શોપિંગ મોલ્સ સાથે થીમ ઇન્ડોર પ્લેગ્રાઉન્ડ વાટાઘાટ વ્યૂહરચના: પ્રાઇમ લોકેશન અને અનુકૂળ ભાડું સુરક્ષિત કરવું

આયોજન કરી રહેલા કોઈપણ માટે થીમ આધારિત ઇન્ડોર રમતનું મેદાન ખોલોઅથવા ઇન્ડોર રમતનું મેદાન શોપિંગ મોલમાં, મોલ મેનેજમેન્ટ સાથે વાટાઘાટો એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળ છે. આ વાટાઘાટો ફક્ત તમારા ભાડા ખર્ચને જ નહીં પરંતુ તમારા ભવિષ્યને પણ સીધી અસર કરે છે.ઇન્ડોર રમતનું મેદાનનું સ્થાન, પગપાળા ટ્રાફિક અને બજાર સ્પર્ધાત્મકતા. જેમ તમે નિર્દેશ કર્યો છે, અતિશય ઊંચા ભાડા વ્યવસાયને ટકાઉ બનાવે છે. જોકે, મોલ્સ સ્વાભાવિક રીતે જ તેમના શ્રેષ્ઠ સ્થાનો "વિશ્વસનીય બ્રાન્ડ્સ" માટે અનામત રાખવાનું વલણ ધરાવે છે જેના પર તેઓ વિશ્વાસ કરે છે. તેથી, તમારી વાટાઘાટ વ્યૂહરચના "બ્રાન્ડ પાવર" અને "એક્સક્લુઝિવિટી" ના બે મુખ્ય ખ્યાલોની આસપાસ ફરતી હોવી જોઈએ.

1. બ્રાન્ડ એન્ટ્રીની શક્તિ: લીવરેજ સાથે વાટાઘાટો
શોપિંગ મોલનો સંચાલન સિદ્ધાંત એકંદર મૂલ્યને મહત્તમ બનાવવાનો છે. તેઓ મજબૂત બ્રાન્ડ્સ રજૂ કરવાનું પસંદ કરે છે જે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ટ્રાફિકને આકર્ષિત કરી શકે, મોલની છબીને સુધારી શકે અને અન્ય ભાડૂતો સાથે સકારાત્મક ક્રિયાપ્રતિક્રિયા પેદા કરી શકે. મોલની નજરમાં, કોઈ અજાણ્યો વ્યક્તિ અથવા સ્ટાર્ટઅપ ઘણીવાર ઉચ્ચ અનિશ્ચિતતા અને નીચી બ્રાન્ડ મૂલ્યનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આ જ કારણ છે કે વ્યક્તિગત વાટાઘાટકાર ઘણીવાર ઊંચા ભાડા અને નબળા સ્થાનો (ખૂણા અથવા ઊંચા માળ) સાથે સમાપ્ત થાય છે.

વિજેતા વ્યૂહરચના છે:

પહેલા સહયોગ કરો, પછી વાટાઘાટો કરો: તમારું પ્રાથમિક કાર્ય મોલ સાથે ભાડા અંગે સીધી ચર્ચા કરવાનું નથી. તેના બદલે, પ્રતિષ્ઠિત વ્યક્તિ સાથે સહયોગ કરો થીમ આધારિત ઇન્ડોર રમતનું મેદાન એવો બ્રાન્ડ જેની બજારમાં ઓળખ હોય અને સફળ ટ્રેક રેકોર્ડ હોય, કદાચ ફ્રેન્ચાઇઝી અથવા સંયુક્ત સાહસ મોડેલ દ્વારા.

"બ્રાન્ડ એન્ટ્રી" તરીકે વાટાઘાટો કરો: વાટાઘાટો કરવા માટે બ્રાન્ડના નામને અધિકૃત કરો અથવા તેનો ઉપયોગ કરો. બ્રાન્ડ પોતે જ વધુ સારી શરતો માટે પાસપોર્ટ છે. માન્ય બ્રાન્ડમાં મોલનો વિશ્વાસ વ્યક્તિ કરતાં ઘણો વધારે છે, જે તમને આ કરવાની મંજૂરી આપે છે:

સુરક્ષિત પ્રાઇમ લોકેશન: મોલ્સ બ્રાન્ડને વધુ ટ્રાફિકવાળા, સુવર્ણ સ્થાનો (જેમ કે મુખ્ય કર્ણકની નજીક અથવા એન્કર સ્ટોર્સની બાજુમાં) ફાળવવા તૈયાર હોય છે, તેમને વિશ્વાસ હોય છે કે તે ગ્રાહકોને આકર્ષશે અને જાળવી રાખશે.

અનુકૂળ ભાડાની શરતો પ્રાપ્ત કરો: તેમની સ્થિર કાર્યકારી ક્ષમતા અને ટ્રાફિક-ડ્રાઇવિંગ ક્ષમતાને કારણે, બ્રાન્ડ્સ ઘણીવાર પ્રતિ ચોરસ મીટર ઓછા ભાડા અથવા વધુ અનુકૂળ ભાડા માળખા (દા.ત., નીચા બેઝ રેન્ટ + સેલ્સ કમિશન) સાથે સ્થળ સુરક્ષિત કરી શકે છે. આ અસરકારક રીતે તમારા વ્યક્તિગત વાટાઘાટોના ગેરલાભને બ્રાન્ડ ફાયદામાં પરિવર્તિત કરે છે.

