Strategia di Negoziazione di Campi di Ghjocu Interni Tematici cù Centri Cummerciali: Assicurà una Posizione Prime è un Affittu Favorevole
Per chiunque abbia intenzione di apre un parcu ghjochi tematicu internuo Parcu di ghjochi internu In un centru cummerciale, a negoziazione cù a gestione di u centru cummerciale hè u fattore u più criticu. Questa negoziazione ùn solu determina u vostru costu di locazione, ma hà ancu un impattu direttu nantu à u vostru avvene.parcu ghjochi internuA situazione geografica, u trafficu pedonale è a cumpetitività di u mercatu. Cum'è l'avete indicatu, l'affitti eccessivamente alti rendenu l'attività insostenibile. Tuttavia, i centri commerciali sò naturalmente propensi à riservà i so migliori lochi per "marche affidabili" di fiducia. Dunque, a vostra strategia di negoziazione deve girà intornu à i dui cuncetti principali di "Potere di Marca" è "Esclusività".
1. U putere di l'entrata in a marca: Negozià cù leva
U principiu di funziunamentu di un centru cummerciale hè di massimizà u valore generale. Preferiscenu introduce marche forti chì ponu attirà trafficu di alta qualità, migliurà l'immagine di u centru cummerciale è generà interazzione pusitiva cù altri inquilini. Un individuu scunnisciutu o una startup, à l'ochji di u centru cummerciale, rapprisenta spessu una maggiore incertezza è un valore di marca più bassu. Hè precisamente per quessa chì un negoziatore individuale finisce spessu cù affitti alti è locazioni scadenti (anguli o piani più alti).
A strategia vincente hè:
Cooperà prima, negozià dopu: U vostru compitu principale ùn hè micca di discute l'affittu direttamente cù u centru cummerciale. Invece, collaborate cù una persona di bona reputazione. ghjoculi tematichi interni marca chì hà un ricunniscimentu di u mercatu è una storia di successu, forse per mezu di un mudellu di franchising o di joint venture.
Negozià cum'è una "Entrata di Marca": Autorizà o utilizà u nome di a marca per cunduce a negoziazione. A marca stessa hè un passaportu per migliori cundizioni. A fiducia di un centru cummerciale in una marca ricunnisciuta supera di gran lunga quella in un individuu, chì vi permette di:
Sicurezza di locu privilegiatu: I centri commerciali sò disposti à assignà lochi d'oru à altu trafficu (cum'è vicinu à l'atrium principale o accantu à i magazini principali) à una marca, cunfidendu chì attirerà è fidelizerà i clienti.
Ottene Cundizioni di Locazione Favorevoli: Grazie à a so capacità operativa stabile è a capacità di attrae trafficu, e marche ponu spessu assicurà u locu cù un affittu per metru quadru più bassu o una struttura di affittu più favurevule (per esempiu, affittu di basa più bassu + cumissione di vendita). Questu trasforma efficacemente u vostru svantaghju di negoziazione persunale in un vantaghju di marca.
2. Esige "Esclusività": Custruisce una Barriera à a Cuncurrenza
Per i formati esperienziali cum'è parchi ghjochi interni tematici per i zitelli, un accordu d'esclusività (o un dirittu d'esclusività) hè chjave per prutege u vostru investimentu. Senza una clausula d'esclusività, u centru cummerciale puderia introduce u vostru cuncurrente direttu in ogni mumentu, purtendu à a diluzione di a quota di mercatu chì avete travagliatu duramente per custruisce. Questu hè u risicu di diventà una "porta di granaghju aperta" per i cuncurrenti.
L'esclusività hè un chip di negoziazione di marca unicu:
L'individui raramente ottenenu l'esclusività: Per l'operatori individuali, in particulare i picculi, i centri commerciali ùn sò generalmente micca disposti à cuncede l'esclusività, postu chì preferiscenu mantene a flessibilità per introduce più inquilini.
E marche ponu dumandà l'esclusività: Questu hè particularmente veru per i parchi ghjochi tematici interni cù grandi superfici di pavimentu, investimenti elevati o una forte influenza di marca. Una marca pò aduprà a so unicità è a so scarsità cum'è leva, richiedendu à u centru cummerciale di prumette di ùn introduce altri cuncurrenti di u listessu tipu in un periodu specificu (per esempiu, durante u periodu di locazione) è in una categuria cummerciale specifica (per esempiu, ghjochi per i zitelli, parchi ghjochi interni à tema internu, ecc.).
L'impurtanza di l'esclusività: Questa hè una metrica cruciale di cuntrollu di u risicu. Garantisce u margine di sicurezza di u vostru investimentu, chì vi permette di operà in un ambiente monopolisticu è assicurà un trafficu pedonale è ritorni sustinuti.
Cunclusione: Sfruttate a marca, poi entrate in u mercatu
Sè vo avete un budgetu significativu è piani per un parcu ghjochi copertu à tema à grande scala, ricordate questu: Ùn vi precipitate micca à negocià cù u centru cummerciale in a vostra capacità "individuale". Questu approcciu hè u menu efficiente è u più risicatu.
I passi curretti sò:
Determinate u vostru budget è a scala.
Identificà è assicurà una marca di alta qualità per i parchi ghjochi interni (franchigia, partenariatu, operazione cumuna).
Permettite à a marca (sfruttendu a so sperienza di negoziazione è a so influenza di marca) di assicurà a pusizione privilegiata è e cundizioni favurevuli per voi.
Infine, custruite è lanciate u tema in interni basatu annantu à e cundizioni eccellenti è a situazione digià assicurata.
A debulezza di un individuu in a negoziazione hè l'incertezza è a mancanza di premium di marca; a forza di una marca hè l'introduzione stabile di u flussu di clienti è a capacità operativa prufessiunale. Solu cù u branding di u vostru prughjettu pudete piglià l'iniziativa in e negoziazioni cù u centru cummerciale, assicurendu un affittu bassu, una ottima situazione è un accordu di esclusività, cusì ponendu una basa solida per u successu à longu andà di u vostru parcu ghjochi tematicu internu.