Teminės uždarų žaidimų aikštelių derybų strategija su prekybos centrais: puikios vietos ir palankios nuomos užsitikrinimas
Visiems, planuojantiems atidarykite teminę uždarą žaidimų aikštelęarba Vidinė žaidimų aikštelė Prekybos centre derybos su prekybos centro vadovybe yra svarbiausias veiksnys. Šios derybos ne tik lemia jūsų nuomos kainą, bet ir tiesiogiai veikia jūsų ateitį.uždara žaidimų aikštelėvieta, pėsčiųjų srautas ir rinkos konkurencingumas. Kaip jau minėjote, pernelyg didelė nuoma daro verslą netvarų. Tačiau prekybos centrai natūraliai linkę rezervuoti geriausias vietas „patikimiems prekių ženklams“, kuriais pasitiki. Todėl jūsų derybų strategija turi sukasi apie dvi pagrindines sąvokas: „prekės ženklo galia“ ir „išskirtinumas“.
1. Prekės ženklo įvedimo į rinką galia: derybos su svertu
Prekybos centro veikimo principas – maksimaliai padidinti bendrą vertę. Jie renkasi stiprius prekės ženklus, kurie gali pritraukti kokybišką srautą, pagerinti prekybos centro įvaizdį ir sukurti teigiamą sąveiką su kitais nuomininkais. Nežinomas asmuo ar startuolis prekybos centro akyse dažnai reiškia didesnį neapibrėžtumą ir mažesnę prekės ženklo vertę. Būtent todėl individualus derybininkas dažnai gauna didelę nuomos kainą ir prastą vietą (kampuose ar aukštesniuose aukštuose).
Laimėjimo strategija yra tokia:
Pirmiausia bendradarbiaukite, derėkitės vėliau: jūsų pagrindinė užduotis nėra tiesiogiai su prekybos centru derėtis dėl nuomos mokesčio. Verčiau bendradarbiaukite su patikimu tiekėju. teminė uždara žaidimų aikštelė prekės ženklas, kuris yra pripažintas rinkoje ir sėkmingai veikia, galbūt per franšizės ar bendros įmonės modelį.
Derybos kaip „prekės ženklo atstovas“: įgalinkite arba naudokite prekės ženklo pavadinimą deryboms vesti. Pats prekės ženklas yra kelrodis į geresnes sąlygas. Prekybos centro pasitikėjimas pripažintu prekės ženklu gerokai viršija pasitikėjimą asmeniu, todėl galite:
Užtikrinkite puikią vietą: Prekybos centrai noriai skiria prekės ženklui daug lankytojų sulaukiančias, auksines vietas (pvz., šalia pagrindinio atriumo arba šalia pagrindinių parduotuvių), pasitikėdami, kad jis pritrauks ir išlaikys klientus.
Pasiekite palankias nuomos sąlygas: Dėl stabilių veiklos pajėgumų ir gebėjimo pritraukti lankytojų, prekių ženklai dažnai gali užsitikrinti vietą su mažesne kvadratinio metro nuomos kaina arba palankesne nuomos struktūra (pvz., mažesne bazine nuoma + pardavimo komisiniai). Tai efektyviai paverčia jūsų asmeninį derybų trūkumą prekės ženklo pranašumu.
2. Reikalavimas „išskirtinumo“: konkurencijos barjero kūrimas
Patirtiniams formatams, pvz. teminės vaikų žaidimų aikštelės patalposeIšimtinės teisės sutartis (arba vienintelė eksploatavimo teisė) yra labai svarbi jūsų investicijų apsaugai. Be išimtinės teisės sąlygos prekybos centras gali bet kada pristatyti jūsų tiesioginį konkurentą, dėl ko sumažėtų jūsų sunkiai uždirbta rinkos dalis. Tai rizikuoja tapti „atviromis tvarto durimis“ konkurentams.
Išskirtinumas yra unikalus prekės ženklo derybų elementas:
Individualūs asmenys retai gauna išskirtines teises: individualiems operatoriams, ypač mažiems, prekybos centrai paprastai nenori suteikti išskirtinių teisių, nes jie nori išlaikyti lankstumą priimti daugiau nuomininkų.
Prekių ženklai gali reikalauti išskirtinumo: Tai ypač pasakytina apie teminius uždarus žaidimų aikšteles su dideliais grindų plotais, didelėmis investicijomis arba stipria prekės ženklo įtaka. Prekių ženklas gali panaudoti savo unikalumą ir retumą kaip svertą, reikalaudamas, kad prekybos centras pažadėtų nepristatyti jokių kitų to paties tipo konkurentų per tam tikrą laikotarpį (pvz., nuomos laikotarpiu) ir konkrečioje verslo kategorijoje (pvz., vaikų žaidimų aikštelės). uždarose patalpose esančiose teminėse žaidimų aikštelėseir kt.).
Išskirtinumo svarba: tai labai svarbus rizikos kontrolės rodiklis. Jis garantuoja jūsų investicijos saugumo ribą, leisdamas jums veikti monopolinėje aplinkoje ir užtikrinti nuolatinį klientų srautą bei grąžą.
Išvada: Pasinaudokite prekės ženklu, tada įeikite į rinką
Jei turite didelį biudžetą ir planus didelio masto teminė uždara žaidimų aikštelė, atminkite: neskubėkite derėtis su prekybos centru kaip „individualūs“ asmenys. Šis metodas yra mažiausiai efektyvus ir rizikingas.
Teisingi žingsniai yra šie:
Nustatykite savo biudžetą ir mastą.
Nustatyti ir užsitikrinti aukštos kokybės teminių uždarų žaidimų aikštelių prekės ženklą (franšizė, partnerystė, bendra veikla).
Leiskite prekės ženklui (pasinaudojant savo derybų patirtimi ir įtaka) užsitikrinti jums geriausią vietą ir palankias sąlygas.
Galiausiai, sukurkite ir paleiskite temą patalpose, remdamiesi jau užtikrintomis puikiomis sąlygomis ir vieta.
Individualaus žmogaus derybų silpnybė yra neapibrėžtumas ir prekės ženklo prestižo stoka; prekės ženklo stiprybė – stabilus klientų srauto pritraukimas ir profesionalūs veiklos pajėgumai. Tik įkūnydami savo projekto prekės ženklą, galite imtis iniciatyvos derybose su prekybos centru, užsitikrinti mažą nuomos kainą, puikią vietą ir išskirtinumo sutartį, taip padėdami tvirtą pagrindą ilgalaikei jūsų teminės uždaros žaidimų aikštelės sėkmei.