Strategjia e Negocimit për Këndin e Lojërave të Brendshme me Qendrat Tregtare: Sigurimi i Vendndodhjes së Mirë dhe Qirasë së Favorshme

Për këdo që planifikon të hap një shesh lojërash me tematikë të brendshmeose Kënd lojërash i mbyllur Brenda një qendre tregtare, negocimi me administratën e qendrës tregtare është faktori më kritik. Ky negocim jo vetëm që përcakton koston e qirasë, por ndikon drejtpërdrejt edhe në të ardhmen tuaj.shesh lojërash i mbyllurVendndodhja, trafiku i këmbësorëve dhe konkurrueshmëria në treg. Siç e keni theksuar edhe ju, qiraja tepër e lartë e bën biznesin të paqëndrueshëm. Megjithatë, qendrat tregtare janë natyrshëm të prirura të rezervojnë vendet e tyre më të mira për "markat e besueshme" të cilave u besojnë. Prandaj, strategjia juaj e negociatave duhet të sillet rreth dy koncepteve kryesore të "Fuqisë së Markës" dhe "Ekskluzivitetit".

1. Fuqia e Hyrjes në Markë: Negocimi me Leverage
Parimi operativ i një qendre tregtare është maksimizimi i vlerës së përgjithshme. Ata preferojnë të prezantojnë marka të forta që mund të tërheqin trafik me cilësi të lartë, të përmirësojnë imazhin e qendrës tregtare dhe të gjenerojnë ndërveprim pozitiv me qiramarrësit e tjerë. Një individ i panjohur ose një startup, në sytë e qendrës tregtare, shpesh përfaqëson pasiguri më të lartë dhe vlerë më të ulët të markës. Pikërisht për këtë arsye një negociator individual shpesh përfundon me qira të lartë dhe vendndodhje të dobëta (qoshe ose kate më të larta).

Strategjia fituese është:

Bashkëpunoni së pari, negocioni më vonë: Detyra juaj kryesore nuk është të diskutoni qiranë drejtpërdrejt me qendrën tregtare. Në vend të kësaj, bashkëpunoni me një kompani me reputacion të mirë. shesh lojërash me temë të brendshme markë që ka njohje në treg dhe një histori suksesi, ndoshta përmes një modeli franchise ose sipërmarrjeje të përbashkët.

Negocioni si "Hyrje në Markë": Autorizoni ose përdorni emrin e markës për të zhvilluar negociatat. Vetë marka është një pasaportë për kushte më të mira. Besimi i një qendre tregtare në një markë të njohur e tejkalon shumë atë tek një individ, duke ju lejuar të:

Vendndodhje e Sigurt Kryesore: Qendrat tregtare janë të gatshme t'i ndajnë një marke vende me trafik të lartë (si p.sh. pranë atriumit kryesor ose pranë dyqaneve kryesore), duke besuar se kjo do të tërheqë dhe mbajë klientët.

Arritja e Kushteve të Favorshme të Qirasë: Për shkak të kapacitetit të tyre të qëndrueshëm operativ dhe aftësisë për të tërhequr trafikun, markat shpesh mund ta sigurojnë vendin me një qira më të ulët për metër katror ose një strukturë më të favorshme qiraje (p.sh., qira bazë më e ulët + komision shitjesh). Kjo në mënyrë efektive e transformon disavantazhin tuaj personal të negociatave në një avantazh të markës.

2. Kërkimi i "Ekskluzivitetit": Ndërtimi i një pengese për konkurrencën
Për formate eksperimentale si sheshe lojërash për fëmijë me tema të mbyllura, një marrëveshje ekskluziviteti (ose e drejtë ekskluzive operative) është çelësi për mbrojtjen e investimit tuaj. Pa një klauzolë ekskluziviteti, qendra tregtare mund të prezantojë konkurrentin tuaj të drejtpërdrejtë në çdo kohë, duke çuar në hollimin e pjesës së tregut për të cilën keni punuar shumë për të ndërtuar. Ky është rreziku i të qenit një "derë e hapur hambari" për konkurrentët.

Ekskluziviteti është një Mekanizëm Unik Negociues i Markës:

Individët rrallë marrin ekskluzivitet: Për operatorët individualë, veçanërisht ata të vegjël, qendrat tregtare zakonisht nuk janë të gatshme të japin ekskluzivitet, pasi preferojnë të ruajnë fleksibilitetin për të futur më shumë qiramarrës.

Markat Mund të Kërkojnë Ekskluzivitet: Kjo është veçanërisht e vërtetë për këndet e lojërave të brendshme me tema me sipërfaqe të mëdha dyshemeje, investime të larta ose ndikim të fortë të markës. Një markë mund të përdorë veçantinë dhe rrallësinë e saj si leva, duke kërkuar që qendra tregtare të premtojë të mos prezantojë asnjë konkurrent tjetër të të njëjtit lloj brenda një afati kohor specifik (p.sh., gjatë afatit të qirasë) dhe brenda një kategorie specifike biznesi (p.sh., lojëra për fëmijë, kënde lojërash të brendshme me temë të brendshme, etj.).

Rëndësia e Ekskluzivitetit: Ky është një metrikë thelbësore e kontrollit të riskut. Ai garanton kufirin e sigurisë së investimit tuaj, duke ju lejuar të operoni në një mjedis monopolistik dhe të siguroni trafik të qëndrueshëm të klientëve dhe kthime.

Përfundim: Shfrytëzoni markën, pastaj hyni në treg
Nëse keni një buxhet të konsiderueshëm dhe plane për një kënd lojërash të brendshme me temë në shkallë të gjerë, mbani mend këtë: Mos u nxitoni të negocioni me qendrën tregtare në cilësinë tuaj "individuale". Kjo qasje është më pak efikase dhe me rrezikun më të lartë.

Hapat e saktë janë:

Përcaktoni buxhetin dhe shkallën tuaj.

Identifikoni dhe siguroni një markë të këndit të lojërave të brendshme me tematikë të lartë (françizë, partneritet, funksionim i përbashkët).

Lejoni markën (duke përdorur përvojën e saj negociuese dhe ndikimin e markës) të sigurojë vendndodhjen kryesore dhe kushtet e favorshme për ju.

Së fundmi, ndërtoni dhe lançoni temën në ambiente të mbyllura bazuar në kushtet dhe vendndodhjen e shkëlqyer të siguruar tashmë.

Dobësia e një individi në negociata është pasiguria dhe mungesa e premiumit të markës; forca e një marke është fluksi i qëndrueshëm i klientëve dhe aftësia profesionale operative. Vetëm duke e markuar projektin tuaj mund të merrni iniciativën në negociata me qendrën tregtare, duke siguruar qira të ulët, një vendndodhje të shkëlqyer dhe një marrëveshje ekskluziviteti, duke hedhur kështu një themel të fortë për suksesin afatgjatë të këndit tuaj të lojërave të brendshme me temë.