शॉपिंग मॉल्ससोबत इनडोअर प्लेग्राउंड वाटाघाटीची थीम: उत्तम स्थान आणि अनुकूल भाडे सुरक्षित करणे

योजना आखणाऱ्या प्रत्येकासाठी थीम असलेले इनडोअर खेळाचे मैदान उघडाकिंवा घरातील खेळाचे मैदान शॉपिंग मॉलमध्ये, मॉल व्यवस्थापनाशी वाटाघाटी करणे हा सर्वात महत्त्वाचा घटक असतो. ही वाटाघाटी केवळ तुमचा भाडे खर्चच ठरवत नाही तर तुमच्या भविष्यावरही थेट परिणाम करते.घरातील खेळाचे मैदानचे स्थान, पायी जाणारी वाहतूक आणि बाजारपेठेतील स्पर्धात्मकता. तुम्ही सांगितल्याप्रमाणे, जास्त भाडे व्यवसायाला टिकाऊ बनवते. तथापि, मॉल्स स्वाभाविकपणे त्यांच्या सर्वोत्तम स्थानांवर विश्वास ठेवणाऱ्या "विश्वसनीय ब्रँड" साठी राखीव ठेवतात. म्हणूनच, तुमची वाटाघाटीची रणनीती "ब्रँड पॉवर" आणि "एक्सक्लुझिव्हिटी" या दोन मुख्य संकल्पनांभोवती फिरली पाहिजे.

१. ब्रँड एंट्रीची शक्ती: लीव्हरेजशी वाटाघाटी करणे
शॉपिंग मॉलचे कार्यप्रणालीचे तत्व म्हणजे एकूण मूल्य वाढवणे. ते अशा मजबूत ब्रँड्सची ओळख करून देण्यास प्राधान्य देतात जे उच्च दर्जाचे ट्रॅफिक आकर्षित करू शकतात, मॉलची प्रतिमा वाढवू शकतात आणि इतर भाडेकरूंशी सकारात्मक संवाद निर्माण करू शकतात. मॉलच्या दृष्टीने, एक अज्ञात व्यक्ती किंवा स्टार्टअप बहुतेकदा उच्च अनिश्चितता आणि कमी ब्रँड मूल्य दर्शवते. म्हणूनच वैयक्तिक वाटाघाटी करणाऱ्याला अनेकदा उच्च भाडे आणि खराब स्थाने (कोपरे किंवा उच्च मजले) मिळतात.

जिंकण्याची रणनीती अशी आहे:

आधी सहकार्य करा, नंतर वाटाघाटी करा: तुमचे प्राथमिक काम मॉलशी थेट भाड्याची चर्चा करणे नाही. त्याऐवजी, एखाद्या प्रतिष्ठित व्यक्तीशी सहयोग करा. थीम असलेले इनडोअर खेळाचे मैदान असा ब्रँड ज्याची बाजारपेठेत ओळख आहे आणि यशस्वी ट्रॅक रेकॉर्ड आहे, कदाचित फ्रँचायझी किंवा संयुक्त उपक्रम मॉडेलद्वारे.

"ब्रँड एंट्री" म्हणून वाटाघाटी करा: वाटाघाटी करण्यासाठी ब्रँडचे नाव अधिकृत करा किंवा वापरा. ​​ब्रँड स्वतःच चांगल्या अटींसाठी एक पासपोर्ट आहे. एखाद्या मान्यताप्राप्त ब्रँडवरील मॉलचा विश्वास एखाद्या व्यक्तीपेक्षा खूपच जास्त असतो, ज्यामुळे तुम्हाला हे करता येते:

सुरक्षित प्राइम लोकेशन: मॉल्स जास्त रहदारी असलेली, सोनेरी ठिकाणे (जसे की मुख्य कंदील जवळ किंवा अँकर स्टोअर्सच्या शेजारी) ब्रँडला देण्यास तयार असतात, कारण त्यांना विश्वास असतो की तो ग्राहकांना आकर्षित करेल आणि टिकवून ठेवेल.

अनुकूल भाडेपट्टा अटी साध्य करा: त्यांच्या स्थिर ऑपरेशनल क्षमता आणि वाहतूक-ड्रायव्हिंग क्षमतेमुळे, ब्रँड अनेकदा प्रति-चौरस-मीटर कमी भाडे किंवा अधिक अनुकूल भाडे संरचना (उदा. कमी बेस रेंट + विक्री कमिशन) वापरून ठिकाण सुरक्षित करू शकतात. हे प्रभावीपणे तुमच्या वैयक्तिक वाटाघाटीच्या गैरसोयीचे ब्रँड फायद्यात रूपांतर करते.

