Temalı Kapalı Oyun Alanı İçin Alışveriş Merkezleriyle Müzakere Stratejisi: En İyi Konumu ve Uygun Kirayı Elde Etme

Planlayan herkes için temalı bir kapalı oyun alanı açınveya Kapalı Oyun Alanı Bir alışveriş merkezinde, alışveriş merkezi yönetimiyle yapılan pazarlık en kritik faktördür. Bu pazarlık sadece kira bedelinizi belirlemekle kalmaz, aynı zamanda geleceğinizi de doğrudan etkiler.kapalı oyun alanıİşletmenin konumu, yaya trafiği ve pazar rekabeti önemlidir. Sizin de belirttiğiniz gibi, aşırı yüksek kira, işletmeyi sürdürülemez hale getirir. Ancak, alışveriş merkezleri doğal olarak en iyi konumlarını güvendikleri "güvenilir markalar" için ayırmaya eğilimlidir. Bu nedenle, müzakere stratejiniz "Marka Gücü" ve "Ayrıcalık" olmak üzere iki temel kavram etrafında şekillenmelidir.

1. Marka Girişinin Gücü: Kaldıraçla Müzakere Etmek
Bir alışveriş merkezinin işletme prensibi, genel değeri en üst düzeye çıkarmaktır. Yüksek kaliteli müşteri çekebilecek, alışveriş merkezinin imajını güçlendirebilecek ve diğer kiracılarla olumlu etkileşim yaratabilecek güçlü markaları tercih ederler. Alışveriş merkezinin gözünde, bilinmeyen bir birey veya yeni kurulan bir şirket genellikle daha yüksek belirsizlik ve daha düşük marka değeri anlamına gelir. İşte tam da bu nedenle, bireysel bir kiracı genellikle yüksek kira ve kötü konumlar (köşeler veya üst katlar) ile sonuçlanır.

Kazanma stratejisi şudur:

Önce işbirliği yapın, sonra pazarlık edin: Birincil göreviniz doğrudan alışveriş merkeziyle kira konusunda görüşmek değil. Bunun yerine, saygın bir şirketle işbirliği yapın. temalı kapalı oyun alanı Belki de franchise veya ortak girişim modeli aracılığıyla pazar tanınırlığına ve başarılı bir geçmişe sahip marka.

"Marka Girişi" Olarak Müzakere Edin: Müzakereyi yürütmek için markanın adını yetkilendirin veya kullanın. Markanın kendisi daha iyi şartlara giden bir pasaporttur. Bir alışveriş merkezinin tanınmış bir markaya duyduğu güven, bir bireye duyduğu güvenden çok daha fazladır ve bu da size şunları sağlar:

Güvenli ve En İyi Konum: Alışveriş merkezleri, müşterileri çekeceğine ve elde tutacağına güvendikleri için, yüksek trafikli ve en iyi konumları (ana atriumun yakınında veya büyük mağazaların yanında gibi) bir markaya tahsis etmeye isteklidirler.

Avantajlı Kiralama Koşulları Elde Edin: Markalar, istikrarlı operasyonel kapasiteleri ve müşteri çekme yetenekleri sayesinde, genellikle metrekare başına daha düşük kira bedeliyle veya daha avantajlı bir kira yapısıyla (örneğin, daha düşük temel kira + satış komisyonu) mekanı güvence altına alabilirler. Bu, kişisel müzakere dezavantajınızı etkili bir şekilde marka avantajına dönüştürür.

2. "Münhasırlık" Talebi: Rekabete Engel Oluşturmak
Deneyimsel formatlar için, örneğin temalı çocuk kapalı oyun alanlarıYatırımınızı korumak için münhasırlık anlaşması (veya tek işletme hakkı) çok önemlidir. Münhasırlık maddesi olmadan, alışveriş merkezi her an doğrudan rakibinizi devreye sokabilir ve bu da büyük emeklerle oluşturduğunuz pazar payınızın azalmasına yol açabilir. Bu, rakipler için "açık kapı" haline gelme riskidir.

Ayrıcalık, Marka İçin Eşsiz Bir Pazarlık Kozudur:

Bireysel İşletmeciler Nadiren Münhasırlık Elde Eder: Özellikle küçük işletmeler söz konusu olduğunda, AVM'ler genellikle bireysel işletmecilere münhasırlık vermekte isteksizdir, çünkü daha fazla kiracıyı bünyelerine katabilme esnekliğini korumayı tercih ederler.

Markalar Münhasırlık Talep Edebilir: Bu durum özellikle geniş alanlara, yüksek yatırıma veya güçlü marka etkisine sahip temalı kapalı oyun alanları için geçerlidir. Bir marka, benzersizliğini ve kıtlığını kaldıraç olarak kullanarak, alışveriş merkezinden belirli bir zaman dilimi içinde (örneğin, kira süresi boyunca) ve belirli bir iş kategorisinde (örneğin, çocuk oyun alanı, vb.) aynı türden başka rakipleri getirmeme sözü vermesini isteyebilir. kapalı temalı kapalı oyun alanları, vesaire.).

Münhasırlığın Önemi: Bu, risk kontrolü açısından çok önemli bir ölçüttür. Yatırımınızın güvenlik marjını garanti ederek, tekelci bir ortamda faaliyet göstermenizi ve sürekli müşteri trafiği ve getiri sağlamanızı mümkün kılar.

Sonuç: Önce Markanın Gücünü Kullanın, Sonra Pazara Girin
Eğer önemli bir bütçeniz varsa ve planlarınız varsa... büyük ölçekli temalı kapalı oyun alanıŞunu unutmayın: AVM ile "bireysel" olarak pazarlık yapmaya acele etmeyin. Bu yaklaşım en verimsiz ve en riskli olanıdır.

Doğru adımlar şunlardır:

Bütçenizi ve ölçeğinizi belirleyin.

Yüksek kaliteli temalı kapalı oyun alanı markasını belirleyin ve onunla iş birliği yapın (franchise, ortaklık, ortak işletme).

Markanın (müzakere deneyimini ve marka etkisini kullanarak) sizin için en iyi lokasyonu ve uygun koşulları sağlamasına izin verin.

Son olarak, halihazırda güvence altına alınmış mükemmel koşullar ve konum temelinde iç mekan temasını oluşturun ve kullanıma sunun.

Bir bireyin müzakeredeki zayıflığı belirsizlik ve marka değerinin eksikliğidir; bir markanın gücü ise istikrarlı müşteri akışı sağlama ve profesyonel işletme yeteneğidir. Projenizi markalaştırarak, alışveriş merkeziyle müzakerelerde inisiyatif alabilir, düşük kira, harika bir konum ve münhasırlık anlaşması sağlayarak, temalı kapalı oyun alanınızın uzun vadeli başarısı için sağlam bir temel oluşturabilirsiniz.