షాపింగ్ మాల్స్తో థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్ చర్చల వ్యూహం: ప్రధాన స్థానం మరియు అనుకూలమైన అద్దెను పొందడం
ప్లాన్ చేస్తున్న ఎవరికైనా థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్ తెరవండిలేదా ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్ షాపింగ్ మాల్ లోపల, మాల్ నిర్వహణతో చర్చలు అత్యంత కీలకమైన అంశం. ఈ చర్చలు మీ అద్దె ఖర్చును నిర్ణయించడమే కాకుండా మీ భవిష్యత్తును కూడా నేరుగా ప్రభావితం చేస్తాయి.ఇండోర్ ఆట స్థలంయొక్క స్థానం, పాదచారుల రద్దీ మరియు మార్కెట్ పోటీతత్వం. మీరు ఎత్తి చూపినట్లుగా, అధిక అద్దె వ్యాపారాన్ని నిలకడలేనిదిగా చేస్తుంది. అయితే, మాల్స్ సహజంగానే వారు విశ్వసించే "విశ్వసనీయ బ్రాండ్ల" కోసం తమ ఉత్తమ స్థానాలను రిజర్వ్ చేయడానికి మొగ్గు చూపుతాయి. కాబట్టి, మీ చర్చల వ్యూహం "బ్రాండ్ పవర్" మరియు "ప్రత్యేకత" అనే రెండు ప్రధాన భావనల చుట్టూ తిరుగుతుంది.
1. బ్రాండ్ ఎంట్రీ శక్తి: లివరేజ్ తో చర్చలు జరపడం
షాపింగ్ మాల్ యొక్క నిర్వహణ సూత్రం మొత్తం విలువను పెంచడం. వారు అధిక-నాణ్యత ట్రాఫిక్ను ఆకర్షించగల, మాల్ యొక్క ఇమేజ్ను పెంచగల మరియు ఇతర అద్దెదారులతో సానుకూల పరస్పర చర్యను సృష్టించగల బలమైన బ్రాండ్లను పరిచయం చేయడానికి ఇష్టపడతారు. తెలియని వ్యక్తి లేదా స్టార్టప్, మాల్ దృష్టిలో, తరచుగా అధిక అనిశ్చితిని మరియు తక్కువ బ్రాండ్ విలువను సూచిస్తుంది. అందుకే ఒక వ్యక్తిగత సంధానకర్త తరచుగా అధిక అద్దె మరియు పేలవమైన ప్రదేశాలతో (మూలలు లేదా ఎత్తైన అంతస్తులు) ముగుస్తుంది.
గెలిచే వ్యూహం:
ముందుగా సహకరించండి, తరువాత చర్చలు జరపండి: మీ ప్రాథమిక పని మాల్తో నేరుగా అద్దె గురించి చర్చించడం కాదు. బదులుగా, పేరున్న వారితో సహకరించండి. థీమ్ ఇండోర్ ఆట స్థలం మార్కెట్ గుర్తింపు మరియు విజయవంతమైన ట్రాక్ రికార్డ్ కలిగిన బ్రాండ్, బహుశా ఫ్రాంచైజ్ లేదా జాయింట్ వెంచర్ మోడల్ ద్వారా.
"బ్రాండ్ ఎంట్రీ" గా నెగోషియేట్ చేయండి: నెగోషియేషన్ నిర్వహించడానికి బ్రాండ్ పేరును అధికారం ఇవ్వండి లేదా ఉపయోగించుకోండి. బ్రాండ్ అనేది మెరుగైన నిబంధనలకు పాస్పోర్ట్ లాంటిది. గుర్తింపు పొందిన బ్రాండ్పై మాల్ యొక్క నమ్మకం ఒక వ్యక్తిపై ఉన్న నమ్మకం కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది, దీని వలన మీరు:
సెక్యూర్ ప్రైమ్ లొకేషన్: మాల్స్ అధిక ట్రాఫిక్, బంగారు ప్రదేశాలను (ప్రధాన కర్ణిక దగ్గర లేదా యాంకర్ స్టోర్ల పక్కన) బ్రాండ్కు కేటాయించడానికి సిద్ధంగా ఉంటాయి, అది కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తుందని మరియు నిలుపుకుంటుందని నమ్ముతుంది.
అనుకూలమైన అద్దె నిబంధనలను సాధించండి: వాటి స్థిరమైన కార్యాచరణ సామర్థ్యం మరియు ట్రాఫిక్-డ్రైవింగ్ సామర్థ్యం కారణంగా, బ్రాండ్లు తరచుగా తక్కువ చదరపు మీటరు అద్దె లేదా మరింత అనుకూలమైన అద్దె నిర్మాణంతో (ఉదా., తక్కువ బేస్ అద్దె + అమ్మకాల కమిషన్) వేదికను పొందగలవు. ఇది మీ వ్యక్తిగత చర్చల ప్రతికూలతను బ్రాండ్ ప్రయోజనంగా సమర్థవంతంగా మారుస్తుంది.
