Samningaáætlun um þema innanhússleiksvæðis við verslunarmiðstöðvar: Að tryggja fyrsta flokks staðsetningu og hagstæða leigu

Fyrir alla sem hyggjast Opnaðu þema innanhúss leiksvæðieða Innanhúss leikvöllur Innan verslunarmiðstöðvar eru samningaviðræður við stjórnendur miðstöðvarinnar mikilvægasti þátturinn. Þessar samningaviðræður ákvarða ekki aðeins leigukostnaðinn heldur hafa þær einnig bein áhrif á framtíð þína.innileikvöllurStaðsetning, umferð gangandi fólks og samkeppnishæfni á markaði. Eins og þú hefur bent á gerir óhóflega há leiga reksturinn óviðráðanlegan. Hins vegar eru verslunarmiðstöðvar eðlilega tilbúnar að panta bestu staðsetningar sínar fyrir „áreiðanleg vörumerki“ sem þær treysta. Þess vegna verður samningsstefna þín að snúast um tvö kjarnahugtök: „Vörumerkjastyrkur“ og „Einkaréttur“.

1. Kraftur vörumerkjainnkomu: Samningaviðræður með skuldsetningu
Starfsregla verslunarmiðstöðva er að hámarka heildarvirði. Þeir kjósa að kynna sterk vörumerki sem geta laðað að sér hágæða umferð, bætt ímynd verslunarmiðstöðvarinnar og skapað jákvæð samskipti við aðra leigjendur. Óþekktur einstaklingur eða sprotafyrirtæki, í augum verslunarmiðstöðvarinnar, táknar oft meiri óvissu og lægra vörumerkjavirði. Þetta er einmitt ástæðan fyrir því að einstakir samningamenn endar oft með hárri leigu og slæmum staðsetningum (horn eða hærri hæðir).

Sigurstefnan er:

Vinnið fyrst saman, semjið síðar: Aðalverkefni ykkar er ekki að ræða leigu beint við verslunarmiðstöðina. Vinnið heldur með virtum aðilum. þema innileikvöllur vörumerki sem hefur markaðsþekkingu og farsælan feril, kannski í gegnum kosningarétt eða samreksturslíkan.

Semja sem „vörumerkisinngangur“: Heimilaðu eða notaðu nafn vörumerkisins til að framkvæma samningaviðræðurnar. Vörumerkið sjálft er vegabréf að betri kjörum. Traust verslunarmiðstöðvar á viðurkenndu vörumerki er miklu meira en traust einstaklings, sem gerir þér kleift að:

Örugg staðsetning: Verslunarmiðstöðvar eru tilbúnar að úthluta vörumerki á góðum stöðum með mikla umferð (eins og nálægt aðalforsalnum eða við hliðina á stórverslunum) í trausti þess að það muni laða að og halda í viðskiptavini.

Náðu hagstæðum leigukjörum: Vegna stöðugrar rekstrargetu sinnar og getu til að auka umferð geta vörumerki oft tryggt sér vettvanginn með lægri fermetraleigu eða hagstæðari leigusamsetningu (t.d. lægri grunnleigu + söluþóknun). Þetta breytir í raun persónulegum samningsókosti þínum í vörumerkjaforskot.

2. Að krefjast „einkaréttar“: Að byggja upp hindrun fyrir samkeppni
Fyrir upplifunarform eins og Þema leiksvæði fyrir börn innanhússEinkaréttarsamningur (eða einkaréttur á rekstri) er lykillinn að því að vernda fjárfestingu þína. Án einkaréttarákvæðis gæti verslunarmiðstöðin kynnt beinan keppinaut þinn hvenær sem er, sem leiðir til þynningar á markaðshlutdeildinni sem þú lagðir hart að þér við að byggja upp. Þetta er hætta á að verða „opin hlöðuhurð“ fyrir samkeppnisaðila.

Einkaréttur er einstakt samningsflís fyrir vörumerki:

Einstaklingar fá sjaldan einkarétt: Fyrir einstaka rekstraraðila, sérstaklega litla, eru verslunarmiðstöðvar yfirleitt ekki tilbúnar að veita einkarétt, þar sem þær kjósa að viðhalda sveigjanleika til að kynna fleiri leigjendur.

Vörumerki geta krafist einkaréttar: Þetta á sérstaklega við um þemabundna leikvelli innanhúss með stórum gólfflötum, mikilli fjárfestingu eða sterkum vörumerkjaáhrifum. Vörumerki getur notað sérstöðu sína og skort sem áhrifavald og krafist þess að verslunarmiðstöðin lofi að kynna ekki aðra samkeppnisaðila af sama tagi innan ákveðins tímaramma (t.d. á leigutíma) og innan ákveðins viðskiptaflokks (t.d. leiksvæði fyrir börn, leiksvæði innanhúss með þemao.s.frv.).

Mikilvægi einkaréttar: Þetta er mikilvægur mælikvarði á áhættustýringu. Hann tryggir öryggismörk fjárfestingarinnar, sem gerir þér kleift að starfa í einokunarumhverfi og tryggja viðvarandi umferð og ávöxtun.

Niðurstaða: Nýttu vörumerkið og farðu síðan inn á markaðinn
Ef þú ert með töluvert fjármagn og áætlanir um a stórfelld þema innanhúss leikvöllur, mundu þetta: Ekki flýta þér að semja við verslunarmiðstöðina sem „einstaklings“ þinn. Þessi aðferð er síst skilvirk og áhættusömust.

Réttu skrefin eru:

Ákvarðaðu fjárhagsáætlun þína og umfang.

Finna og tryggja hágæða vörumerki fyrir innanhúss leiksvæði með þema (umboð, samstarf, sameiginlegur rekstur).

Leyfðu vörumerkinu (með því að nýta sér samningareynslu sína og áhrif) að tryggja þér besta staðsetningu og hagstæð kjör.

Að lokum, smíðaðu og settu af stað þemað innandyra út frá þeim frábæru aðstæðum og staðsetningu sem þegar hefur verið tryggð.

Veikleiki einstaklings í samningaviðræðum er óvissa og skortur á vörumerkjaáherslu; styrkur vörumerkis er stöðugur viðskiptavinaflæði og fagleg rekstrarhæfni. Aðeins með því að markaðssetja verkefnið þitt geturðu tekið frumkvæðið í samningaviðræðum við verslunarmiðstöðina, tryggt lága leigu, frábæra staðsetningu og einkaréttarsamning og þannig lagt traustan grunn að langtímaárangri þemaleiksvæðisins þíns.