Соода борборлору менен жабык оюн аянтчасы боюнча сүйлөшүү стратегиясы: Эң жакшы жайгашкан жерди жана ыңгайлуу ижара акысын камсыз кылуу

пландаштырып жаткан ар бир адам үчүн тематикалык жабык оюн аянтчасын ачууже Жабык оюн аянтчасы Соода борборунун ичинде соода борборунун жетекчилиги менен сүйлөшүүлөр эң маанилүү фактор болуп саналат. Бул сүйлөшүүлөр сиздин ижара акысын гана аныктабастан, келечегиңизге да түздөн-түз таасир этет.жабык оюн аянтчасыжайгашкан жери, жөө жүргүнчүлөрдүн саны жана рыноктогу атаандаштык. Сиз белгилегендей, ижара акысынын өтө жогору болушу бизнести туруксуз кылат. Бирок, соода борборлору, албетте, эң жакшы жерлерин ишенген "ишенимдүү бренддер" үчүн ээлеп коюуга жакын. Ошондуктан, сиздин сүйлөшүү стратегияңыз "Бренд күчү" жана "Эксклюзивдүүлүк" деген эки негизги түшүнүктүн айланасында болушу керек.

1. Брендге кирүүнүн күчү: рычаг менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү
Соода борборунун иштөө принциби - жалпы баалуулукту максималдуу түрдө жогорулатуу. Алар жогорку сапаттагы трафикти тарта алган, соода борборунун имиджин жакшырта алган жана башка ижарачылар менен оң өз ара аракеттенүүнү жарата алган күчтүү бренддерди киргизүүнү артык көрүшөт. Соода борборунун көз карашында белгисиз адам же стартап көп учурда жогорку белгисиздикти жана төмөнкү бренд баалуулугун билдирет. Дал ошондуктан жеке сүйлөшүүчү көп учурда жогорку ижара акысы жана начар жайгашкан жерлер (бурчтар же жогорку кабаттар) менен аяктайт.

Жеңишке жетүү стратегиясы:

Алгач кызматташып, кийинчерээк сүйлөшүңүз: Сиздин негизги милдетиңиз ижара акысын соода борбору менен түздөн-түз талкуулоо эмес. Анын ордуна, кадыр-барктуу компания менен кызматташыңыз тематикалык жабык оюн аянтчасы рынокто таанылган жана ийгиликтүү тарыхка ээ болгон бренд, балким, франшиза же биргелешкен ишкана модели аркылуу.

"Брендге кирүү" катары сүйлөшүү жүргүзүү: Сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн бренддин атын уруксат берүү же колдонуу. Бренддин өзү жакшы шарттарга жол ачат. Соода борборунун таанылган брендге болгон ишеними жеке адамга болгон ишенимден алда канча жогору, бул сизге төмөнкүлөргө мүмкүндүк берет:

Коопсуз негизги жайгашкан жер: Соода борборлору брендге кардарларды өзүнө тартып, сактап кала тургандыгына ишенип, көп адам келген, алтын жерлерди (мисалы, негизги атриумдун жанында же негизги дүкөндөрдүн жанында) бөлүп берүүгө даяр.

Ижара акысынын жагымдуу шарттарына жетишүү: Туруктуу иштөө мүмкүнчүлүгү жана жол кыймылын тартуу жөндөмүнөн улам, бренддер көп учурда имаратты чарчы метрге төмөн ижара акысы же жагымдуу ижара түзүмү менен камсыздай алышат (мисалы, төмөнкү базалык ижара акысы + сатуу комиссиясы). Бул сиздин жеке сүйлөшүүлөрдөгү кемчилигиңизди бренддин артыкчылыгына айландырат.

