თემატური დახურული სათამაშო მოედნის მოლაპარაკების სტრატეგია სავაჭრო ცენტრებთან: პრემიუმ ადგილმდებარეობისა და ხელსაყრელი ქირის უზრუნველყოფა

ყველასთვის, ვინც გეგმავს გახსენით თემატური დახურული სათამაშო მოედანიან დახურული სათამაშო მოედანი სავაჭრო ცენტრში, სავაჭრო ცენტრის მენეჯმენტთან მოლაპარაკება ყველაზე კრიტიკული ფაქტორია. ეს მოლაპარაკება არა მხოლოდ განსაზღვრავს თქვენი გაქირავების ღირებულებას, არამედ პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენს მომავალზე.დახურული სათამაშო მოედანიმდებარეობა, ფეხით მოსიარულეთა ნაკადი და ბაზრის კონკურენტუნარიანობა. როგორც თქვენ აღნიშნეთ, ზედმეტად მაღალი ქირა ბიზნესს არამდგრადს ხდის. თუმცა, სავაჭრო ცენტრები ბუნებრივად არიან მიდრეკილნი, საუკეთესო ადგილმდებარეობები „სანდო ბრენდებისთვის“ დაიტოვონ, რომლებსაც ენდობიან. ამიტომ, თქვენი მოლაპარაკების სტრატეგია უნდა ეფუძნებოდეს ორ ძირითად კონცეფციას: „ბრენდის ძალაუფლებას“ და „ექსკლუზიურობას“.

1. ბრენდის შემოსვლის ძალა: მოლაპარაკება ბერკეტის გამოყენებით
სავაჭრო ცენტრის მოქმედი პრინციპია საერთო ღირებულების მაქსიმიზაცია. ისინი უპირატესობას ანიჭებენ ძლიერი ბრენდების დანერგვას, რომლებსაც შეუძლიათ მაღალი ხარისხის ტრაფიკის მოზიდვა, სავაჭრო ცენტრის იმიჯის გაუმჯობესება და სხვა მოიჯარეებთან პოზიტიური ურთიერთქმედების შექმნა. უცნობი პირი ან სტარტაპი, სავაჭრო ცენტრის თვალში, ხშირად წარმოადგენს უფრო მაღალ გაურკვევლობას და ბრენდის დაბალ ღირებულებას. სწორედ ამიტომ, ინდივიდუალური მომლაპარაკებელი ხშირად იღებს მაღალ ქირაობას და არახელსაყრელ ადგილებს (კუთხეები ან უფრო მაღალი სართულები).

გამარჯვებული სტრატეგია ასეთია:

ჯერ ითანამშრომლეთ, შემდეგ მოლაპარაკება: თქვენი მთავარი ამოცანა არ არის ქირის საკითხის პირდაპირ სავაჭრო ცენტრში განხილვა. ამის ნაცვლად, ითანამშრომლეთ სანდო კომპანიასთან. თემატური დახურული სათამაშო მოედანი ბრენდი, რომელსაც აქვს ბაზრის აღიარება და წარმატებული ისტორია, შესაძლოა ფრენჩაიზის ან ერთობლივი საწარმოს მოდელის მეშვეობით.

მოლაპარაკება, როგორც „ბრენდის შემოსვლა“: ავტორიზაცია გაუკეთეთ ან გამოიყენეთ ბრენდის სახელი მოლაპარაკების წარმართვისთვის. თავად ბრენდი უკეთესი პირობებისკენ მიმავალი პასპორტია. სავაჭრო ცენტრის ნდობა აღიარებული ბრენდის მიმართ გაცილებით აღემატება ინდივიდის ნდობას, რაც საშუალებას გაძლევთ:

უსაფრთხო, პრემიუმ ლოკაცია: სავაჭრო ცენტრები მზად არიან ბრენდს გამოუყონ მაღალი ტრაფიკის მქონე, ოქროსფერი ლოკაციები (მაგალითად, მთავარი ატრიუმთან ახლოს ან წამყვანი მაღაზიების გვერდით) იმ იმედით, რომ ის მომხმარებლებს მიიზიდავს და შეინარჩუნებს.

ხელსაყრელი პირობების მიღწევა ქირის თვალსაზრისით: სტაბილური ოპერაციული შესაძლებლობებისა და ტრაფიკის მოზიდვის უნარის გამო, ბრენდებს ხშირად შეუძლიათ ადგილის დაქირავება კვადრატულ მეტრზე უფრო დაბალი ქირით ან უფრო ხელსაყრელი ქირის სტრუქტურით (მაგ., დაბალი საბაზისო ქირა + გაყიდვების საკომისიო). ეს ეფექტურად გარდაქმნის თქვენს პირად მოლაპარაკების ნაკლოვანებას ბრენდის უპირატესობად.