2. "એક્સક્લુઝિવિટી" ની માંગણી: સ્પર્ધા માટે અવરોધ ઊભો કરવો
પ્રાયોગિક ફોર્મેટ માટે જેમ કે થીમ આધારિત બાળકોના ઇન્ડોર રમતના મેદાનો, એક્સક્લુઝિવિટી કરાર (અથવા એકમાત્ર સંચાલન અધિકાર) તમારા રોકાણને સુરક્ષિત રાખવા માટે ચાવીરૂપ છે. એક્સક્લુઝિવિટી કલમ વિના, મોલ કોઈપણ સમયે તમારા સીધા સ્પર્ધકને રજૂ કરી શકે છે, જેના કારણે તમે જે બજારહિસ્સો બનાવવા માટે સખત મહેનત કરી છે તે ઘટશે. આ સ્પર્ધકો માટે "ખુલ્લા બાર્ન ડોર" બનવાનું જોખમ છે.

એક્સક્લુઝિવિટી એ એક અનોખી બ્રાન્ડ નેગોશિયેશન ચિપ છે:

વ્યક્તિઓને ભાગ્યે જ વિશિષ્ટતા મળે છે: વ્યક્તિગત ઓપરેટરો માટે, ખાસ કરીને નાના મોલ્સ માટે, સામાન્ય રીતે વિશિષ્ટતા આપવા તૈયાર નથી, કારણ કે તેઓ વધુ ભાડૂઆતો દાખલ કરવાની સુગમતા જાળવી રાખવાનું પસંદ કરે છે.

બ્રાન્ડ્સ વિશિષ્ટતાની માંગ કરી શકે છે: આ ખાસ કરીને મોટા ફ્લોર એરિયા, ઉચ્ચ રોકાણ અથવા મજબૂત બ્રાન્ડ પ્રભાવ ધરાવતા થીમ ઇન્ડોર રમતના મેદાનો માટે સાચું છે. એક બ્રાન્ડ તેની વિશિષ્ટતા અને અછતનો ઉપયોગ લાભ તરીકે કરી શકે છે, જેના માટે મોલને ચોક્કસ સમયમર્યાદા (દા.ત., લીઝ ટર્મ દરમિયાન) અને ચોક્કસ વ્યવસાય શ્રેણી (દા.ત., બાળકોનું રમત, ઇન્ડોર થીમ ઇન્ડોર રમતના મેદાનો, વગેરે).

એક્સક્લુઝિવિટીનું મહત્વ: આ એક મહત્વપૂર્ણ જોખમ નિયંત્રણ માપદંડ છે. તે તમારા રોકાણના સલામતી માર્જિનની ખાતરી આપે છે, જેનાથી તમે એકાધિકારિક વાતાવરણમાં કામ કરી શકો છો અને સતત પગપાળા ટ્રાફિક અને વળતરની ખાતરી કરી શકો છો.

નિષ્કર્ષ: બ્રાન્ડનો લાભ લો, પછી બજારમાં પ્રવેશ કરો
જો તમારી પાસે એક મહત્વપૂર્ણ બજેટ અને યોજનાઓ છે મોટા પાયે થીમ ઇન્ડોર રમતનું મેદાન, આ યાદ રાખો: તમારી "વ્યક્તિગત" ક્ષમતામાં મોલ સાથે વાટાઘાટો કરવા માટે ઉતાવળ કરશો નહીં. આ અભિગમ સૌથી ઓછો કાર્યક્ષમ અને સૌથી વધુ જોખમી છે.

યોગ્ય પગલાં આ પ્રમાણે છે:

તમારું બજેટ અને સ્કેલ નક્કી કરો.

ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી થીમ ઇન્ડોર પ્લેગ્રાઉન્ડ બ્રાન્ડ (ફ્રેન્ચાઇઝી, ભાગીદારી, સંયુક્ત કામગીરી) ઓળખો અને સુરક્ષિત કરો.

બ્રાન્ડને (તેના વાટાઘાટોના અનુભવ અને બ્રાન્ડ પ્રભાવનો લાભ લઈને) તમારા માટે મુખ્ય સ્થાન અને અનુકૂળ શરતો સુરક્ષિત કરવા દો.

છેલ્લે, ઉત્તમ પરિસ્થિતિઓ અને સ્થાન પહેલાથી જ સુરક્ષિત છે તેના આધારે થીમ ઇન્ડુ બનાવો અને લોન્ચ કરો.

વાટાઘાટોમાં વ્યક્તિની નબળાઈ અનિશ્ચિતતા અને બ્રાન્ડ પ્રીમિયમનો અભાવ છે; બ્રાન્ડની તાકાત સ્થિર ગ્રાહક પ્રવાહ પરિચય અને વ્યાવસાયિક સંચાલન ક્ષમતા છે. ફક્ત તમારા પ્રોજેક્ટનું બ્રાન્ડિંગ કરીને જ તમે મોલ સાથે વાટાઘાટોમાં પહેલ કરી શકો છો, ઓછા ભાડા, ઉત્તમ સ્થાન અને વિશિષ્ટતા કરાર મેળવી શકો છો, જેનાથી તમારા થીમ ઇન્ડોર રમતના મેદાનની લાંબા ગાળાની સફળતા માટે મજબૂત પાયો નાખો.