Стратегия переговоров с торговыми центрами по поводу тематической крытой детской площадки: обеспечение выгодного местоположения и арендной платы.

Для всех, кто планирует открытая тематическая крытая игровая площадкаили Крытая игровая площадка В торговом центре переговоры с администрацией являются наиболее важным фактором. Эти переговоры не только определяют стоимость аренды, но и напрямую влияют на ваше будущее.крытая игровая площадкаМестоположение, посещаемость и конкурентоспособность на рынке имеют решающее значение. Как вы уже отметили, чрезмерно высокая арендная плата делает бизнес нерентабельным. Однако торговые центры, естественно, стремятся зарезервировать лучшие места для «надежных брендов», которым они доверяют. Поэтому ваша стратегия переговоров должна строиться вокруг двух ключевых концепций: «сила бренда» и «эксклюзивность».

1. Сила выхода бренда на рынок: ведение переговоров с использованием рычагов влияния.
Основной принцип работы торгового центра — максимизация общей ценности. Они предпочитают привлекать сильные бренды, способные обеспечить качественный поток посетителей, улучшить имидж торгового центра и создать позитивное взаимодействие с другими арендаторами. Неизвестный человек или стартап, с точки зрения торгового центра, часто представляют собой большую неопределенность и меньшую ценность бренда. Именно поэтому индивидуальные переговорщики часто получают высокую арендную плату и невыгодные места (угловые участки или верхние этажи).

Выигрышная стратегия такова:

Сначала сотрудничайте, потом ведите переговоры: ваша главная задача — не обсуждать арендную плату напрямую с торговым центром. Вместо этого сотрудничайте с авторитетной компанией. тематическая крытая игровая площадка Бренд, обладающий узнаваемостью на рынке и успешной историей, возможно, благодаря франчайзинговой модели или модели совместного предприятия.

Ведение переговоров как «вход на рынок через бренд»: уполномочьте или используйте название бренда для проведения переговоров. Сам бренд является пропуском к более выгодным условиям. Доверие торгового центра к известному бренду намного превосходит доверие к отдельному человеку, что позволяет вам:

Надежное выгодное местоположение: Торговые центры готовы выделять места с высокой проходимостью (например, рядом с главным атриумом или якорными магазинами) для определенного бренда, полагая, что он привлечет и удержит покупателей.

Добейтесь выгодных условий аренды: Благодаря стабильной операционной мощности и способности привлекать клиентов, бренды часто могут арендовать помещение по более низкой цене за квадратный метр или на более выгодной арендной плате (например, более низкая базовая арендная плата + комиссия с продаж). Это эффективно превращает ваши личные переговорные преимущества в конкурентное преимущество для бренда.

2. Требование «эксклюзивности»: создание барьера для конкуренции.
Для интерактивных форматов, таких как тематические детские крытые игровые площадкиСоглашение об эксклюзивности (или исключительном праве на ведение деятельности) является ключевым фактором защиты ваших инвестиций. Без пункта об эксклюзивности торговый центр может в любой момент вывести на рынок вашего прямого конкурента, что приведет к размыванию той доли рынка, которую вы с таким трудом создали. Это риск превращения в «открытую дверь» для конкурентов.

Эксклюзивность — это уникальный козырь в переговорах о бренде:

Отдельные арендаторы редко получают эксклюзивные права: особенно небольшим торговым центрам, управляющим отдельными компаниями, обычно неохотно предоставляются эксклюзивные права, поскольку они предпочитают сохранять гибкость для привлечения новых арендаторов.

Бренды могут требовать эксклюзивности: это особенно актуально для тематических крытых игровых площадок с большими площадями, высокими инвестициями или сильным влиянием бренда. Бренд может использовать свою уникальность и дефицит в качестве рычага, требуя от торгового центра обещания не привлекать других конкурентов того же типа в течение определенного периода времени (например, в течение срока аренды) и в определенной категории бизнеса (например, детские игровые площадки, тематические крытые игровые площадки, и т. д.).

Важность эксклюзивности: это важнейший показатель контроля рисков. Он гарантирует запас прочности ваших инвестиций, позволяя вам работать в условиях монополистической среды и обеспечивать стабильный поток посетителей и доходность.

Вывод: Используйте потенциал бренда, а затем выходите на рынок.
Если у вас значительный бюджет и планы на масштабная тематическая крытая игровая площадкаЗапомните: не спешите вести переговоры с торговым центром в качестве «индивидуального» участника. Такой подход наименее эффективен и сопряжен с наибольшим риском.

Правильные шаги:

Определите свой бюджет и масштаб.

Выявить и закрепить за собой высококачественный бренд тематических крытых игровых площадок (франшиза, партнерство, совместное предприятие).

Позвольте бренду (используя свой опыт ведения переговоров и влияние на рынке) обеспечить вам выгодное местоположение и благоприятные условия.

Наконец, разработайте и запустите тему оформления для Indo, учитывая уже обеспеченные отличные условия и местоположение.

Слабое место отдельного человека в переговорах — неуверенность и отсутствие премиального имиджа бренда; сильная сторона бренда — стабильный поток клиентов и профессиональные операционные возможности. Только благодаря брендированию вашего проекта вы сможете взять инициативу в переговорах с торговым центром, обеспечив низкую арендную плату, отличное местоположение и эксклюзивное соглашение, тем самым заложив прочный фундамент для долгосрочного успеха вашей тематической крытой игровой площадки.