2. „ექსკლუზიურობის“ მოთხოვნა: კონკურენციისთვის ბარიერის შექმნა
გამოცდილების ფორმატებისთვის, როგორიცაა თემატური დახურული საბავშვო სათამაშო მოედნებიექსკლუზიურობის ხელშეკრულება (ან ერთადერთი ოპერირების უფლება) თქვენი ინვესტიციის დაცვის გასაღებია. ექსკლუზიურობის პუნქტის გარეშე, სავაჭრო ცენტრმა შეიძლება ნებისმიერ დროს შემოიტანოს თქვენი პირდაპირი კონკურენტი, რაც გამოიწვევს იმ ბაზრის წილის შესუსტებას, რომლის აშენებაზეც თქვენ დიდი შრომა გასწიეთ. ეს არის რისკი, რომ კონკურენტებისთვის „ღია ბეღლის კარი“ გახდეთ.

ექსკლუზიურობა ბრენდის მოლაპარაკების უნიკალური ხრიკია:

ფიზიკური პირები იშვიათად იღებენ ექსკლუზიურობას: ინდივიდუალური ოპერატორებისთვის, განსაკუთრებით მცირე ზომის ოპერატორებისთვის, სავაჭრო ცენტრები, როგორც წესი, არ სურთ ექსკლუზიურობის მინიჭება, რადგან ისინი უპირატესობას ანიჭებენ მოქნილობას მეტი მოიჯარეების შემოყვანის მიზნით.

ბრენდებს შეუძლიათ მოითხოვონ ექსკლუზიურობა: ეს განსაკუთრებით ეხება თემატურ დახურულ სათამაშო მოედნებს დიდი ფართობით, მაღალი ინვესტიციებით ან ბრენდის ძლიერი გავლენით. ბრენდს შეუძლია გამოიყენოს თავისი უნიკალურობა და სიმწირე, როგორც ბერკეტი, რაც მოითხოვს სავაჭრო ცენტრისგან დაპირებას, რომ არ შემოიყვანს იმავე ტიპის სხვა კონკურენტებს კონკრეტულ ვადებში (მაგ., იჯარის ვადის განმავლობაში) და კონკრეტულ ბიზნეს კატეგორიაში (მაგ., ბავშვთა თამაშები, შიდა თემატიკის დახურული სათამაშო მოედნებიდა ა.შ.).

ექსკლუზიურობის მნიშვნელობა: ეს რისკის კონტროლის უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელია. ის გარანტიას იძლევა თქვენი ინვესტიციის უსაფრთხოების ზღვარზე, რაც საშუალებას გაძლევთ იმოქმედოთ მონოპოლისტურ გარემოში და უზრუნველყოთ მდგრადი ტრაფიკი და შემოსავალი.

დასკვნა: გამოიყენეთ ბრენდი, შემდეგ კი შედით ბაზარზე
თუ გაქვთ მნიშვნელოვანი ბიუჯეტი და გეგმები, ფართომასშტაბიანი თემატური დახურული სათამაშო მოედანიგახსოვდეთ ეს: ნუ იჩქარებთ სავაჭრო ცენტრში თქვენი „ინდივიდუალური“ სტატუსით მოლაპარაკებას. ეს მიდგომა ყველაზე ნაკლებად ეფექტური და მაღალი რისკის შემცველია.

სწორი ნაბიჯებია:

განსაზღვრეთ თქვენი ბიუჯეტი და მასშტაბი.

მაღალი ხარისხის თემატური დახურული სათამაშო მოედნის ბრენდის იდენტიფიცირება და უზრუნველყოფა (ფრენჩაიზი, პარტნიორობა, ერთობლივი ფუნქციონირება).

მიეცით ბრენდს საშუალება (მოლაპარაკებების გამოცდილებისა და ბრენდის გავლენის გამოყენებით) უზრუნველყოს თქვენთვის საუკეთესო ადგილმდებარეობა და ხელსაყრელი პირობები.

და ბოლოს, შექმენით და გაუშვით თემა შენობაში, უკვე უზრუნველყოფილი შესანიშნავი პირობებისა და ადგილმდებარეობის საფუძველზე.

ინდივიდის სისუსტე მოლაპარაკებებში გაურკვევლობა და ბრენდის პრემიუმობის ნაკლებობაა; ბრენდის ძლიერი მხარეა მომხმარებელთა სტაბილური ნაკადის წარდგენა და პროფესიონალური ოპერაციული შესაძლებლობები. მხოლოდ თქვენი პროექტის ბრენდინგით შეგიძლიათ აიღოთ ინიციატივა სავაჭრო ცენტრში მოლაპარაკებებში, უზრუნველყოთ დაბალი ქირა, შესანიშნავი ადგილმდებარეობა და ექსკლუზიური ხელშეკრულება, რითაც მყარ საფუძველს ჩაუყრით თქვენი თემატური დახურული სათამაშო მოედნის გრძელვადიან წარმატებას.