Сауда орталықтарымен тақырыптық жабық ойын алаңы туралы келіссөздер стратегиясы: ең жақсы орынды және қолайлы жалдау ақысын қамтамасыз ету

жоспарлап отырған кез келген адам үшін тақырыптық жабық ойын алаңын ашыңызнемесе Жабық ойын алаңы Сауда орталығында сауда орталығының басшылығымен келіссөздер жүргізу ең маңызды фактор болып табылады. Бұл келіссөздер сіздің жалдау құныңызды ғана емес, сонымен қатар болашағыңызға тікелей әсер етеді.жабық ойын алаңыорналасқан жері, жаяу жүргіншілер саны және нарықтағы бәсекеге қабілеттілік. Сіз атап өткендей, жалдау ақысының тым жоғары болуы бизнесті тұрақсыз етеді. Дегенмен, сауда орталықтары, әрине, ең жақсы орындарын өздері сенетін «сенімді брендтерге» сақтауға бейім. Сондықтан, сіздің келіссөздер стратегияңыз «Бренд күші» және «Ерекшелік» деген екі негізгі ұғымның айналасында болуы керек.

1. Брендке кірудің күші: рычагты пайдаланып келіссөздер жүргізу
Сауда орталығының жұмыс принципі - жалпы құнды барынша арттыру. Олар жоғары сапалы трафикті тарта алатын, сауда орталығының имиджін жақсартатын және басқа жалға алушылармен оң өзара әрекеттесуді қалыптастыра алатын күшті брендтерді енгізуді жөн көреді. Сауда орталығының көз алдында белгісіз тұлға немесе стартап көбінесе жоғары белгісіздік пен төмен бренд құндылығын білдіреді. Міне, сондықтан жеке келіссөз жүргізуші көбінесе жоғары жалдау ақысы мен нашар орналасқан жерлермен (бұрыштар немесе жоғары қабаттар) аяқталады.

Жеңіске жету стратегиясы:

Алдымен ынтымақтастық жасаңыз, кейін келіссөздер жүргізіңіз: Сіздің басты міндетіңіз - жалдау ақысын сауда орталығымен тікелей талқылау емес. Оның орнына беделді компаниямен ынтымақтастық жасаңыз тақырыптық жабық ойын алаңы нарықта танымал және табысты тәжірибесі бар бренд, мүмкін франшиза немесе бірлескен кәсіпорын моделі арқылы.

«Брендке кіру» ретінде келіссөздер жүргізу: Келіссөздер жүргізу үшін бренд атауына рұқсат беріңіз немесе пайдаланыңыз. Брендтің өзі жақсы шарттарға жол ашады. Сауда орталығының танымал брендке деген сенімі жеке тұлғаға деген сенімнен әлдеқайда асып түседі, бұл сізге мыналарға мүмкіндік береді:

Қауіпсіз негізгі орын: Сауда орталықтары брендке көп адам келетін, алтын орындарды (мысалы, негізгі атриумның жанында немесе негізгі дүкендердің жанында) бөлуге дайын, себебі бұл оның тұтынушыларды тартып, ұстап тұратынына сенеді.

Қолайлы жалдау шарттарына қол жеткізіңіз: Тұрақты пайдалану мүмкіндігі мен көлік қозғалысын басқару қабілетінің арқасында брендтер көбінесе шаршы метрге төмен жалдау ақысымен немесе қолайлы жалдау құрылымымен (мысалы, төменгі базалық жалдау ақы + сату комиссиясы) орынды кепілдендіре алады. Бұл сіздің жеке келіссөздердегі кемшілігіңізді бренд артықшылығына айналдырады.

2. «Ерекшелікті» талап ету: бәсекелестікке кедергі жасау
Тәжірибелік форматтар үшін тақырыптық балалар жабық ойын алаңдары, эксклюзивтілік туралы келісім (немесе жалғыз пайдалану құқығы) сіздің инвестицияңызды қорғаудың кілті болып табылады. Эксклюзивтілік туралы ереже болмаса, сауда орталығы кез келген уақытта сіздің тікелей бәсекелесіңізді таныстыруы мүмкін, бұл сіз көп еңбек еткен нарық үлесінің азаюына әкелуі мүмкін. Бұл бәсекелестер үшін «ашық есікке» айналу қаупі.

Эксклюзивтілік - брендпен келіссөздер жүргізудің ерекше тәсілі:

Жеке тұлғалар сирек эксклюзивтілікке ие болады: Жеке операторлар, әсіресе шағын операторлар үшін, сауда орталықтары әдетте эксклюзивтілік беруге дайын емес, себебі олар көбірек жалға алушыларды тарту икемділігін сақтап қалуды қалайды.

Брендтер эксклюзивтілікті талап ете алады: Бұл әсіресе үлкен алаңдары, жоғары инвестициялары немесе брендтің күшті ықпалы бар тақырыптық жабық ойын алаңдарына қатысты. Бренд өзінің бірегейлігі мен тапшылығын ықпал ету құралы ретінде пайдалана алады, бұл сауда орталығынан белгілі бір мерзім ішінде (мысалы, жалдау мерзімі ішінде) және белгілі бір бизнес санатында (мысалы, балалар ойыны, жабық тақырыптағы жабық ойын алаңдарыжәне т.б.).

Ерекшеліктің маңыздылығы: Бұл тәуекелді бақылаудың маңызды көрсеткіші. Ол сіздің инвестицияңыздың қауіпсіздік маржасын кепілдендіреді, монополиялық ортада жұмыс істеуге және тұрақты жаяу жүргіншілер ағыны мен кірістілікті қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.

Қорытынды: Брендті пайдаланыңыз, содан кейін нарыққа шығыңыз
Егер сізде айтарлықтай бюджет және жоспарлар болса кең ауқымды тақырыптық жабық ойын алаңы, мынаны есте сақтаңыз: Сауда орталығымен «жеке» ретінде келіссөздер жүргізуге асықпаңыз. Бұл тәсіл ең аз тиімді және ең жоғары тәуекел болып табылады.

Дұрыс қадамдар:

Бюджетіңіз бен көлеміңізді анықтаңыз.

Жоғары сапалы тақырыптық жабық ойын алаңы брендін анықтаңыз және қамтамасыз етіңіз (франчайзинг, серіктестік, бірлескен жұмыс).

Брендке (келіссөздер жүргізу тәжірибесі мен бренд ықпалын пайдалана отырып) сіз үшін ең жақсы орынды және қолайлы шарттарды қамтамасыз етуге мүмкіндік беріңіз.

Соңында, керемет жағдайлар мен бекітілген орынға сүйене отырып, тақырыпты үй ішінде құрып, іске қосыңыз.

Келіссөздердегі жеке тұлғаның әлсіздігі - белгісіздік және брендтің жоғары бағасының болмауы; брендтің күшті жағы - тұрақты тұтынушылар ағыны және кәсіби жұмыс істеу мүмкіндігі. Тек жобаңызды брендтеу арқылы ғана сіз сауда орталығымен келіссөздерде бастама көтере аласыз, төмен жалдау ақысын, тамаша орынды және эксклюзивтілік туралы келісімге қол жеткізе аласыз, осылайша тақырыптық жабық ойын алаңыңыздың ұзақ мерзімді табысы үшін берік негіз қалай аласыз.