Estratehiya sa Negosasyon sa Indoor Playground nga may Tema uban sa mga Shopping Mall: Pagsiguro sa Maayong Lokasyon ug Maayong Abang

Para sa bisan kinsa nga nagplano nga ablihi ang usa ka tema nga indoor playgroundo Dulaang Pangsulod Sulod sa usa ka shopping mall, ang negosasyon uban sa mga tagdumala sa mall mao ang labing kritikal nga butang. Kini nga negosasyon dili lamang ang magtino sa imong gasto sa pag-abang apan direktang makaapekto usab sa imong kaugmaon.dulaanan sa sulod sa balaylokasyon, trapiko sa mga tawo, ug kompetisyon sa merkado. Sama sa imong gipunting, ang sobra kataas nga abang naghimo sa negosyo nga dili malungtaron. Bisan pa, ang mga mall natural nga hilig nga ireserba ang ilang labing maayo nga mga lokasyon alang sa "kasaligan nga mga tatak" nga ilang gisaligan. Busa, ang imong estratehiya sa negosasyon kinahanglan nga magtuyok sa duha ka kinauyokan nga konsepto sa "Brand Power" ug "Exclusivity."

1. Ang Gahum sa Pagsulod sa Brand: Pagnegosasyon gamit ang Leverage
Ang prinsipyo sa operasyon sa usa ka shopping mall mao ang pag-maximize sa kinatibuk-ang bili. Mas gusto nila nga magpaila og lig-on nga mga brand nga makadani og taas nga kalidad nga trapiko, makapalambo sa imahe sa mall, ug makamugna og positibo nga interaksyon sa ubang mga tenant. Ang usa ka wala mailhi nga indibidwal o usa ka startup, sa panan-aw sa mall, kanunay nga nagrepresentar sa mas taas nga kawalay kasiguruhan ug mas ubos nga bili sa brand. Mao gyud kini ang hinungdan ngano nga ang usa ka indibidwal nga negosyador kanunay nga matapos sa taas nga abang ug dili maayo nga mga lokasyon (mga kanto o mas taas nga andana).

Ang estratehiya sa pagdaog mao ang:

Kooperar Una, Negosasyon Sa Ulahi: Ang imong pangunang buluhaton dili ang paghisgot direkta sa abang sa mall. Hinuon, pakigtambayayong sa usa ka kasaligan nga tawo temang dulaanan sa sulod usa ka brand nga nailhan sa merkado ug adunay malampusong track record, tingali pinaagi sa usa ka franchise o joint venture model.

Pakignegosasyon isip usa ka "Brand Entry": Pagtugot o paggamit sa ngalan sa brand aron ipahigayon ang negosasyon. Ang brand mismo usa ka pasaporte ngadto sa mas maayong mga termino. Ang pagsalig sa usa ka mall sa usa ka giila nga brand labaw pa kay sa usa ka indibidwal, nga nagtugot kanimo sa:

Luwas ug Maayong Lokasyon: Ang mga mall andam nga mogahin og mga lokasyon nga daghan og tawo ug bulawanon (sama sa duol sa main atrium o tupad sa mga anchor store) ngadto sa usa ka brand, nga nagsalig nga kini makadani ug makapabilin sa mga kustomer.

Pagkab-ot og Paborableng mga Termino sa Pag-abang: Tungod sa ilang lig-on nga kapasidad sa operasyon ug abilidad sa pag-atubang sa trapiko, ang mga brand kasagarang makasiguro sa lugar nga adunay mas ubos nga abang kada metro kwadrado o mas paborable nga istruktura sa abang (pananglitan, mas ubos nga base nga abang + komisyon sa pagbaligya). Kini epektibong nag-usab sa imong personal nga disbentaha sa negosasyon ngadto sa usa ka bentaha sa brand.

2. Pagpangayo og "Eklusibo": Pagtukod og Babag sa Kompetisyon
Para sa mga pormat sa kasinatian sama sa mga dulaanan sa sulod sa balay nga may temang mga bata, ang usa ka exclusivity agreement (o bugtong operating right) importante sa pagpanalipod sa imong puhunan. Kung walay exclusivity clause, ang mall mahimong mopaila sa imong direktang kakompetensya bisan unsang orasa, nga mosangpot sa pagkunhod sa market share nga imong gipaningkamutan nga tukuron. Kini ang risgo nga mahimong usa ka "abli nga pultahan sa kamalig" para sa mga kakompetensya.

Ang Eksklusibo usa ka Talagsaong Brand Negotiating Chip:

Talagsa ra Makakuha og Eksklusibo nga mga Serbisyo ang mga Indibidwal: Alang sa mga indibidwal nga operator, labi na ang gagmay, ang mga mall kasagaran dili andam mohatag og eksklusibo nga serbisyo, tungod kay mas gusto nila nga ipadayon ang pagka-flexible sa pagpaila og dugang mga tenant.

Ang mga Brand Mahimong Mangayo og Eksklusibo: Kini ilabi na nga tinuod alang sa mga theme indoor playground nga adunay lapad nga floor area, taas nga investment, o kusog nga impluwensya sa brand. Mahimong gamiton sa usa ka brand ang pagka-talagsaon ug kakulang niini isip leverage, nga nagkinahanglan sa mall nga mosaad nga dili magpaila og bisan unsang ubang mga kakompetensya sa parehas nga klase sulod sa usa ka piho nga timeframe (pananglitan, atol sa termino sa pag-abang) ug sulod sa usa ka piho nga kategorya sa negosyo (pananglitan, dula sa mga bata, mga dulaanan sa sulod nga tema sa sulod, ug uban pa.).

Ang Kamahinungdanon sa Eksklusibo: Kini usa ka importante nga sukdanan sa pagkontrol sa risgo. Gigarantiya niini ang kaluwasan sa imong puhunan, nga nagtugot kanimo sa pag-operate sa usa ka monopolistikong palibot ug pagsiguro sa padayon nga trapiko ug kita.

Konklusyon: Gamita ang Brand, Dayon Sulod sa Merkado
Kon duna kay dakong badyet ug plano para sa usa ka dako nga tema nga indoor playground, hinumdomi kini: Ayaw pagdali-dali sa pagpakigsabot sa mall sa imong "indibidwal" nga kapasidad. Kini nga pamaagi mao ang labing dili episyente ug labing taas nga risgo.

Ang saktong mga lakang mao ang:

Tinoa ang imong badyet ug ang gidak-on.

Pag-ila ug pagsiguro og usa ka taas og kalidad nga brand sa indoor playground nga may temang (franchise, partnership, joint operation).

Tugoti ang brand (gamit ang kasinatian niini sa negosasyon ug impluwensya sa brand) nga masiguro ang maayong lokasyon ug paborableng mga kondisyon para kanimo.

Sa katapusan, tukora ug ilunsad ang tema nga indoo base sa maayo kaayong mga kondisyon ug lokasyon nga naseguro na.

Ang kahuyang sa usa ka indibidwal sa negosasyon mao ang kawalay kasiguroan ug kakulang sa brand premium; ang kusog sa usa ka brand mao ang lig-on nga pagpaila sa mga kustomer ug propesyonal nga kapabilidad sa operasyon. Pinaagi lamang sa pag-brand sa imong proyekto nga mahimo nimong inisyatibo sa negosasyon sa mall, pagsiguro sa ubos nga abang, usa ka maayong lokasyon, ug usa ka eksklusibo nga kasabutan, sa ingon nagpahimutang usa ka lig-on nga pundasyon alang sa dugay nga kalampusan sa imong tema nga indoor playground.