Tematiska iekštelpu rotaļu laukuma sarunu stratēģija ar iepirkšanās centriem: lieliskas atrašanās vietas un izdevīgas īres maksas nodrošināšana
Ikvienam, kas plāno atvērt tematisku iekštelpu rotaļu laukumuvai Iekštelpu rotaļu laukums Tirdzniecības centrā sarunas ar tirdzniecības centra vadību ir vissvarīgākais faktors. Šīs sarunas ne tikai nosaka jūsu īres maksu, bet arī tieši ietekmē jūsu nākotni.iekštelpu rotaļu laukumsatrašanās vieta, apmeklētāju skaits un tirgus konkurētspēja. Kā jau norādījāt, pārmērīgi augsta īres maksa padara uzņēmējdarbību neilgtspējīgu. Tomēr tirdzniecības centri, protams, ir noskaņoti rezervēt labākās vietas "uzticamiem zīmoliem", kuriem tie uzticas. Tāpēc jūsu sarunu stratēģijai jābalstās uz diviem galvenajiem jēdzieniem: "zīmola spēks" un "ekskluzivitāte".
1. Zīmola ienākšanas spēks: sarunas ar sviras efektu
Tirdzniecības centra darbības princips ir maksimāli palielināt kopējo vērtību. Tie dod priekšroku spēcīgu zīmolu ieviešanai, kas var piesaistīt augstas kvalitātes apmeklētājus, uzlabot tirdzniecības centra tēlu un radīt pozitīvu mijiedarbību ar citiem nomniekiem. Nezināma persona vai jaunuzņēmums tirdzniecības centra acīs bieži vien nozīmē lielāku nenoteiktību un zemāku zīmola vērtību. Tieši tāpēc atsevišķs sarunu vedējs bieži vien nonāk pie augstas īres maksas un sliktām atrašanās vietām (stūriem vai augšējiem stāviem).
Uzvarošā stratēģija ir šāda:
Vispirms sadarbojieties, pēc tam vienojieties: jūsu galvenais uzdevums nav tieši apspriest īres maksu ar tirdzniecības centru. Tā vietā sadarbojieties ar cienījamu uzņēmumu. tematiska iekštelpu rotaļu laukums zīmols, kam ir tirgus atpazīstamība un veiksmīgi sasniegumi, iespējams, izmantojot franšīzes vai kopuzņēmuma modeli.
Sarunas kā "zīmola dalībnieks": pilnvarojiet vai izmantojiet zīmola nosaukumu sarunu vešanai. Pats zīmols ir pase uz labākiem nosacījumiem. Tirdzniecības centra uzticība atzītam zīmolam krietni pārsniedz uzticību indivīdam, ļaujot jums:
Nodrošināt izcilu atrašanās vietu: Tirdzniecības centri ir gatavi piešķirt zīmolam vietas ar lielu apmeklētāju skaitu (piemēram, netālu no galvenā ātrija vai blakus galvenajiem veikaliem), uzticoties, ka tas piesaistīs un noturēs klientus.
Sasniedziet izdevīgus nomas nosacījumus: Pateicoties stabilai darbības kapacitātei un spējai piesaistīt apmeklētājus, zīmoli bieži vien var nodrošināt norises vietu ar zemāku nomas maksu par kvadrātmetru vai izdevīgāku nomas struktūru (piemēram, zemāka pamata nomas maksa + pārdošanas komisija). Tas efektīvi pārvērš jūsu personīgo sarunu neizdevīgumu par zīmola priekšrocību.
2. “Ekskluzivitātes” pieprasīšana: konkurences šķēršļu celšana
Pieredzes formātiem, piemēram, tematiskie bērnu iekštelpu rotaļu laukumiEkskluzivitātes līgums (vai ekskluzīvas darbības tiesības) ir galvenais jūsu ieguldījumu aizsardzības elements. Bez ekskluzivitātes klauzulas tirdzniecības centrs jebkurā laikā varētu ieviest jūsu tiešo konkurentu, kā rezultātā varētu samazināties tirgus daļa, kuras izveidei esat smagi strādājis. Tas pastāv risks kļūt par "atvērtām šķūņa durvīm" konkurentiem.
Ekskluzivitāte ir unikāls zīmola sarunu elements:
Individuāliem klientiem ekskluzivitāte tiek piešķirta reti: Individuāliem operatoriem, īpaši mazajiem, tirdzniecības centri parasti nevēlas piešķirt ekskluzivitāti, jo tie dod priekšroku saglabāt elastību, lai piesaistītu vairāk nomnieku.
Zīmoli var pieprasīt ekskluzivitāti: Tas jo īpaši attiecas uz tematiskiem iekštelpu rotaļu laukumiem ar lielām grīdas platībām, lieliem ieguldījumiem vai spēcīgu zīmola ietekmi. Zīmols var izmantot savu unikalitāti un retumu kā ietekmes efektu, pieprasot tirdzniecības centram apsolīt neieviest citus tāda paša veida konkurentus noteiktā laika posmā (piemēram, nomas līguma laikā) un noteiktā uzņēmējdarbības kategorijā (piemēram, bērnu rotaļu laukumi, iekštelpu tematikas iekštelpu rotaļu laukumiutt.).
Ekskluzivitātes nozīme: šis ir būtisks riska kontroles rādītājs. Tas garantē jūsu ieguldījuma drošības rezervi, ļaujot jums darboties monopolistiskā vidē un nodrošināt ilgstošu klientu plūsmu un ienesīgumu.
Secinājums: izmantojiet zīmolu un pēc tam ienākiet tirgū
Ja jums ir ievērojams budžets un plāni, Liela mēroga tematiskais iekštelpu rotaļu laukums, atcerieties: nesteidzieties vest sarunas ar tirdzniecības centru savā "individuālajā" statusā. Šī pieeja ir visneefektīvākā un ar visaugstāko risku.
Pareizie soļi ir šādi:
Nosakiet savu budžetu un apjomu.
Identificēt un nodrošināt augstas kvalitātes tematisku iekštelpu rotaļu laukumu zīmolu (franšīze, partnerība, kopīga darbība).
Ļaujiet zīmolam (izmantojot savu sarunu pieredzi un zīmola ietekmi) nodrošināt jums lielisku atrašanās vietu un izdevīgus nosacījumus.
Visbeidzot, izveidojiet un palaidiet tēmu iekštelpās, pamatojoties uz jau nodrošinātajiem lieliskajiem apstākļiem un atrašanās vietu.
Indivīda vājība sarunās ir nenoteiktība un zīmola premium trūkums; zīmola stiprā puse ir stabila klientu plūsmas ieviešana un profesionālas darbības spējas. Tikai ar sava projekta zīmola veidošanu jūs varat uzņemties iniciatīvu sarunās ar tirdzniecības centru, nodrošinot zemu īres maksu, lielisku atrašanās vietu un ekskluzivitātes līgumu, tādējādi liekot stabilu pamatu jūsu tematiskā iekštelpu rotaļu laukuma ilgtermiņa panākumiem.