Istratehiya sa Negosasyon para sa Indoor Playground na may Tema kasama ang mga Shopping Mall: Pagtitiyak ng Magandang Lokasyon at Kanais-nais na Upa

Para sa sinumang nagpaplanong magbukas ng palaruan na may temang panloobo Palaruan sa Loob ng Bahay Sa loob ng isang shopping mall, ang negosasyon sa mga namamahala ng mall ang pinakamahalagang salik. Ang negosasyong ito ay hindi lamang nagtatakda ng iyong gastos sa pagrenta kundi direktang nakakaapekto rin sa iyong kinabukasan.palaruan sa loob ng bahaylokasyon, dami ng tao, at kompetisyon sa merkado. Gaya ng iyong itinuro, ang sobrang taas na upa ay nagpapahirap sa negosyo. Gayunpaman, natural na may tendensiya ang mga mall na ireserba ang kanilang pinakamagandang lokasyon para sa "maaasahang mga tatak" na kanilang pinagkakatiwalaan. Samakatuwid, ang iyong diskarte sa negosasyon ay dapat umikot sa dalawang pangunahing konsepto ng "Brand Power" at "Exclusivity."

1. Ang Kapangyarihan ng Pagpasok sa Brand: Pakikipagnegosasyon Gamit ang Leverage
Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng isang shopping mall ay i-maximize ang kabuuang halaga. Mas gusto nilang magpakilala ng malalakas na brand na maaaring makaakit ng mataas na kalidad na trapiko, mapahusay ang imahe ng mall, at makabuo ng positibong interaksyon sa ibang mga nangungupahan. Ang isang hindi kilalang indibidwal o isang startup, sa paningin ng mall, ay kadalasang kumakatawan sa mas mataas na kawalan ng katiyakan at mas mababang halaga ng brand. Ito mismo ang dahilan kung bakit ang isang indibidwal na negosyador ay kadalasang nauuwi sa mataas na upa at hindi magandang lokasyon (mga sulok o mas matataas na palapag).

Ang estratehiyang panalo ay:

Makipagtulungan Muna, Makipagnegosasyon Mamaya: Ang pangunahing gawain mo ay hindi ang direktang pag-usapan ang renta sa mall. Sa halip, makipagtulungan sa isang kagalang-galang na palaruan sa loob ng bahay na may temang isang tatak na kinikilala sa merkado at may matagumpay na track record, marahil sa pamamagitan ng isang franchise o joint venture model.

Makipagnegosasyon bilang isang "Brand Entry": Pahintulutan o gamitin ang pangalan ng brand upang isagawa ang negosasyon. Ang brand mismo ay isang pasaporte patungo sa mas magagandang termino. Ang tiwala ng isang mall sa isang kinikilalang brand ay higit na nakahihigit kaysa sa isang indibidwal, na nagbibigay-daan sa iyo na:

Ligtas at Pangunahing Lokasyon: Ang mga mall ay handang maglaan ng mga lokasyong may mataas na trapiko (tulad ng malapit sa pangunahing atrium o sa tabi ng mga anchor store) sa isang brand, na nagtitiwala na makakaakit at makakapanatili ito ng mga customer.

Makamit ang Paborableng mga Tuntunin sa Pag-upa: Dahil sa kanilang matatag na kapasidad sa operasyon at kakayahang magmaneho ng trapiko, kadalasang maaaring makuha ng mga brand ang lugar gamit ang mas mababang upa kada metro kuwadrado o mas paborableng istruktura ng upa (hal., mas mababang base rent + komisyon sa pagbebenta). Epektibong binabago nito ang iyong personal na kawalan sa negosasyon tungo sa isang kalamangan ng brand.

2. Paghingi ng "Eksklusibo": Pagbuo ng Hadlang sa Kompetisyon
Para sa mga format ng karanasan tulad ng mga palaruan sa loob ng bahay na may temang pambata, ang isang kasunduan sa eksklusibo (o nag-iisang karapatan sa pagpapatakbo) ay susi sa pagprotekta sa iyong pamumuhunan. Kung walang sugnay na eksklusibo, maaaring ipakilala ng mall ang iyong direktang kakumpitensya anumang oras, na hahantong sa pagbaba ng bahagi sa merkado na pinaghirapan mong buuin. Ito ang panganib na maging isang "bukas na pinto ng kamalig" para sa mga kakumpitensya.

Ang Eksklusibo ay Isang Natatanging Brand Negotiating Chip:

Bihirang Makakuha ng Eksklusibo ang mga Indibidwal: Para sa mga indibidwal na operator, lalo na ang maliliit, ang mga mall ay karaniwang ayaw magbigay ng eksklusibo, dahil mas gusto nilang mapanatili ang kakayahang umangkop upang magpakilala ng mas maraming nangungupahan.

Maaaring Humingi ng Eksklusibo ang mga Brand: Totoo ito lalo na para sa mga palaruan na may temang panloob na may malalaking lawak ng sahig, mataas na pamumuhunan, o malakas na impluwensya ng brand. Maaaring gamitin ng isang brand ang pagiging natatangi at kakulangan nito bilang leverage, na hinihiling sa mall na mangakong hindi magpapakilala ng anumang iba pang kakumpitensya ng parehong uri sa loob ng isang partikular na takdang panahon (hal., sa panahon ng termino ng pag-upa) at sa loob ng isang partikular na kategorya ng negosyo (hal., paglalaro ng mga bata, mga palaruan na may temang panloob, atbp.).

Ang Kahalagahan ng Eksklusibo: Ito ay isang mahalagang sukatan sa pagkontrol ng panganib. Ginagarantiyahan nito ang margin ng kaligtasan ng iyong pamumuhunan, na nagbibigay-daan sa iyong magpatakbo sa isang monopolistikong kapaligiran at matiyak ang patuloy na trapiko at kita.

Konklusyon: Gamitin ang Brand, Pagkatapos ay Pumasok sa Market
Kung mayroon kang malaking badyet at mga plano para sa isang malaking temang panloob na palaruan, tandaan ito: Huwag magmadaling makipagnegosasyon sa mall sa iyong "indibidwal" na kapasidad. Ang pamamaraang ito ang pinaka-hindi mabisa at pinakamataas na panganib.

Ang mga tamang hakbang ay:

Tukuyin ang iyong badyet at laki.

Tukuyin at kumuha ng isang de-kalidad na brand ng indoor playground na may temang (franchise, partnership, joint operation).

Hayaan ang tatak (gamit ang karanasan nito sa negosasyon at impluwensya nito) na makuha ang pangunahing lokasyon at mga kanais-nais na kondisyon para sa iyo.

Panghuli, buuin at ilunsad ang temang indoo batay sa mahusay na mga kondisyon at lokasyon na nasiguro na.

Ang kahinaan ng isang indibidwal sa negosasyon ay ang kawalan ng katiyakan at kawalan ng premium ng tatak; ang kalakasan ng isang tatak ay ang matatag na daloy ng customer na ipinakilala at propesyonal na kakayahan sa pagpapatakbo. Sa pamamagitan lamang ng pagba-brand ng iyong proyekto maaari kang manguna sa negosasyon sa mall, na sinisiguro ang mababang upa, isang mahusay na lokasyon, at isang eksklusibong kasunduan, sa gayon ay naglalatag ng matibay na pundasyon para sa pangmatagalang tagumpay ng iyong temang panloob na palaruan.