2. "ప్రత్యేకతను" డిమాండ్ చేయడం: పోటీకి అడ్డంకిని నిర్మించడం
అనుభవపూర్వక ఫార్మాట్ల కోసం థీమ్ పిల్లల ఇండోర్ ఆట స్థలాలు, మీ పెట్టుబడిని రక్షించుకోవడానికి ఒక ప్రత్యేక ఒప్పందం (లేదా ఏకైక ఆపరేటింగ్ హక్కు) కీలకం. ప్రత్యేక నిబంధన లేకుండా, మాల్ ఎప్పుడైనా మీ ప్రత్యక్ష పోటీదారుని పరిచయం చేయవచ్చు, దీని వలన మీరు కష్టపడి నిర్మించుకున్న మార్కెట్ వాటా తగ్గిపోతుంది. ఇది పోటీదారులకు "ఓపెన్ బార్న్ డోర్"గా మారే ప్రమాదం.
ప్రత్యేకత అనేది ఒక ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్ నెగోషియేటింగ్ చిప్:
వ్యక్తులు అరుదుగా ప్రత్యేకతను పొందుతారు: వ్యక్తిగత ఆపరేటర్లకు, ముఖ్యంగా చిన్న వాటికి, మాల్స్ సాధారణంగా ప్రత్యేకతను ఇవ్వడానికి ఇష్టపడవు, ఎందుకంటే అవి ఎక్కువ మంది అద్దెదారులను పరిచయం చేసే వశ్యతను కొనసాగించడానికి ఇష్టపడతాయి.
బ్రాండ్లు ప్రత్యేకతను కోరుకోవచ్చు: పెద్ద అంతస్తులు, అధిక పెట్టుబడి లేదా బలమైన బ్రాండ్ ప్రభావం కలిగిన థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్లకు ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. ఒక బ్రాండ్ దాని ప్రత్యేకత మరియు కొరతను లివరేజ్గా ఉపయోగించుకోవచ్చు, దీని వలన మాల్ నిర్దిష్ట కాలపరిమితిలో (ఉదా. లీజు వ్యవధిలో) మరియు నిర్దిష్ట వ్యాపార వర్గంలో (ఉదా. పిల్లల ఆట,) ఒకే రకమైన ఇతర పోటీదారులను పరిచయం చేయదని హామీ ఇవ్వాలి. ఇండోర్ థీమ్ ఇండోర్ ఆట స్థలాలు, మొదలైనవి).
ప్రత్యేకత యొక్క ప్రాముఖ్యత: ఇది కీలకమైన రిస్క్ నియంత్రణ మెట్రిక్. ఇది మీ పెట్టుబడి యొక్క భద్రతా మార్జిన్కు హామీ ఇస్తుంది, మీరు ఏకస్వామ్య వాతావరణంలో పనిచేయడానికి మరియు స్థిరమైన పాదచారుల రద్దీ మరియు రాబడిని నిర్ధారించడానికి అనుమతిస్తుంది.
ముగింపు: బ్రాండ్ను ఉపయోగించుకోండి, తర్వాత మార్కెట్లోకి ప్రవేశించండి
మీకు గణనీయమైన బడ్జెట్ మరియు ప్రణాళికలు ఉంటే పెద్ద-స్థాయి థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్, దీన్ని గుర్తుంచుకోండి: మీ "వ్యక్తిగత" సామర్థ్యంతో మాల్తో చర్చలు జరపడానికి తొందరపడకండి. ఈ విధానం అతి తక్కువ సమర్థవంతమైనది మరియు అత్యధిక ప్రమాదం కలిగి ఉంటుంది.
సరైన దశలు:
మీ బడ్జెట్ మరియు స్థాయిని నిర్ణయించండి.
అధిక-నాణ్యత థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్ బ్రాండ్ (ఫ్రాంచైజ్, భాగస్వామ్యం, ఉమ్మడి ఆపరేషన్) ను గుర్తించి భద్రపరచండి.
బ్రాండ్ (దాని చర్చల అనుభవాన్ని మరియు బ్రాండ్ ప్రభావాన్ని ఉపయోగించుకుని) మీకు ప్రధాన స్థానాన్ని మరియు అనుకూలమైన నిబంధనలను పొందేందుకు అనుమతించండి.
చివరగా, అద్భుతమైన పరిస్థితులు మరియు ఇప్పటికే సురక్షితమైన స్థానం ఆధారంగా ఇండూ థీమ్ను నిర్మించి ప్రారంభించండి.
చర్చలలో ఒక వ్యక్తి యొక్క బలహీనత అనిశ్చితి మరియు బ్రాండ్ ప్రీమియం లేకపోవడం; బ్రాండ్ యొక్క బలం స్థిరమైన కస్టమర్ ప్రవాహ పరిచయం మరియు వృత్తిపరమైన నిర్వహణ సామర్థ్యం. మీ ప్రాజెక్ట్ను బ్రాండింగ్ చేయడం ద్వారా మాత్రమే మీరు మాల్తో చర్చలలో చొరవ తీసుకోవచ్చు, తక్కువ అద్దె, గొప్ప స్థానం మరియు ప్రత్యేక ఒప్పందాన్ని పొందవచ్చు, తద్వారా మీ థీమ్ ఇండోర్ ప్లేగ్రౌండ్ యొక్క దీర్ఘకాలిక విజయానికి బలమైన పునాది వేయవచ్చు.