Стратегија за преговори за тематско внатрешно игралиште со трговски центри: Обезбедување на одлична локација и поволна кирија

За секој што планира да отворете тематско внатрешно игралиштеили Затворено игралиште Во рамките на трговски центар, преговорите со менаџментот на трговскиот центар се најважниот фактор. Овие преговори не само што ја одредуваат цената за изнајмување, туку директно влијаат и на вашата иднина.внатрешно игралиштелокацијата, пешачкиот сообраќај и конкурентноста на пазарот. Како што истакнавте, претерано високата кирија го прави бизнисот неодржлив. Сепак, трговските центри се природно склони да ги резервираат своите најдобри локации за „сигурни брендови“ на кои им веруваат. Затоа, вашата стратегија за преговори мора да се врти околу двата основни концепти „Моќ на брендот“ и „Ексклузивност“.

1. Моќта на влегувањето во бренд: Преговори со левериџ
Принципот на работа на трговскиот центар е да се максимизира вкупната вредност. Тие претпочитаат да воведат силни брендови кои можат да привлечат висококвалитетен сообраќај, да го подобрат имиџот на трговскиот центар и да генерираат позитивна интеракција со другите закупувачи. Непозната личност или стартап компанија, во очите на трговскиот центар, честопати претставува поголема неизвесност и пониска вредност на брендот. Токму затоа поединечниот преговарач честопати завршува со висока кирија и лоши локации (агли или повисоки катови).

Победничката стратегија е:

Прво соработувајте, потоа преговарајте: Вашата примарна задача не е директно да разговарате за киријата со трговскиот центар. Наместо тоа, соработувајте со реномиран тематско внатрешно игралиште бренд кој има пазарно признание и успешна евиденција, можеби преку франшиза или модел на заедничко вложување.

Преговарајте како „влез на бренд“: Овластете го или искористете го името на брендот за водење на преговорите. Самиот бренд е пасош за подобри услови. Довербата на трговскиот центар во признат бренд далеку ја надминува онаа во поединецот, овозможувајќи ви да:

Безбедна примарна локација: Трговските центри се подготвени да доделат златни локации со голем сообраќај (како што се во близина на главниот атриум или веднаш до главните продавници) на брендот, верувајќи дека тоа ќе привлече и задржи клиенти.

Постигнете поволни услови за изнајмување: Поради нивниот стабилен оперативен капацитет и способност за привлекување сообраќај, брендовите често можат да го обезбедат местото на одржување со пониска кирија по квадратен метар или поповолна структура на кирија (на пр., пониска основна кирија + провизија за продажба). Ова ефикасно го трансформира вашиот личен преговарачки недостаток во предност за брендот.

2. Барање „ексклузивност“: Создавање бариера за конкуренцијата
За искуствени формати како што се тематски детски игралишта во затворен простор, договорот за ексклузивност (или единствено право на работење) е клучен за заштита на вашата инвестиција. Без клаузула за ексклузивност, трговскиот центар може да го претстави вашиот директен конкурент во секое време, што ќе доведе до разредување на пазарниот удел за кој сте работеле напорно. Ова е ризикот да станете „отворена врата“ за конкурентите.

Ексклузивноста е уникатен адут за преговарање со брендот:

Поединците ретко добиваат ексклузивност: За индивидуалните оператори, особено малите, трговските центри обично не се подготвени да доделат ексклузивност, бидејќи претпочитаат да ја задржат флексибилноста за воведување повеќе закупци.

Брендовите можат да бараат ексклузивност: Ова е особено точно за тематски игралишта во затворен простор со големи површини, високи инвестиции или силно влијание врз брендот. Брендот може да ја искористи својата уникатност и реткост како предност, барајќи од трговскиот центар да вети дека нема да воведе други конкуренти од ист тип во одреден временски период (на пр., за време на закупот) и во рамките на одредена деловна категорија (на пр., детска игра, внатрешно тематски игралишта, итн.).

Важноста на ексклузивноста: Ова е клучна метрика за контрола на ризикот. Таа ја гарантира маргината на безбедност на вашата инвестиција, овозможувајќи ви да работите во монополска средина и да обезбедите одржлив сообраќај и принос.

Заклучок: Искористете го брендот, а потоа влезете на пазарот
Доколку имате значителен буџет и планови за големо тематско затворено игралиште, запомнете го ова: Не брзајте да преговарате со трговскиот центар во ваше „индивидуално“ својство. Овој пристап е најмалку ефикасен и носи најголем ризик.

Точните чекори се:

Одредете го вашиот буџет и обем.

Идентификувајте и обезбедете висококвалитетен бренд за тематско затворено игралиште (франшиза, партнерство, заедничко работење).

Дозволете му на брендот (користејќи го своето преговарачко искуство и влијанието на брендот) да ја обезбеди одличната локација и поволните услови за вас.

Конечно, изградете ја и лансирајте ја темата во затворен простор врз основа на одличните услови и веќе обезбедената локација.

Слабоста на поединецот во преговорите е неизвесноста и недостатокот на премиум бренд; силата на брендот е стабилен проток на клиенти и професионална оперативна способност. Само со брендирање на вашиот проект можете да преземете иницијатива во преговорите со трговскиот центар, обезбедувајќи ниска кирија, одлична локација и договор за ексклузивност, со што ќе поставите солидна основа за долгорочен успех на вашето тематско затворено игралиште.