Estrateji Negosyasyon pou Lakou Rekreyasyon Andedan Tèm ak Sant Komèsyal: Jwenn yon Anplasman Prensipal ak yon Lwaye Favorab

Pou nenpòt moun ki gen plan pou ouvri yon teren jwèt andedan kay la ak yon tèmoubyen Lakou rekreyasyon andedan kay la Nan yon sant komèsyal, negosyasyon an avèk jesyon sant komèsyal la se faktè ki pi enpòtan an. Negosyasyon sa a pa sèlman detèmine pri lokasyon ou, men li gen yon enpak dirèk sou lavni ou tou.lakou rekreyasyon andedan kay laKote magazen an ye a, trafik pyeton an, ak konpetitivite sou mache a. Jan ou te fè remake sa, lwaye ki twò wo fè biznis la pa dirab. Sepandan, sant komèsyal yo natirèlman gen tandans rezève pi bon kote yo pou "mak serye" yo fè konfyans. Se poutèt sa, estrateji negosyasyon ou an dwe santre sou de konsèp prensipal yo ki se "Pouvwa Mak" ak "Eksklizivite".

1. Pouvwa Antre nan Mak la: Negosye avèk Levier
Prensip fonksyònman yon sant komèsyal se maksimize valè jeneral li. Yo prefere prezante mak solid ki ka atire trafik kalite siperyè, amelyore imaj sant komèsyal la, epi jenere entèraksyon pozitif ak lòt lokatè yo. Yon moun enkoni oswa yon startup, nan je sant komèsyal la, souvan reprezante plis ensètitid ak mwens valè mak. Se jisteman pou rezon sa a yon negosyatè endividyèl souvan fini ak lwaye ki wo ak move kote (kwen oswa etaj ki pi wo).

Estrateji gagnan an se:

Kowopere An Premye, Negosye Apre: Prensipal travay ou se pa pou diskite lwaye dirèkteman ak sant komèsyal la. Okontrè, kolabore ak yon moun ki gen bon repitasyon. lakou rekreyasyon andedan kay la ak tèm yon mak ki gen rekonesans sou mache a epi ki gen yon dosye siksè, petèt atravè yon modèl franchiz oswa yon antrepriz ansanm.

Negosye kòm yon "Antre Mak": Otorize oswa itilize non mak la pou mennen negosyasyon an. Mak la li menm se yon paspò pou pi bon kondisyon. Konfyans yon sant komèsyal nan yon mak rekonèt depase anpil konfyans yon moun genyen nan yon sèl moun, sa ki pèmèt ou:

Asire yon Anplasman Prensipal: Sant komèsyal yo dispoze pou asiyen yon mak anplasman ki gen anpil trafik (tankou toupre atriòm prensipal la oswa akote gwo magazen yo), paske yo fè konfyans ke li pral atire epi kenbe kliyan yo.

Jwenn Kondisyon Lwaye Favorab: Akòz kapasite operasyonèl ki estab yo ak kapasite yo pou atire plis moun, mak yo ka souvan jwenn espas la ak yon lwaye ki pi ba pa mèt kare oswa yon estrikti lwaye ki pi favorab (pa egzanp, lwaye debaz ki pi ba + komisyon lavant). Sa transfòme dezavantaj negosyasyon pèsonèl ou an yon avantaj mak.

2. Egzije "Eksklizivite": Bati yon baryè pou konpetisyon
Pou fòma eksperyansyèl tankou lakou rekreyasyon andedan kay pou timoun ki gen tèm, yon akò eksklizivite (oswa yon dwa eksplwatasyon eksklizivite) enpòtan pou pwoteje envestisman ou. San yon kloz eksklizivite, sant komèsyal la ka prezante konpetitè dirèk ou a nenpòt ki lè, sa ki ka mennen nan yon diminisyon nan pati nan mache ou te travay di pou konstwi a. Sa a se risk pou vin tounen yon "pòt grange ouvè" pou konpetitè yo.

Eksklizivite se yon chip negosyasyon mak inik:

Moun raman jwenn eksklizivite: Pou operatè endividyèl yo, sitou ti operatè yo, sant komèsyal yo anjeneral pa vle akòde eksklizivite, paske yo prefere kenbe fleksibilite pou prezante plis lokatè.

Mak yo ka mande eksklizivite: Sa a se vre sitou pou teren jwèt andedan kay ki gen gwo sifas, gwo envestisman, oswa gwo enfliyans mak. Yon mak ka itilize singularite ak rareté li kòm yon avantaj, sa ki egzije pou sant komèsyal la pwomèt pou pa prezante okenn lòt konpetitè menm kalite a nan yon delè espesifik (pa egzanp, pandan dire lokasyon an) ak nan yon kategori biznis espesifik (pa egzanp, jwèt timoun, lakou rekreyasyon andedan kay la ak tèm andedan kay la, elatriye).

Enpòtans Eksklizivite a: Sa a se yon metrik kontwòl risk enpòtan. Li garanti maj sekirite envestisman ou an, sa ki pèmèt ou opere nan yon anviwònman monopolistik epi asire trafik pyeton ak pwofi soutni.

Konklizyon: Sèvi ak mak la, epi antre sou mache a
Si ou gen yon bidjè enpòtan epi ou gen plan pou yon lakou rekreyasyon andedan kay la ak gwo tèm, sonje sa: Pa prese pou negosye ak sant komèsyal la nan kapasite "endividyèl" ou. Apwòch sa a se pi piti efikas la epi li gen plis risk.

Etap ki kòrèk yo se:

Detèmine bidjè ou ak echèl ou.

Idantifye epi jwenn yon mak tematik kalite siperyè pou lakou rekreyasyon andedan kay la (franchiz, patenarya, operasyon konjwen).

Pèmèt mak la (lè l sèvi avèk eksperyans negosyasyon li ak enfliyans mak la) pou l jwenn yon plas privilégié ak kondisyon favorab pou ou.

Finalman, konstwi epi lanse tèm nan andedan kay la ki baze sou kondisyon ekselan yo ak kote ki deja garanti a.

Feblès yon moun nan negosyasyon se ensètitid ak mank prim mak; fòs yon mak se entwodiksyon yon sikilasyon kliyan ki estab ak kapasite operasyonèl pwofesyonèl. Se sèlman lè w mete mak pou pwojè w la ou ka pran inisyativ nan negosyasyon ak sant komèsyal la, pou w jwenn lwaye ki ba, yon bon kote, ak yon akò eksklizivite, kidonk mete yon fondasyon solid pou siksè alontèm teren jwèt andedan kay tematik ou a.