Стратегияи музокирот дар бораи майдончаи бозии дарунӣ бо марказҳои савдо: Таъмини макони беҳтарин ва иҷораи мусоид

Барои ҳар касе, ки нақша дорад майдончаи бозии дарунӣ мавзӯи кушоданё Майдончаи бозии дарунӣ Дар дохили маркази савдо, гуфтушунид бо роҳбарияти маркази савдо омили муҳимтарин аст. Ин гуфтушунид на танҳо арзиши иҷораи шуморо муайян мекунад, балки ба ояндаи шумо низ мустақиман таъсир мерасонад.майдончаи бозии дарунӣ дарунӣ.макони 's, ҳаракати пиёда ва рақобатпазирии бозор. Тавре ки шумо қайд кардед, иҷораи аз ҳад зиёд баланд тиҷоратро ноустувор мегардонад. Аммо, марказҳои савдо табиатан майл доранд, ки беҳтарин маконҳои худро барои "брендҳои боэътимод", ки ба онҳо эътимод доранд, захира кунанд. Аз ин рӯ, стратегияи гуфтушуниди шумо бояд дар атрофи ду мафҳуми асосии "Қудрати бренд" ва "Ихтиёрӣ" гардиш кунад.

1. Қудрати воридшавӣ ба бренд: Музокирот бо истифода аз фишанг
Принсипи кори маркази савдо ба ҳадди аксар расонидани арзиши умумӣ мебошад. Онҳо бартарӣ медиҳанд, ки брендҳои қавӣ муаррифӣ кунанд, ки метавонанд трафики босифатро ҷалб кунанд, имиҷи маркази савдоро беҳтар созанд ва бо дигар иҷорагирон муоширати мусбат эҷод кунанд. Шахси номаълум ё стартап, аз нигоҳи маркази савдо, аксар вақт номуайянии баландтар ва арзиши пасти брендро ифода мекунад. Маҳз аз ҳамин сабаб, як музокиротгари инфиродӣ аксар вақт бо иҷораи баланд ва маконҳои бад (кунҷҳо ё ошёнаҳои баландтар) дар ниҳоят ба охир мерасад.

Стратегияи ғолиб ин аст:

Аввал ҳамкорӣ кунед, баъдтар гуфтушунид кунед: Вазифаи асосии шумо ин нест, ки мустақиман бо маркази савдо дар бораи иҷора сӯҳбат кунед. Ба ҷои ин, бо як шахси бонуфуз ҳамкорӣ кунед майдончаи варзишии дарунӣ мавзӯъӣ бренде, ки эътирофи бозор ва сабти муваффақонаи фаъолият дорад, шояд тавассути модели франшиза ё корхонаи муштарак.

Музокирот ҳамчун "Вуруд ба бренд": Барои анҷом додани гуфтушунид номи брендро иҷозат диҳед ё истифода баред. Худи бренд шиносномаи шартҳои беҳтар аст. Эътимод ба як маркази савдо ба бренди шинохта аз эътимод ба як шахс хеле зиёдтар аст ва ба шумо имкон медиҳад, ки:

Макони боэътимоди асосӣ: Марказҳои савдо омодаанд, ки маконҳои серодами серодами бозор (масалан, дар наздикии атриуми асосӣ ё дар паҳлӯи мағозаҳои асосӣ)-ро барои бренд ҷудо кунанд ва боварӣ дошта бошанд, ки он муштариёнро ҷалб ва нигоҳ медорад.

Ба даст овардани шартҳои мусоиди иҷора: Аз сабаби иқтидори устувори амалиётӣ ва қобилияти ҳаракати нақлиёт, брендҳо аксар вақт метавонанд маконро бо иҷораи камтар барои як метри мураббаъ ё сохтори мусоиди иҷора (масалан, иҷораи асосии пасттар + комиссияи фурӯш) таъмин кунанд. Ин ба таври муассир камбудии шахсии шуморо дар гуфтушунид ба бартарии бренд табдил медиҳад.

