худалдааны төвийн нүдээр танихгүй хүн эсвэл стартап нь ихэвчлэн илүү өндөр тодорхойгүй байдал, бага брэндийн үнэ цэнийг илэрхийлдэг. Чухам ийм учраас хувь хүний ​​хэлэлцээр хийдэг хүн ихэвчлэн өндөр түрээс, муу байршил (булангийн эсвэл өндөр давхар)-тай тулгардаг.

Ялалтын стратеги нь:

Эхлээд хамтран ажилла, дараа нь тохиролц: Таны гол ажил бол түрээсийн талаар худалдааны төвтэй шууд ярилцах биш. Үүний оронд нэр хүндтэй компанитай хамтран ажилла сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбай зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн, амжилттай түүхтэй брэнд, магадгүй франчайз эсвэл хамтарсан үйлдвэрийн загвараар дамжуулан.

"Брэндийн бүртгэл"-ээр хэлэлцээр хийх: Хэлэлцээр хийхдээ брэндийн нэрийг ашиглах эсвэл зөвшөөрөл олгох. Брэнд өөрөө илүү сайн нөхцөл байдлын паспорт юм. Худалдааны төвийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэндэд итгэх итгэл нь хувь хүнд итгэх итгэлээс хамаагүй давж, танд дараахь зүйлийг хийх боломжийг олгоно.

Аюулгүй Байршил: Худалдааны төвүүд хэрэглэгчдийг татаж, хадгална гэдэгт итгэж, брэндэд өндөр ачаалалтай, алтан байршлыг (жишээлбэл, гол тосгуурын ойролцоо эсвэл гол дэлгүүрүүдийн хажууд) хуваарилахад бэлэн байдаг.

Түрээсийн таатай нөхцөлийг бүрдүүлэх: Тогтвортой үйл ажиллагааны хүчин чадал болон замын хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэх чадварынхаа ачаар брэндүүд ихэвчлэн нэг метр квадрат тутамд бага түрээс эсвэл илүү таатай түрээсийн бүтэц (жишээ нь, бага суурь түрээс + борлуулалтын шимтгэл)-ээр байрыг баталгаажуулж чаддаг. Энэ нь таны хувийн хэлэлцээрийн сул талыг брэндийн давуу тал болгон хувиргадаг.

2. "Онцгой байдлыг" шаардах нь: Өрсөлдөөнд саад тотгор бий болгох нь
Туршлагын форматын хувьд сэдэвчилсэн хүүхдийн дотор тоглоомын талбай, онцгой эрхийн гэрээ (эсвэл цорын ганц үйл ажиллагаа явуулах эрх) нь таны хөрөнгө оруулалтыг хамгаалах гол түлхүүр юм. Онцгой эрхийн заалтгүйгээр худалдааны төв таны шууд өрсөлдөгчийг хэзээ ч нэвтрүүлж болзошгүй бөгөөд энэ нь таны шаргуу хөдөлмөрлөж бий болгосон зах зээлийн эзлэх хувийг бууруулахад хүргэж болзошгүй юм. Энэ нь өрсөлдөгчдийн хувьд "нээлттэй амбаар" болох эрсдэл юм.

Онцгой байдал бол брэндийн хэлэлцээрийн өвөрмөц онцлог юм:

Хувь хүмүүс ховор тохиолдолд онцгой эрх эдэлдэг: Хувь хүмүүс, ялангуяа жижиг худалдааны төвүүд илүү олон түрээслэгч нэвтрүүлэх уян хатан байдлыг хадгалахыг илүүд үздэг тул онцгой эрх олгохыг хүсдэггүй.

Брэндүүд онцгой байдлыг шаардаж болно: Энэ нь ялангуяа том талбайтай, өндөр хөрөнгө оруулалттай эсвэл брэндийн хүчтэй нөлөө бүхий сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбайн хувьд үнэн юм. Брэнд нь өөрийн өвөрмөц байдал болон хомсдолыг хөшүүрэг болгон ашиглаж болох бөгөөд худалдааны төвөөс тодорхой хугацаанд (жишээлбэл, түрээсийн хугацаанд) болон тодорхой бизнесийн ангилалд (жишээлбэл, хүүхдийн тоглоом гэх мэт) ижил төрлийн бусад өрсөлдөгчдийг нэвтрүүлэхгүй байх амлалтыг шаардаж болно. дотор сэдэвтэй дотор тоглоомын талбайнуудгэх мэт).

Онцгой байдлын ач холбогдол: Энэ бол эрсдэлийн хяналтын чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь таны хөрөнгө оруулалтын аюулгүй байдлын түвшинг баталгаажуулж, монополь орчинд үйл ажиллагаа явуулах, тогтвортой явган хүний ​​урсгал болон өгөөжийг хангах боломжийг олгоно.

Дүгнэлт: Брэндийг ашиглаад дараа нь зах зээлд гар
Хэрэв танд томоохон төсөв, төлөвлөгөө байгаа бол том хэмжээний сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбай, үүнийг санаарай: Худалдааны төвтэй "хувь хүний" хувьдаа яарах хэрэггүй. Энэ арга нь хамгийн бага үр ашигтай бөгөөд хамгийн өндөр эрсдэлтэй арга юм.

Зөв алхамууд нь:

Төсөв болон цар хүрээгээ тодорхойл.

Өндөр чанартай сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбайн брэндийг (франчайз, түншлэл, хамтарсан үйл ажиллагаа) тодорхойлж, баталгаажуулна уу.

Брэнд (хэлэлцээрийн туршлага, брэндийн нөлөөгөө ашиглан) танд хамгийн тохиромжтой байршил, таатай нөхцөлийг хангах боломжийг олго.

Эцэст нь, аль хэдийн баталгаажсан маш сайн нөхцөл байдал, байршил дээр үндэслэн сэдвийг дотор нь бүтээж, ажиллуул.

Хэлэлцээр хийхдээ хувь хүний ​​сул тал нь тодорхойгүй байдал, брэндийн дээд зэргийн дутагдал юм; брэндийн давуу тал нь тогтвортой хэрэглэгчийн урсгал, мэргэжлийн үйл ажиллагааны чадавхи юм. Зөвхөн төслөө брэнджүүлснээр та худалдааны төвтэй хэлэлцээр хийхдээ санаачилга гаргаж, бага түрээс, маш сайн байршил, онцгой гэрээ байгуулж, улмаар сэдэвчилсэн дотор тоглоомын талбайн урт хугацааны амжилтын бат бөх суурийг тавьж чадна.