२. "अनन्यता" ची मागणी करणे: स्पर्धेला अडथळा निर्माण करणे
अनुभवात्मक स्वरूपांसाठी जसे की थीम असलेली मुलांसाठी इनडोअर खेळाची मैदाने, एक्सक्लुझिव्हिटी करार (किंवा एकमेव ऑपरेटिंग अधिकार) तुमच्या गुंतवणुकीचे संरक्षण करण्यासाठी महत्त्वाचा आहे. एक्सक्लुझिव्हिटी कलम नसल्यास, मॉल कधीही तुमचा थेट स्पर्धक आणू शकतो, ज्यामुळे तुम्ही तयार करण्यासाठी कठोर परिश्रम घेतलेला बाजार हिस्सा कमी होऊ शकतो. स्पर्धकांसाठी "ओपन बार्न डोअर" बनण्याचा हा धोका आहे.

एक्सक्लुझिव्हिटी ही एक अद्वितीय ब्रँड वाटाघाटी चिप आहे:

व्यक्तींना क्वचितच विशेषाधिकार मिळतो: वैयक्तिक ऑपरेटर्सना, विशेषतः लहान मॉल्सना, विशेषाधिकार देण्यास सहसा तयार नसतात, कारण ते अधिक भाडेकरू आणण्याची लवचिकता राखण्यास प्राधान्य देतात.

ब्रँड्सना एक्सक्लुझिव्हिटीची मागणी असू शकते: हे विशेषतः मोठ्या फ्लोअर एरिया, उच्च गुंतवणूक किंवा मजबूत ब्रँड प्रभाव असलेल्या थीम इनडोअर प्लेग्राउंड्ससाठी खरे आहे. ब्रँड त्याच्या विशिष्टतेचा आणि कमतरतेचा फायदा म्हणून वापर करू शकतो, ज्यामुळे मॉलला विशिष्ट कालावधीत (उदा., भाडेपट्टा कालावधी दरम्यान) आणि विशिष्ट व्यवसाय श्रेणीमध्ये (उदा., मुलांचे खेळ, इनडोअर थीम असलेली इनडोअर खेळाची मैदाने, इ.).

एक्सक्लुझिव्हिटीचे महत्त्व: हे एक महत्त्वाचे जोखीम नियंत्रण मापदंड आहे. ते तुमच्या गुंतवणुकीच्या सुरक्षिततेच्या मार्जिनची हमी देते, ज्यामुळे तुम्हाला मक्तेदारीपूर्ण वातावरणात काम करण्याची परवानगी मिळते आणि सतत पायी वाहतूक आणि परतावा मिळतो.

निष्कर्ष: ब्रँडचा फायदा घ्या, नंतर बाजारात प्रवेश करा
जर तुमचे बजेट आणि योजना मोठ्या असतील तर मोठ्या प्रमाणात थीम असलेले इनडोअर खेळाचे मैदान, हे लक्षात ठेवा: तुमच्या "वैयक्तिक" क्षमतेनुसार मॉलशी वाटाघाटी करण्याची घाई करू नका. हा दृष्टिकोन सर्वात कमी कार्यक्षम आणि सर्वाधिक धोका देणारा आहे.

योग्य पावले अशी आहेत:

तुमचे बजेट आणि व्याप्ती निश्चित करा.

उच्च दर्जाचे थीम असलेले इनडोअर प्लेग्राउंड ब्रँड (फ्रँचायझी, भागीदारी, संयुक्त ऑपरेशन) ओळखा आणि सुरक्षित करा.

ब्रँडला (त्याच्या वाटाघाटी अनुभवाचा आणि ब्रँड प्रभावाचा फायदा घेत) तुमच्यासाठी सर्वोत्तम स्थान आणि अनुकूल अटी सुरक्षित करण्याची परवानगी द्या.

शेवटी, आधीच सुरक्षित केलेल्या उत्कृष्ट परिस्थिती आणि स्थानाच्या आधारावर इंडू थीम तयार करा आणि लाँच करा.

वाटाघाटींमध्ये व्यक्तीची कमकुवतपणा म्हणजे अनिश्चितता आणि ब्रँड प्रीमियमचा अभाव; ब्रँडची ताकद म्हणजे स्थिर ग्राहकांचा परिचय आणि व्यावसायिक ऑपरेटिंग क्षमता. तुमच्या प्रकल्पाचे ब्रँडिंग करूनच तुम्ही मॉलसोबत वाटाघाटींमध्ये पुढाकार घेऊ शकता, कमी भाडे, उत्तम स्थान आणि एक्सक्लुझिव्हिटी करार मिळवू शकता, ज्यामुळे तुमच्या थीम इनडोअर प्लेग्राउंडच्या दीर्घकालीन यशासाठी एक मजबूत पाया रचला जाऊ शकतो.