2. Талаб кардани "Ихтиёрӣ": Эҷоди монеа барои рақобат
Барои форматҳои таҷрибавӣ ба монанди Майдончаҳои бозии дохилии кӯдакона бо мавзӯи, созишномаи истисноӣ (ё ҳуқуқи ягонаи фаъолият) калиди ҳифзи сармоягузории шумост. Бе банди истисноӣ, маркази савдо метавонад рақиби мустақими шуморо дар вақти дилхоҳ муаррифӣ кунад, ки боиси коҳиши саҳми бозоре мегардад, ки шумо барои ба даст овардани он сахт заҳмат кашидаед. Ин хатари табдил шудан ба "дари кушодаи анбор" барои рақибон аст.

Эксклюзивият як чипи беназири гуфтушунид дар бораи бренд аст:

Афрод кам ба истисноӣ дастрасӣ пайдо мекунанд: Барои операторони инфиродӣ, бахусус операторони хурд, марказҳои савдо одатан намехоҳанд, ки истисноӣ диҳанд, зеро онҳо имкони нигоҳ доштани чандирии ҷалби иҷорагирони бештарро афзалтар медонанд.

Брендҳо метавонанд истисноиятро талаб кунанд: Ин махсусан барои майдончаҳои бозии дарунии мавзӯъӣ бо масоҳати калон, сармоягузории зиёд ё таъсири қавии бренд дуруст аст. Бренд метавонад беназирӣ ва нодирии худро ҳамчун фишанг истифода барад ва аз маркази савдо талаб кунад, ки ваъда диҳад, ки дар муддати муайян (масалан, дар давоми мӯҳлати иҷора) ва дар доираи як категорияи мушаххаси тиҷорат (масалан, бозии кӯдакона, ...) ягон рақиби дигари якхеларо пешниҳод намекунад. майдончаҳои бозии дарунӣ дар мавзӯи дохилӣва ғайра).

Аҳамияти истисноӣ: Ин як метрикаи муҳими назорати хатар аст. Он ҳошияи бехатарии сармоягузории шуморо кафолат медиҳад ва ба шумо имкон медиҳад, ки дар муҳити монополистӣ фаъолият кунед ва ҳаракати доимии пиёдагард ва фоидаро таъмин намоед.

Хулоса: Брендро истифода баред, сипас ба бозор ворид шавед
Агар шумо буҷа ва нақшаҳои назаррас дошта бошед майдончаи бозии дарунии мавзӯъӣ дар миқёси калон, инро дар хотир доред: Барои гуфтушунид бо маркази савдо дар шакли "шахсии" худ шитоб накунед. Ин равиш камсамартарин ва хатарноктарин аст.

Қадамҳои дуруст инҳоянд:

Буҷа ва андозаи худро муайян кунед.

Бренди майдончаи бозии дарунии босифати мавзӯъиро (франчайзинг, шарикӣ, фаъолияти муштарак) муайян ва таъмин кунед.

Ба бренд (бо истифода аз таҷрибаи гуфтушунид ва нуфузи бренди худ) имкон диҳед, ки макони беҳтарин ва шартҳои мусоидро барои шумо таъмин кунад.

Дар ниҳоят, мавзӯъро дар дохили бино бар асоси шароити аъло ва макони аллакай таъминшуда сохта ва ба кор дароред.

Нуқсони шахс дар гуфтушунид номуайянӣ ва набудани арзиши бренд аст; қуввати бренд дар ҷараёни устувори муштариён ва қобилияти касбии амалиётӣ мебошад. Танҳо бо брендинги лоиҳаи худ, шумо метавонед дар гуфтушунид бо маркази савдо ташаббус нишон диҳед, иҷораи арзон, макони хуб ва созишномаи истисноиро таъмин кунед ва бо ин васила барои муваффақияти дарозмуддати майдончаи бозии мавзӯии дарунии худ заминаи мустаҳкам гузоред.