กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับสนามเด็กเล่นในร่มตามธีมกับห้างสรรพสินค้า: การรักษาทำเลที่ตั้งที่ดีเยี่ยมและค่าเช่าที่เหมาะสม

สำหรับทุกคนที่วางแผนจะ เปิดสนามเด็กเล่นในร่มตามธีมหรือ สนามเด็กเล่นในร่ม ภายในห้างสรรพสินค้า การเจรจาต่อรองกับฝ่ายบริหารห้างสรรพสินค้าเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด การเจรจาต่อรองนี้ไม่เพียงแต่กำหนดค่าเช่าของคุณเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบโดยตรงต่ออนาคตของคุณด้วยสนามเด็กเล่นในร่มทำเลที่ตั้ง ปริมาณผู้คนสัญจร และการแข่งขันในตลาด อย่างที่คุณได้ชี้ให้เห็นแล้ว ค่าเช่าที่สูงเกินไปทำให้ธุรกิจไม่ยั่งยืน อย่างไรก็ตาม ห้างสรรพสินค้ามักจะสงวนทำเลที่ดีที่สุดไว้สำหรับ "แบรนด์ที่น่าเชื่อถือ" ที่พวกเขาวางใจ ดังนั้น กลยุทธ์การเจรจาของคุณจึงต้องหมุนรอบสองแนวคิดหลัก ได้แก่ "พลังของแบรนด์" และ "ความเป็นเอกสิทธิ์"

1. พลังแห่งการเข้าสู่ตลาดของแบรนด์: การเจรจาต่อรองด้วยอำนาจต่อรอง
หลักการดำเนินงานของห้างสรรพสินค้าคือการเพิ่มมูลค่าโดยรวมให้สูงสุด พวกเขาจึงมักเลือกแบรนด์ที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูง เสริมสร้างภาพลักษณ์ของห้าง และสร้างปฏิสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้เช่ารายอื่นๆ ในทางกลับกัน บุคคลที่ไม่เป็นที่รู้จักหรือธุรกิจสตาร์ทอัพ มักถูกมองด้วยสายตาของห้างสรรพสินค้าว่ามีความไม่แน่นอนสูงและมีมูลค่าแบรนด์ต่ำ นี่คือเหตุผลที่ผู้เจรจารายบุคคลมักได้ค่าเช่าสูงและทำเลที่ไม่ดี (เช่น มุมหรือชั้นสูงๆ)

กลยุทธ์ที่นำไปสู่ชัยชนะคือ:

ร่วมมือก่อน เจรจาทีหลัง: งานหลักของคุณไม่ใช่การเจรจาค่าเช่าโดยตรงกับห้างสรรพสินค้า แต่ให้ร่วมมือกับตัวแทนที่น่าเชื่อถือแทน สนามเด็กเล่นในร่มธีมต่างๆ แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในตลาดและมีประวัติความสำเร็จที่ดี อาจผ่านทางรูปแบบแฟรนไชส์หรือการร่วมทุน

เจรจาในฐานะ "ตัวแทนแบรนด์": อนุญาตหรือใช้ชื่อแบรนด์ในการเจรจา แบรนด์นั้นเองเป็นเหมือนหนังสือเดินทางที่จะนำไปสู่เงื่อนไขที่ดีกว่า ความไว้วางใจของห้างสรรพสินค้าที่มีต่อแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนั้นสูงกว่าความไว้วางใจที่มีต่อบุคคลทั่วไปมาก ทำให้คุณสามารถ:

ทำเลที่ตั้งดีเยี่ยม: ห้างสรรพสินค้าเต็มใจที่จะจัดสรรทำเลทองที่มีผู้คนสัญจรพลุกพล่าน (เช่น ใกล้กับโถงกลางหรือติดกับร้านค้าหลัก) ให้กับแบรนด์ต่างๆ โดยเชื่อมั่นว่าจะสามารถดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ได้

