Strategija pregovora o tematskom zatvorenom igralištu s trgovačkim centrima: Osiguravanje vrhunske lokacije i povoljne najamnine

Za sve koji planiraju otvorite tematsko unutarnje igrališteili Unutarnje igralište Unutar trgovačkog centra, pregovori s upravom trgovačkog centra najvažniji su faktor. Ovi pregovori ne samo da određuju cijenu najma, već izravno utječu i na vašu budućnost.unutarnje igralištelokacija, pješački promet i tržišna konkurentnost. Kao što ste istaknuli, pretjerano visoka najamnina čini poslovanje neodrživim. Međutim, trgovački centri su prirodno skloni rezervirati svoje najbolje lokacije za "pouzdane brendove" kojima vjeruju. Stoga se vaša strategija pregovaranja mora vrtjeti oko dva ključna koncepta "Moći brenda" i "Ekskluzivnosti".

1. Moć ulaska brenda: Pregovaranje s polugom
Načelo rada trgovačkog centra je maksimiziranje ukupne vrijednosti. Preferiraju uvođenje snažnih brendova koji mogu privući visokokvalitetan promet, poboljšati imidž centra i generirati pozitivnu interakciju s drugim zakupcima. Nepoznata osoba ili startup, u očima centra, često predstavlja veću neizvjesnost i nižu vrijednost brenda. Upravo je to razlog zašto pojedinačni pregovarač često završi s visokom najamninom i lošim lokacijama (kutovi ili viši katovi).

Pobjednička strategija je:

Prvo surađujte, kasnije pregovarajte: Vaš primarni zadatak nije izravno pregovarati o najamnini s trgovačkim centrom. Umjesto toga, surađujte s uglednim tematsko unutarnje igralište brend koji ima tržišnu prepoznatljivost i uspješan dosadašnji rad, možda kroz franšizu ili model zajedničkog ulaganja.

Pregovarajte kao "ulaz brenda": Ovlastite ili koristite ime brenda za vođenje pregovora. Sam brend je ulaznica za bolje uvjete. Povjerenje trgovačkog centra u priznati brend daleko nadilazi ono u pojedinca, što vam omogućuje:

Sigurna vrhunska lokacija: Trgovački centri su spremni dodijeliti brendu lokacije s velikim prometom, zlatne lokacije (kao što je blizina glavnog atrija ili uz glavne trgovine), vjerujući da će to privući i zadržati kupce.

Postignite povoljne uvjete najma: Zbog stabilnog operativnog kapaciteta i sposobnosti privlačenja prometa, brendovi često mogu osigurati prostor nižom najamninom po kvadratnom metru ili povoljnijom strukturom najma (npr. niža osnovna najamnina + prodajna provizija). To učinkovito pretvara vaš osobni pregovarački nedostatak u prednost brenda.

2. Zahtijevanje "ekskluzivnosti": Izgradnja barijere konkurenciji
Za iskustvene formate poput tematska dječja unutarnja igrališta, ugovor o ekskluzivnosti (ili isključivo pravo poslovanja) ključan je za zaštitu vaše investicije. Bez klauzule o ekskluzivnosti, trgovački centar bi u bilo kojem trenutku mogao uvesti vašeg izravnog konkurenta, što bi dovelo do smanjenja tržišnog udjela koji ste naporno izgradili. To je rizik da postanete "otvorena vrata štale" za konkurente.

Ekskluzivnost je jedinstveni pregovarački čip brenda:

Pojedinci rijetko dobivaju ekskluzivnost: Pojedinačnim operaterima, posebno malim, trgovački centri obično nisu voljni odobriti ekskluzivnost jer radije zadržavaju fleksibilnost za uvođenje više zakupaca.

Brendovi mogu zahtijevati ekskluzivnost: To se posebno odnosi na tematska unutarnja igrališta s velikim površinama, visokim ulaganjima ili jakim utjecajem brenda. Brend može iskoristiti svoju jedinstvenost i rijetkost kao polugu, zahtijevajući od trgovačkog centra da obeća da neće uvoditi druge konkurente iste vrste unutar određenog vremenskog okvira (npr. tijekom trajanja najma) i unutar određene poslovne kategorije (npr. dječja igraonica, unutarnja tematska igrališta, itd.).

Važnost ekskluzivnosti: Ovo je ključna metrika kontrole rizika. Jamči sigurnosnu marginu vaše investicije, omogućujući vam poslovanje u monopolističkom okruženju i osiguravanje održivog prometa i prinosa.

Zaključak: Iskoristite brend, a zatim uđite na tržište
Ako imate značajan budžet i planove za veliko tematsko unutarnje igralište, zapamtite ovo: Nemojte žuriti s pregovorima s trgovačkim centrom u svom "individualnom" svojstvu. Ovaj pristup je najmanje učinkovit i najrizičniji.

Ispravni koraci su:

Odredite svoj proračun i opseg.

Identificirati i osigurati visokokvalitetni brend tematskog unutarnjeg igrališta (franšiza, partnerstvo, zajedničko poslovanje).

Dopustite brendu (iskoristeći svoje iskustvo u pregovaranju i utjecaj brenda) da osigura vrhunsku lokaciju i povoljne uvjete za vas.

Konačno, izgradite i pokrenite temu u zatvorenom prostoru na temelju već osiguranih izvrsnih uvjeta i lokacije.

Slabost pojedinca u pregovaranju je nesigurnost i nedostatak premije brenda; snaga brenda je stabilan protok kupaca i profesionalna operativna sposobnost. Samo brendiranjem vašeg projekta možete preuzeti inicijativu u pregovorima s trgovačkim centrom, osigurati nisku najamninu, odličnu lokaciju i ugovor o ekskluzivnosti, čime ćete postaviti čvrste temelje za dugoročni uspjeh vašeg tematskog unutarnjeg igrališta.