Сәүдә үзәкләре белән тематик ябык уен мәйданчыгы турында сөйләшү стратегиясе: иң яхшы урынны һәм уңайлы аренда бәясен тәэмин итү

Планлаштырган һәркем өчен тематик ябык уен мәйданчыгын ачыгызяки Ябык уен мәйданчыгы Сәүдә үзәге эчендә сәүдә үзәге җитәкчелеге белән сөйләшүләр алып бару иң мөһим фактор булып тора. Бу сөйләшү сезнең аренда бәясен генә билгеләми, ә киләчәгегезгә дә турыдан-туры тәэсир итә.ябык уен мәйданчыгыурнашуы, җәяүлеләр саны һәм базардагы көндәшлеккә сәләтлелек. Сез билгеләп үткәнчә, артык югары аренда бәясе бизнесны тотрыксыз итә. Ләкин, сәүдә үзәкләре, табигый рәвештә, иң яхшы урыннарын үзләре ышанган "ышанычлы брендлар" өчен сакларга омтыла. Шуңа күрә, сезнең сөйләшүләр стратегиясе ике төп төшенчә - "Бренд көче" һәм "Эксклюзивлык" тирәсендә әйләнергә тиеш.

1. Брендка керү көче: рычаг белән сөйләшүләр алып бару
Сәүдә үзәгенең эш принцибы - гомуми кыйммәтне максимальләштерү. Алар югары сыйфатлы трафикны җәлеп итә алырлык, сәүдә үзәгенең имиджын яхшырта алырлык һәм башка арендаторлар белән уңай аралашу тудыра алырлык көчле брендлар тәкъдим итәргә өстенлек бирәләр. Сәүдә үзәге күзлегеннән караганда, билгесез кеше яки стартап еш кына югары билгесезлекне һәм түбән бренд бәясен күрсәтә. Нәкъ менә шуңа күрә аерым сөйләшүче еш кына югары аренда бәяләре һәм начар урыннар (почмаклар яки югарырак катлар) белән тәмамлана.

Җиңүче стратегия:

Башта хезмәттәшлек итегез, соңрак сөйләшегез: Сезнең төп бурычыгыз - аренда турында сәүдә үзәге белән турыдан-туры сөйләшү түгел. Киресенчә, абруйлы компания белән хезмәттәшлек итегез тематик ябык уен мәйданчыгы базарда танылган һәм уңышлы эш тәҗрибәсенә ия булган бренд, бәлки, франшиза яки уртак предприятие моделе аша.

"Брендка керү" буларак сөйләшүләр алып барыгыз: Сөйләшүләр алып бару өчен бренд исемен рөхсәт итегез яки кулланыгыз. Бренд үзе яхшырак шартларга юл ача. Сәүдә үзәгенең танылган брендка ышанычы шәхескә ышанычтан күпкә артыграк, бу сезгә түбәндәгеләрне эшләргә мөмкинлек бирә:

Иң яхшы урнашу урыны: Сәүдә үзәкләре брендка югары күләмле, алтын урыннарны (мәсәлән, төп атриум янында яки төп кибетләр янында) билгеләргә әзер, чөнки бу аның клиентларны җәлеп итәчәгенә һәм саклап калачагына ышана.

Уңайлы аренда шартларына ирешү: Тотрыклы эш мөмкинлекләре һәм трафикны җәлеп итү сәләте аркасында, брендлар еш кына мәйданчыкны квадрат метр өчен түбәнрәк аренда бәясе яки отышлырак аренда структурасы белән тәэмин итә ала (мәсәлән, түбәнрәк база арендасы + сату комиссиясе). Бу сезнең шәхси сөйләшүләрдәге кимчелегегезне бренд өстенлегенә әйләндерә.

2. "Эксклюзивлык" таләп итү: көндәшлеккә киртә кую
Тәҗрибә форматлары өчен, мәсәлән тематик балалар ябык уен мәйданчыклары, эксклюзив килешү (яки бердәнбер эш итү хокукы) сезнең инвестицияләрегезне яклау өчен төп ачкыч булып тора. Эксклюзивлык шарты булмаганда, сәүдә үзәге теләсә кайсы вакытта сезнең турыдан-туры көндәшегезне тәкъдим итә ала, бу сезнең тырышып төзегән базар өлешен киметүгә китерергә мөмкин. Бу көндәшләр өчен "ачык амбар ишеге" булу куркынычы.

Эксклюзивлык - бренд белән сөйләшүләрнең уникаль чипы:

Шәхесләр сирәк кенә эксклюзивлыкка ия ​​булалар: Аерым операторлар, бигрәк тә кечкенә операторлар, өчен сәүдә үзәкләре гадәттә эксклюзивлык бирергә теләмиләр, чөнки алар күбрәк арендаторлар җәлеп итү өчен сыгылучанлыкны сакларга өстенлек бирәләр.

Брендлар эксклюзивлыкны таләп итә ала: Бу, бигрәк тә, зур мәйданлы, зур инвестицияләр яки көчле бренд йогынтысы булган тематик ябык уен мәйданчыклары өчен дөрес. Бренд үзенең уникальлеген һәм сирәклеген йогынты ясаучы көч буларак куллана ала, сәүдә үзәгеннән билгеле бер вакыт эчендә (мәсәлән, аренда срогы вакытында) һәм билгеле бер бизнес категориясендә (мәсәлән, балалар уеннары, ябык темалы ябык уен мәйданчыкларыһ.б.).

Эксклюзивлыкның мөһимлеге: Бу - куркынычларны контрольдә тотуның мөһим күрсәткече. Ул сезнең инвестицияләрегезнең куркынычсызлык маржасын гарантияли, сезгә монополистик мохиттә эшләргә һәм тотрыклы җәяүле трафикны һәм табышны тәэмин итәргә мөмкинлек бирә.

Йомгаклау: Брендтан файдаланыгыз, аннары базарга керегез
Әгәр сезнең зур бюджетыгыз һәм планнарыгыз булса зур күләмле тематик ябык уен мәйданчыгы, шуны истә тотыгыз: сәүдә үзәге белән үзегезнең "шәхси" сыйфатыгызда сөйләшүләр алып барырга ашыкмагыз. Бу алым иң аз нәтиҗәле һәм иң югары куркыныч тудыра.

Дөрес адымнар:

Бюджетыгызны һәм масштабыгызны билгеләгез.

Югары сыйфатлы тематик ябык уен мәйданчыгы брендын билгеләгез һәм тәэмин итегез (франшиза, партнерлык, уртак эшчәнлек).

Брендка (сөйләшү тәҗрибәсеннән һәм бренд йогынтысыннан файдаланып) сезнең өчен иң яхшы урынны һәм уңайлы шартларны тәэмин итәргә мөмкинлек бирегез.

Ниһаять, әзерләнгән яхшы шартлар һәм урын нигезендә, теманы бина эчендә төзегез һәм эшләтеп җибәрегез.

Сөйләшүләрдә шәхеснең көчсез ягы - билгесезлек һәм брендның өстенлеклелеге булмау; брендның көчле ягы - тотрыклы клиентлар агымы һәм профессиональ эш сәләте. Проектыгызны брендлаштыру аша гына сез сәүдә үзәге белән сөйләшүләрдә инициатива күрсәтә аласыз, түбән аренда бәясе, уңайлы урын һәм эксклюзив килешү төзергә, шуның белән тематик ябык уен мәйданчыгыгызның озак вакытлы уңышы өчен ныклы нигез сала аласыз.