บรรลุเงื่อนไขการเช่าที่เอื้อประโยชน์: เนื่องจากการดำเนินงานที่มั่นคงและศักยภาพในการดึงดูดลูกค้า แบรนด์ต่างๆ มักจะสามารถเช่าสถานที่ได้ในราคาต่อตารางเมตรที่ต่ำกว่า หรือโครงสร้างค่าเช่าที่เอื้อประโยชน์มากกว่า (เช่น ค่าเช่าพื้นฐานที่ต่ำกว่า + ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย) ซึ่งจะเปลี่ยนข้อเสียเปรียบในการเจรจาต่อรองส่วนบุคคลของคุณให้กลายเป็นข้อได้เปรียบของแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2. การเรียกร้อง "ความเป็นเอกสิทธิ์": การสร้างกำแพงกีดขวางการแข่งขัน
สำหรับรูปแบบการเรียนรู้เชิงประสบการณ์ เช่น สนามเด็กเล่นในร่มธีมต่างๆข้อตกลงผูกขาด (หรือสิทธิ์ในการดำเนินงานแต่เพียงผู้เดียว) เป็นกุญแจสำคัญในการปกป้องการลงทุนของคุณ หากไม่มีข้อตกลงผูกขาด ห้างสรรพสินค้าอาจเปิดตัวคู่แข่งโดยตรงของคุณได้ทุกเมื่อ ซึ่งจะนำไปสู่การลดทอนส่วนแบ่งการตลาดที่คุณสร้างมาอย่างยากลำบาก นี่คือความเสี่ยงของการกลายเป็น "ประตูเปิดโล่ง" สำหรับคู่แข่ง

ความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวคือไพ่เด็ดในการต่อรองของแบรนด์:

โดยทั่วไปแล้วผู้ประกอบการรายบุคคล โดยเฉพาะรายเล็ก มักไม่เต็มใจที่จะให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวแก่ห้างสรรพสินค้า เนื่องจากต้องการรักษาความยืดหยุ่นในการรับผู้เช่ารายใหม่ ๆ เข้ามา

แบรนด์ต่างๆ สามารถเรียกร้องความเป็นเอกสิทธิ์ได้: โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสนามเด็กเล่นในร่มที่มีธีมเฉพาะ มีพื้นที่ขนาดใหญ่ มีการลงทุนสูง หรือมีอิทธิพลจากแบรนด์อย่างมาก แบรนด์สามารถใช้ความพิเศษและความหายากของตนเป็นข้อต่อรอง โดยเรียกร้องให้ห้างสรรพสินค้าสัญญาว่าจะไม่เปิดตัวคู่แข่งรายอื่นในประเภทเดียวกันภายในระยะเวลาที่กำหนด (เช่น ในระหว่างระยะเวลาสัญญาเช่า) และภายในหมวดธุรกิจเฉพาะ (เช่น สนามเด็กเล่น) สนามเด็กเล่นในร่มแบบมีธีมเป็นต้น)

ความสำคัญของความเป็นเอกสิทธิ์: นี่คือตัวชี้วัดการควบคุมความเสี่ยงที่สำคัญอย่างยิ่ง มันรับประกันความปลอดภัยของการลงทุนของคุณ ช่วยให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่มีการผูกขาด และรับประกันปริมาณลูกค้าและผลตอบแทนที่ยั่งยืน

สรุป: ใช้ประโยชน์จากแบรนด์ก่อน แล้วค่อยเข้าสู่ตลาด
หากคุณมีงบประมาณจำนวนมากและมีแผนสำหรับ... สนามเด็กเล่นในร่มขนาดใหญ่ที่มีธีมต่างๆโปรดจำไว้ว่า: อย่ารีบร้อนไปเจรจากับห้างสรรพสินค้าด้วยตัวเองในฐานะ "บุคคลทั่วไป" วิธีนี้มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดและมีความเสี่ยงสูงที่สุด

ขั้นตอนที่ถูกต้องมีดังนี้:

กำหนดงบประมาณและขนาดธุรกิจของคุณ

ค้นหาและคว้าแบรนด์สนามเด็กเล่นในร่มที่มีธีมคุณภาพสูง (แฟรนไชส์ ​​พันธมิตร การดำเนินงานร่วมกัน)

เปิดโอกาสให้แบรนด์ (โดยใช้ประสบการณ์การเจรจาและอิทธิพลของแบรนด์) ช่วยให้คุณได้ทำเลที่ตั้งที่ดีเยี่ยมและเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์สูงสุด

สุดท้ายนี้ สร้างและเปิดตัวธีมอินโดโดยอาศัยเงื่อนไขและทำเลที่ตั้งที่ดีเยี่ยมซึ่งได้จัดเตรียมไว้แล้ว

จุดอ่อนของบุคคลในการเจรจาต่อรองคือความไม่แน่นอนและการขาดความโดดเด่นของแบรนด์ ในขณะที่จุดแข็งของแบรนด์คือการมีฐานลูกค้าที่มั่นคงและความสามารถในการดำเนินงานอย่างมืออาชีพ การสร้างแบรนด์ให้กับโครงการของคุณจะช่วยให้คุณสามารถริเริ่มการเจรจาต่อรองกับห้างสรรพสินค้าได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้ค่าเช่าที่ต่ำ ทำเลที่ดี และข้อตกลงพิเศษ จึงเป็นการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับความสำเร็จในระยะยาวของสนามเด็กเล่นในร่มของคุณ