ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ ಮಾತುಕತೆ ತಂತ್ರ: ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರ ಬಾಡಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.
ಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನವನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿಅಥವಾ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ ಒಳಗೆ, ಮಾಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾತುಕತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಬಾಡಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನಸ್ಥಳ, ಪಾದಚಾರಿ ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ. ನೀವು ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಅತಿಯಾದ ಬಾಡಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸುಸ್ಥಿರವಲ್ಲದಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾಲ್ಗಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ಅವರು ನಂಬುವ "ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ" ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಕತೆ ತಂತ್ರವು "ಬ್ರಾಂಡ್ ಪವರ್" ಮತ್ತು "ವಿಶೇಷತೆ" ಎಂಬ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತಬೇಕು.
1. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರವೇಶದ ಶಕ್ತಿ: ಲಿವರ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು
ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ತತ್ವವೆಂದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ, ಮಾಲ್ನ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಇತರ ಬಾಡಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂವಹನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾಲ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅಪರಿಚಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ನವೋದ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಒಬ್ಬ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಸ್ಥಳಗಳೊಂದಿಗೆ (ಮೂಲೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಡಿಗಳು) ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.
ಗೆಲುವಿನ ತಂತ್ರ ಹೀಗಿದೆ:
ಮೊದಲು ಸಹಕರಿಸಿ, ನಂತರ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಮಾಲ್ನೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಬಾಡಿಗೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಿ. ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನದ ಥೀಮ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮನ್ನಣೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಬಹುಶಃ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಅಥವಾ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮ ಮಾದರಿಯ ಮೂಲಕ.
"ಬ್ರಾಂಡ್ ಎಂಟ್ರಿ" ಆಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿ: ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಅಧಿಕೃತಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ವತಃ ಉತ್ತಮ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಪಾಸ್ಪೋರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ. ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಲ್ನ ನಂಬಿಕೆಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ:
ಸುರಕ್ಷಿತ ಪ್ರಧಾನ ಸ್ಥಳ: ಮಾಲ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಟ್ಟಣೆಯ, ಸುವರ್ಣ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು (ಮುಖ್ಯ ಹಜಾರದ ಬಳಿ ಅಥವಾ ಆಂಕರ್ ಅಂಗಡಿಗಳ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿರುವಂತೆ) ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತವೆ.
ಅನುಕೂಲಕರ ಬಾಡಿಗೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು: ಅವುಗಳ ಸ್ಥಿರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂಚಾರ-ಚಾಲನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದಾಗಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಚದರ ಮೀಟರ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬಾಡಿಗೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಬಾಡಿಗೆ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ಉದಾ, ಕಡಿಮೆ ಮೂಲ ಬಾಡಿಗೆ + ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗ). ಇದು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾತುಕತೆಯ ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
2. "ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು" ಬೇಡುವುದು: ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ತಡೆಗೋಡೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
ಅನುಭವದ ಸ್ವರೂಪಗಳಿಗಾಗಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಥೀಮ್ ಮಕ್ಕಳ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಒಪ್ಪಂದ (ಅಥವಾ ಏಕೈಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಹಕ್ಕು) ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷ ಷರತ್ತು ಇಲ್ಲದೆ, ಮಾಲ್ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು, ಇದು ನೀವು ಶ್ರಮಿಸಿ ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ "ತೆರೆದ ಕೊಟ್ಟಿಗೆಯ ಬಾಗಿಲು" ಆಗುವ ಅಪಾಯವಾಗಿದೆ.
ವಿಶೇಷತೆಯು ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಚಿಪ್ ಆಗಿದೆ:
ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಪರೂಪಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣವುಗಳಿಗೆ, ಮಾಲ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಾಡಿಗೆದಾರರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ.
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಬೇಡಬಹುದು: ದೊಡ್ಡ ನೆಲದ ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆ ಅಥವಾ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ಅನನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹತೋಟಿಯಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದೊಳಗೆ (ಉದಾ. ಗುತ್ತಿಗೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ) ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರ ವರ್ಗದೊಳಗೆ (ಉದಾ. ಮಕ್ಕಳ ಆಟ,) ಅದೇ ರೀತಿಯ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾಲ್ ಭರವಸೆ ನೀಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಒಳಾಂಗಣ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).
ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ: ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಸುರಕ್ಷತಾ ಅಂಚನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಪಾದಚಾರಿ ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿ.
ನೀವು ಗಣನೀಯ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ a ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ, ಇದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ: ನಿಮ್ಮ "ವೈಯಕ್ತಿಕ" ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಮಾಲ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಆತುರಪಡಬೇಡಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ಕನಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಸರಿಯಾದ ಹಂತಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ (ಫ್ರಾಂಚೈಸಿ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆ, ಜಂಟಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ) ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಿ.
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ (ಅದರ ಮಾತುಕತೆ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು) ನಿಮಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿಸಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಈಗಾಗಲೇ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಥೀಮ್ ಇಂದೂ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೌರ್ಬಲ್ಯವೆಂದರೆ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊರತೆ; ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಶಕ್ತಿ ಸ್ಥಿರ ಗ್ರಾಹಕ ಹರಿವಿನ ಪರಿಚಯ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಮಾಲ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಕಡಿಮೆ ಬಾಡಿಗೆ, ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಥೀಮ್ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ದೃಢವಾದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹಾಕಬಹುದು.