Strategija pogajanj o notranjem igrišču z nakupovalnimi središči: Zagotavljanje odlične lokacije in ugodne najemnine

Za vse, ki načrtujejo odprite tematsko notranje igriščeali Notranje igrišče V nakupovalnem središču so pogajanja z vodstvom nakupovalnega središča najpomembnejši dejavnik. Ta pogajanja ne določajo le stroškov najema, temveč neposredno vplivajo tudi na vašo prihodnost.notranje igriščelokacija, promet pešcev in konkurenčnost na trgu. Kot ste že poudarili, pretirano visoke najemnine onemogočajo trajnost poslovanja. Vendar pa so nakupovalna središča naravno nagnjena k temu, da svoje najboljše lokacije rezervirajo za "zanesljive blagovne znamke", ki jim zaupajo. Zato se mora vaša pogajalska strategija vrteti okoli dveh ključnih konceptov: "moči blagovne znamke" in "ekskluzivnosti".

1. Moč vstopa blagovne znamke: pogajanja z vzvodom
Načelo delovanja nakupovalnega središča je maksimiranje skupne vrednosti. Raje uvajajo močne blagovne znamke, ki lahko pritegnejo visokokakovosten promet, izboljšajo podobo središča in ustvarijo pozitivno interakcijo z drugimi najemniki. Neznana oseba ali zagonsko podjetje v očeh središča pogosto predstavlja večjo negotovost in nižjo vrednost blagovne znamke. Prav zato posamezni pogajalec pogosto konča z visoko najemnino in slabimi lokacijami (kotniki ali višja nadstropja).

Zmagovalna strategija je:

Najprej sodelujte, nato se pogajajte: Vaša glavna naloga ni, da se o najemnini pogajate neposredno z nakupovalnim središčem. Namesto tega sodelujte z uglednim tematsko notranje igrišče blagovna znamka, ki ima tržno prepoznavnost in uspešne rezultate, morda prek franšize ali modela skupnega vlaganja.

Pogajajte se kot "vstop blagovne znamke": Pooblastite ali uporabite ime blagovne znamke za vodenje pogajanj. Blagovna znamka sama po sebi je potni list do boljših pogojev. Zaupanje nakupovalnega središča v priznano blagovno znamko daleč presega zaupanje v posameznika, kar vam omogoča:

Varna vrhunska lokacija: Nakupovalni centri so pripravljeni dodeliti blagovni znamki lokacije z veliko prometa, zlate lokacije (na primer v bližini glavnega atrija ali poleg sidriščnih trgovin), saj zaupajo, da bodo pritegnile in obdržale stranke.

Dosezite ugodne pogoje najema: Zaradi stabilne operativne zmogljivosti in sposobnosti privabljanja prometa si lahko blagovne znamke pogosto zagotovijo prostor z nižjo najemnino na kvadratni meter ali ugodnejšo strukturo najemnine (npr. nižja osnovna najemnina + prodajna provizija). To vašo osebno pogajalsko slabost učinkovito spremeni v prednost blagovne znamke.

2. Zahteva po "ekskluzivnosti": gradnja ovire za konkurenco
Za izkustvene formate, kot so tematska otroška notranja igrišča, je sporazum o ekskluzivnosti (ali izključna pravica do poslovanja) ključnega pomena za zaščito vaše naložbe. Brez klavzule o ekskluzivnosti lahko nakupovalno središče kadar koli predstavi vašega neposrednega konkurenta, kar vodi do zmanjšanja tržnega deleža, ki ste si ga s trdim delom zgradili. To je tveganje, da postanete "odprta vrata hleva" za konkurente.

Ekskluzivnost je edinstven pogajalski čip blagovne znamke:

Posamezniki redko dobijo ekskluzivnost: Posamezni operaterji, zlasti majhni, običajno niso pripravljeni podeliti ekskluzivnosti, saj raje ohranijo fleksibilnost za uvedbo več najemnikov.

Blagovne znamke lahko zahtevajo ekskluzivnost: To še posebej velja za tematska notranja igrišča z velikimi površinami, visokimi naložbami ali močnim vplivom blagovne znamke. Blagovna znamka lahko svojo edinstvenost in redkost uporabi kot vzvod, ki od nakupovalnega središča zahteva, da obljubi, da v določenem časovnem okviru (npr. med trajanjem najema) in znotraj določene poslovne kategorije (npr. otroška igrala, notranja tematska igriščaitd.).

Pomen ekskluzivnosti: To je ključna metrika za nadzor tveganj. Zagotavlja varnostno mejo vaše naložbe, kar vam omogoča delovanje v monopolnem okolju in zagotavljanje trajnostnega prometa ter donosnosti.

Zaključek: Izkoristite blagovno znamko in nato vstopite na trg
Če imate znaten proračun in načrtujete veliko tematsko notranje igrišče, ne pozabite na to: Ne hitite s pogajanji z nakupovalnim središčem v "samostalni" vlogi. Ta pristop je najmanj učinkovit in najbolj tvegan.

Pravilni koraki so:

Določite svoj proračun in obseg.

Prepoznati in zagotoviti visokokakovostno blagovno znamko tematskih notranjih igrišč (franšiza, partnerstvo, skupno delovanje).

Dovolite blagovni znamki (z izkoriščanjem svojih pogajalskih izkušenj in vpliva blagovne znamke), da si zagotovi odlično lokacijo in ugodne pogoje za vas.

Končno, zgradite in zaženite temo v zaprtih prostorih na podlagi odličnih pogojev in že zagotovljene lokacije.

Šibkost posameznika pri pogajanjih je negotovost in pomanjkanje premije blagovne znamke; moč blagovne znamke pa je stabilen pretok strank in profesionalna operativna sposobnost. Le z uveljavljanjem blagovne znamke vašega projekta lahko prevzamete pobudo v pogajanjih z nakupovalnim središčem, si zagotovite nizko najemnino, odlično lokacijo in ekskluzivni sporazum, s čimer boste postavili trdne temelje za dolgoročni uspeh vašega tematskega notranjega igrišča.