Стратегия за преговори с търговски центрове за тематични закрити детски площадки: Осигуряване на първокласно местоположение и благоприятен наем

За всеки, който планира да отворете тематична закрита детска площадкаили Вътрешна детска площадка В рамките на един търговски център преговорите с ръководството на мола са най-важният фактор. Тези преговори не само определят цената на наема, но и пряко влияят на бъдещето ви.закрита детска площадкаместоположение, пешеходен трафик и пазарна конкурентоспособност. Както посочихте, прекомерно високите наеми правят бизнеса неустойчив. Моловете обаче са естествено склонни да резервират най-добрите си места за „надеждни марки“, на които се доверяват. Следователно, вашата стратегия за преговори трябва да се върти около двете основни концепции: „Силата на марката“ и „Ексклузивност“.

1. Силата на навлизането на марката: Преговаряне с ливъридж
Принципът на работа на един търговски център е да увеличи максимално общата стойност. Те предпочитат да въвеждат силни марки, които могат да привлекат висококачествен трафик, да подобрят имиджа на мола и да генерират положително взаимодействие с други наематели. Неизвестен индивид или стартираща компания, в очите на мола, често представлява по-висока несигурност и по-ниска стойност на марката. Именно поради тази причина един отделен преговарящ често се оказва с висок наем и лоши локации (ъгли или по-високи етажи).

Печелившата стратегия е:

Първо сътрудничете, после преговаряйте: Вашата основна задача не е да обсъждате наема директно с мола. Вместо това, сътрудничете си с реномиран тематична закрита детска площадка марка, която има пазарно признание и успешен опит, може би чрез франчайз или модел на съвместно предприятие.

Преговаряйте като „влизане на марка“: Упълномощавайте или използвайте името на марката за провеждане на преговорите. Самата марка е паспорт към по-добри условия. Доверието на мола в разпозната марка далеч надвишава това в отделния човек, което ви позволява да:

Сигурно първокласно местоположение: Моловете са склонни да предоставят на дадена марка високопосещавани, златни локации (като например близо до главния атриум или до водещи магазини), вярвайки, че това ще привлече и задържи клиенти.

Постигане на благоприятни условия за наем: Благодарение на стабилния си оперативен капацитет и способността си да привличат трафик, марките често могат да си осигурят мястото с по-нисък наем на квадратен метър или с по-благоприятна структура на наема (напр. по-нисък основен наем + комисионна от продажбите). Това ефективно превръща вашия личен недостатък при преговорите в предимство на марката.

2. Изискване на „ексклузивност“: Изграждане на бариера пред конкуренцията
За преживяващи формати като тематични детски площадки на закритоСпоразумението за ексклузивност (или правото на изключително управление) е ключово за защитата на вашата инвестиция. Без клауза за ексклузивност, молът може да представи вашия пряк конкурент по всяко време, което да доведе до размиване на пазарния дял, който сте изградили усилено. Това е рискът да се превърнете в „отворена врата на хамбара“ за конкурентите.

Ексклузивността е уникален чип за преговори с марката:

Физическите лица рядко получават ексклузивност: За индивидуалните оператори, особено малките, моловете обикновено не са склонни да предоставят ексклузивност, тъй като предпочитат да запазят гъвкавостта да въведат повече наематели.

Марките могат да изискват ексклузивност: Това е особено вярно за тематични закрити детски площадки с големи площи, високи инвестиции или силно влияние на марката. Една марка може да използва своята уникалност и рядкост като лост, изисквайки от мола да обещае да не въвежда други конкуренти от същия тип в рамките на определен период от време (напр. по време на срока на наема) и в рамките на определена бизнес категория (напр. детски площадки, вътрешни тематични закрити детски площадкии др.).

Значението на ексклузивността: Това е ключов показател за контрол на риска. Той гарантира границата на безопасност на вашата инвестиция, позволявайки ви да работите в монополна среда и да осигурите устойчив трафик и възвръщаемост.

Заключение: Възползвайте се от марката, след което навлезте на пазара
Ако имате значителен бюджет и планове за мащабна тематична закрита детска площадка, запомнете това: Не бързайте да преговаряте с мола в „лично“ си качество. Този подход е най-неефективният и най-рисковият.

Правилните стъпки са:

Определете бюджета и мащаба си.

Определете и осигурете висококачествена марка за тематични закрити детски площадки (франчайз, партньорство, съвместна дейност).

Позволете на марката (използвайки своя опит в преговорите и влияние) да осигури първокласно местоположение и благоприятни условия за вас.

Накрая, изградете и стартирайте темата на закрито, въз основа на вече осигурените отлични условия и местоположение.

Слабостта на индивида в преговорите е несигурността и липсата на премиум марка; силата на марката е стабилният поток от клиенти и професионалните оперативни възможности. Само чрез брандиране на вашия проект можете да поемете инициативата в преговорите с мола, като си осигурите нисък наем, отлично местоположение и споразумение за ексклузивност, като по този начин положите солидна основа за дългосрочния успех на вашата тематична закрита детска площадка.