2. "Эксклюзивдүүлүктү" талап кылуу: Атаандаштыкка тоскоолдук түзүү
Мындай тажрыйба форматтары үчүн тематикалык балдар үчүн жабык оюн аянтчалары, эксклюзивдүүлүк келишими (же жалгыз иштөө укугу) сиздин инвестицияңызды коргоонун ачкычы болуп саналат. Эксклюзивдүүлүк жөнүндө жобо болбосо, соода борбору каалаган убакта түз атаандашыңызды киргизиши мүмкүн, бул сиз көп эмгек менен курган рынок үлүшүнүн азайышына алып келет. Бул атаандаштар үчүн "ачык сарай эшигине" айлануу коркунучу.

Эксклюзивдүүлүк - бул бренд менен сүйлөшүүнүн уникалдуу ыкмасы:

Жеке адамдар сейрек учурларда гана эксклюзивдүүлүккө ээ болушат: Жеке операторлор, айрыкча чакан операторлор, соода борборлору көбүнчө эксклюзивдүүлүктү берүүгө даяр эмес, анткени алар көбүрөөк ижарачыларды тартуу үчүн ийкемдүүлүктү сактап калууну артык көрүшөт.

Бренддер эксклюзивдүүлүктү талап кыла алышат: Бул, айрыкча, чоң аянттары, көп инвестициясы же күчтүү бренд таасири бар тематикалык жабык оюн аянтчаларына тиешелүү. Бренд өзүнүн уникалдуулугун жана тартыштыгын таасир этүүчү фактор катары колдоно алат, бул соода борборунан белгилүү бир мөөнөттө (мисалы, ижара мөөнөтүндө) жана белгилүү бир бизнес категориясында (мисалы, балдар оюн аянтчалары,...) ошол эле типтеги башка атаандаштарды киргизбөөгө убада берүүнү талап кылат. жабык темадагы жабык оюн аянтчалары, жана башкалар.).

Эксклюзивдүүлүктүн мааниси: Бул тобокелдиктерди көзөмөлдөөнүн маанилүү көрсөткүчү. Ал сиздин инвестицияңыздын коопсуздук маржасын кепилдейт, сизге монополиялык чөйрөдө иштөөгө жана туруктуу жөө жүргүнчүлөрдүн агымын жана кирешелүүлүгүн камсыз кылууга мүмкүндүк берет.

Жыйынтык: Брендди колдонуңуз, андан кийин рынокко кириңиз
Эгерде сизде олуттуу бюджет жана пландар болсо ири масштабдуу тематикалык жабык оюн аянтчасы, муну эсиңизден чыгарбаңыз: Соода борбору менен өзүңүздүн "жеке" катары сүйлөшүүгө шашылбаңыз. Бул ыкма эң аз натыйжалуу жана эң жогорку тобокелдик болуп саналат.

Туура кадамдар төмөнкүлөр:

Бюджетиңизди жана масштабыңызды аныктаңыз.

Жогорку сапаттагы тематикалык жабык оюн аянтчасынын брендин аныктап, камсыз кылыңыз (франшиза, өнөктөштүк, биргелешкен иш).

Брендге (сүйлөшүү тажрыйбасын жана бренд таасирин колдонуп) сиз үчүн эң жакшы жайгашкан жерди жана жагымдуу шарттарды камсыз кылууга мүмкүнчүлүк бериңиз.

Акырында, эң сонун шарттарга жана камсыздалган жерге негизделген теманы имараттын ичинде куруп, ишке киргизиңиз.

Сүйлөшүүлөрдөгү адамдын алсыздыгы - белгисиздик жана бренддин артыкчылыктарынын жоктугу; бренддин күчтүү жагы - кардарлардын туруктуу агымын киргизүү жана кесипкөй иштөө мүмкүнчүлүгү. Долбооруңузду бренддештирүү менен гана сиз соода борбору менен сүйлөшүүлөрдө демилге көтөрүп, төмөн ижара акысын, эң сонун жайгашкан жерди жана эксклюзивдүү келишимди камсыздай аласыз, ошону менен тематикалык жабык оюн аянтчаңыздын узак мөөнөттүү ийгилиги үчүн бекем пайдубал түзө аласыз.