Strategie de negociere pentru terenuri de joacă interioare tematice în centre comerciale: asigurarea unei locații excelente și a unor chirii avantajoase
Pentru oricine intenționează să deschideți un loc de joacă interior tematicsau Loc de joacă interior Într-un centru comercial, negocierea cu conducerea centrului comercial este factorul cel mai critic. Această negociere nu numai că determină costul închirierii, dar are și un impact direct asupra viitorului dumneavoastră.loc de joacă interiorLocația, traficul pietonal și competitivitatea pieței. După cum ați subliniat, chiriile excesiv de mari fac afacerea nesustenabilă. Cu toate acestea, centrele comerciale sunt în mod natural înclinate să își rezerve cele mai bune locații pentru „mărci de încredere” în care au încredere. Prin urmare, strategia dvs. de negociere trebuie să se învârtă în jurul celor două concepte de bază: „Puterea mărcii” și „Exclusivitatea”.
1. Puterea intrării în piață a mărcii: Negocierea cu efect de levier
Principiul de funcționare al unui centru comercial este maximizarea valorii generale. Aceștia preferă să introducă mărci puternice care pot atrage trafic de înaltă calitate, pot îmbunătăți imaginea mall-ului și pot genera interacțiune pozitivă cu alți chiriași. O persoană necunoscută sau un startup, în ochii mall-ului, reprezintă adesea o incertitudine mai mare și o valoare a mărcii mai mică. Tocmai de aceea, un negociator individual ajunge adesea să aibă chirii mari și locații proaste (la colțuri sau la etaje superioare).
Strategia câștigătoare este:
Cooperează mai întâi, negociază mai târziu: Sarcina ta principală nu este să discuți chiria direct cu centrul comercial. În schimb, colaborează cu o persoană cu reputație bună. loc de joacă interior tematic o marcă care are recunoaștere pe piață și un istoric de succes, eventual printr-un model de franciză sau societate mixtă.
Negociați ca „Intrare în Brand”: Autorizați sau utilizați numele brandului pentru a conduce negocierea. Brandul în sine este un pașaport către termeni mai buni. Încrederea unui mall într-un brand recunoscut o depășește cu mult pe cea într-un individ, permițându-vă să:
Locație privilegiată sigură: Centrele comerciale sunt dispuse să aloce unui brand locații de interes, cu trafic intens (cum ar fi lângă atriumul principal sau lângă magazinele ancoră), având încredere că acesta va atrage și va fideliza clienții.
Obțineți condiții de închiriere favorabile: Datorită capacității lor operaționale stabile și a capacității de a atrage trafic, brandurile pot adesea asigura locația cu o chirie mai mică pe metru pătrat sau cu o structură de chirie mai favorabilă (de exemplu, o chirie de bază mai mică + comision de vânzare). Acest lucru transformă efectiv dezavantajul personal în negocieri într-un avantaj al brandului.
2. Cererea de „exclusivitate”: construirea unei bariere în calea concurenței
Pentru formate experiențiale precum locuri de joacă interioare tematice pentru copii, un acord de exclusivitate (sau un drept de operare exclusiv) este esențial pentru protejarea investiției dumneavoastră. Fără o clauză de exclusivitate, mall-ul ar putea introduce oricând concurentul direct, ceea ce ar duce la diluarea cotei de piață pe care ați muncit din greu să o construiți. Acesta este riscul de a deveni o „ușă deschisă” pentru concurenți.
Exclusivitatea este un cip unic de negociere a mărcii:
Persoanele fizice rareori obțin exclusivitate: Pentru operatorii individuali, în special cei mici, mall-urile nu sunt de obicei dispuse să acorde exclusivitate, deoarece preferă să mențină flexibilitatea de a introduce mai mulți chiriași.
Brandurile pot solicita exclusivitate: Acest lucru este valabil mai ales pentru locurile de joacă tematice interioare cu suprafețe mari, investiții mari sau influență puternică a mărcii. Un brand își poate folosi unicitatea și raritatea ca punct de sprijin, obligând mall-ul să promită că nu va introduce alți concurenți de același tip într-un anumit interval de timp (de exemplu, pe durata contractului de închiriere) și într-o anumită categorie de afaceri (de exemplu, jocuri pentru copii,...). locuri de joacă interioare cu tematică interioară, etc.).
Importanța exclusivității: Aceasta este o metrică crucială pentru controlul riscurilor. Garantează marja de siguranță a investiției dumneavoastră, permițându-vă să operați într-un mediu monopolistic și să asigurați trafic pietonal și randamente susținute.
Concluzie: Valorificați brandul, apoi intrați pe piață
Dacă aveți un buget semnificativ și planuri pentru... loc de joacă interior tematic la scară largă, țineți minte acest lucru: Nu vă grăbiți să negociați cu mall-ul în calitatea dumneavoastră „individuală”. Această abordare este cea mai puțin eficientă și cea mai riscantă.
Pașii corecți sunt:
Stabilește-ți bugetul și amploarea.
Identificați și asigurați un brand tematic de înaltă calitate pentru locuri de joacă interioare (franciză, parteneriat, operațiune comună).
Permite brandului (valorificându-și experiența în negocieri și influența) să-ți asigure locația ideală și condiții favorabile.
În cele din urmă, construiește și lansează tema în interior, bazându-te pe condițiile excelente și locația deja asigurată.
Slăbiciunea unui individ în negociere este incertitudinea și lipsa premiumului de brand; punctul forte al unui brand este introducerea unui flux stabil de clienți și capacitatea operațională profesională. Numai prin brandingul proiectului tău poți lua inițiativa în negocierile cu mall-ul, asigurând o chirie mică, o locație excelentă și un acord de exclusivitate, punând astfel o bază solidă pentru succesul pe termen lung al locului tău de joacă interior tematic.