ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲਾਂ ਨਾਲ ਥੀਮ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ: ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਿਰਾਇਆ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਜੋ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਇੱਕ ਥੀਮ ਵਾਲਾ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਖੋਲ੍ਹੋਜਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੇਡ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਇੱਕ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਮਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਰਾਏ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਬਲਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਵੀ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੇਡ ਦਾ ਮੈਦਾਨਦੀ ਸਥਿਤੀ, ਪੈਦਲ ਆਵਾਜਾਈ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਿਰਾਇਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਸਥਿਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮਾਲ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਾਨਾਂ ਨੂੰ "ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ" ਲਈ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰਨ ਲਈ ਝੁਕਾਅ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ "ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਾਵਰ" ਅਤੇ "ਐਕਸਕਲੂਸਿਵਿਟੀ" ਦੇ ਦੋ ਮੁੱਖ ਸੰਕਲਪਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
1. ਬ੍ਰਾਂਡ ਐਂਟਰੀ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ: ਲੀਵਰੇਜ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
ਇੱਕ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਸਿਧਾਂਤ ਸਮੁੱਚੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਉਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਮਾਲ ਦੀ ਛਵੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਕਿਰਾਏਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਗੱਲਬਾਤ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਅਣਜਾਣ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਕਿਰਾਏ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਸਥਾਨਾਂ (ਕੋਨੇ ਜਾਂ ਉੱਚੀਆਂ ਮੰਜ਼ਿਲਾਂ) ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਹੈ:
ਪਹਿਲਾਂ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਲ ਨਾਲ ਕਿਰਾਏ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਵਾਨ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ ਥੀਮ ਵਾਲਾ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਿਸਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਮਾਨਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਫਰੈਂਚਾਇਜ਼ੀ ਜਾਂ ਸਾਂਝੇ ਉੱਦਮ ਮਾਡਲ ਰਾਹੀਂ।
"ਬ੍ਰਾਂਡ ਐਂਟਰੀ" ਵਜੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ: ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰੋ ਜਾਂ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪਾਸਪੋਰਟ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਲ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਪ੍ਰਾਈਮ ਲੋਕੇਸ਼ਨ: ਮਾਲ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਟ੍ਰੈਫਿਕ, ਸੁਨਹਿਰੀ ਸਥਾਨ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁੱਖ ਐਟ੍ਰੀਅਮ ਦੇ ਨੇੜੇ ਜਾਂ ਐਂਕਰ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਕੋਲ) ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੇਗਾ।
ਅਨੁਕੂਲ ਕਿਰਾਏ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ: ਆਪਣੀ ਸਥਿਰ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ-ਡਰਾਈਵਿੰਗ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ-ਮੀਟਰ ਘੱਟ ਕਿਰਾਏ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਢਾਂਚੇ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਘੱਟ ਅਧਾਰ ਕਿਰਾਇਆ + ਵਿਕਰੀ ਕਮਿਸ਼ਨ) ਨਾਲ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿੱਜੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਫਾਇਦੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
2. "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ" ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨਾ: ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਾਉਣਾ
ਅਨੁਭਵੀ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਲਈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਥੀਮ ਵਾਲੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨ, ਇੱਕ ਐਕਸਕਲੂਸਿਵਿਟੀ ਸਮਝੌਤਾ (ਜਾਂ ਇੱਕਮਾਤਰ ਸੰਚਾਲਨ ਅਧਿਕਾਰ) ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਲਈ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਐਕਸਕਲੂਸਿਵਿਟੀ ਧਾਰਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਮਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਘੱਟ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਲਈ "ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਬਾਰਨ ਦਰਵਾਜ਼ਾ" ਬਣਨ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੈ।
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੈਗੋਸ਼ੀਏਟਿੰਗ ਚਿੱਪ ਹੈ:
ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ: ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਲਕਾਂ ਲਈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਛੋਟੇ, ਮਾਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਹੋਰ ਕਿਰਾਏਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਲਚਕਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਫਰਸ਼ ਖੇਤਰਾਂ, ਉੱਚ ਨਿਵੇਸ਼, ਜਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਥੀਮ ਵਾਲੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨਾਂ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ। ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੀ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਅਤੇ ਘਾਟ ਨੂੰ ਲੀਵਰੇਜ ਵਜੋਂ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਮਾਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਲੀਜ਼ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ) ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਬੱਚਿਆਂ ਦਾ ਖੇਡ, ਇਨਡੋਰ ਥੀਮ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨ, ਆਦਿ)।
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ: ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੋਖਮ ਨਿਯੰਤਰਣ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਵਾਲੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਪੈਦਲ ਆਵਾਜਾਈ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸਿੱਟਾ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ, ਫਿਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਵੋ
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਜਟ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਈ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਹਨ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਥੀਮ ਵਾਲਾ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦਾ ਮੈਦਾਨ, ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਆਪਣੀ "ਵਿਅਕਤੀਗਤ" ਸਮਰੱਥਾ ਵਿੱਚ ਮਾਲ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜੋਖਮ ਵਾਲੀ ਹੈ।
ਸਹੀ ਕਦਮ ਇਹ ਹਨ:
ਆਪਣਾ ਬਜਟ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਥੀਮ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨ ਬ੍ਰਾਂਡ (ਫ੍ਰੈਂਚਾਇਜ਼ੀ, ਭਾਈਵਾਲੀ, ਸੰਯੁਕਤ ਸੰਚਾਲਨ) ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰੋ।
ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ (ਆਪਣੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ) ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦਿਓ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕੀਤੀਆਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਥਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸਥਾਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਥੀਮ ਇੰਡੂ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰੋ।
ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ; ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਤਾਕਤ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਵਾਹ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਕਰਕੇ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਮਾਲ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਘੱਟ ਕਿਰਾਇਆ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮਝੌਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਥੀਮ ਇਨਡੋਰ ਖੇਡ ਦੇ ਮੈਦਾਨ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਠੋਸ ਨੀਂਹ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।