Tematikus beltéri játszótéri tárgyalási stratégia bevásárlóközpontokkal: Kiváló helyszín és kedvező bérleti díj biztosítása

Bárki számára, aki azt tervezi, hogy nyissunk egy tematikus beltéri játszóteretvagy Fedett játszótér Egy bevásárlóközpontban a vezetőséggel folytatott tárgyalás a legfontosabb tényező. Ez a tárgyalás nemcsak a bérleti díjat határozza meg, hanem közvetlenül befolyásolja a jövőjét is.fedett játszótérelhelyezkedése, gyalogosforgalma és piaci versenyképessége. Ahogy rámutatott, a túlzottan magas bérleti díjak fenntarthatatlanná teszik az üzletet. A bevásárlóközpontok azonban természetes módon hajlamosak a legjobb helyszíneket a „megbízható márkáknak” fenntartani, amelyekben megbíznak. Ezért a tárgyalási stratégiájának a „márkaerő” és az „exkluzivitás” két alapfogalmára kell összpontosítania.

1. A márkaépítés ereje: Alkudozás a tőkeáttétellel
Egy bevásárlóközpont működési elve az összérték maximalizálása. Előnyben részesítik az erős márkákat, amelyek minőségi forgalmat vonzanak, javítják a bevásárlóközpont imázsát, és pozitív interakciót generálnak a többi bérlővel. Egy ismeretlen személy vagy egy startup a bevásárlóközpont szemében gyakran nagyobb bizonytalanságot és alacsonyabb márkaértéket képvisel. Pontosan ezért köt ki gyakran egy tárgyaló fél magas bérleti díjat és rossz elhelyezkedést (sarkok vagy magasabb emeletek).

A nyerő stratégia a következő:

Először működjön együtt, csak azután tárgyaljon: Az elsődleges feladata nem az, hogy közvetlenül a bevásárlóközponttal tárgyaljon a bérleti díjról. Ehelyett működjön együtt egy megbízható szolgáltatóval. tematikus beltéri játszótér olyan márka, amely piaci elismertséggel és sikeres múlttal rendelkezik, esetleg franchise vagy közös vállalkozás modelljén keresztül.

Tárgyalás „márkabelépésként”: Engedélyezze vagy használja a márka nevét a tárgyalások lefolytatására. Maga a márka egyfajta útlevél a jobb feltételekhez. Egy bevásárlóközpont bizalma egy elismert márkában messze meghaladja az egyénbe vetett bizalmat, lehetővé téve a következőket:

Biztonságos, elsődleges helyszín: A bevásárlóközpontok hajlandóak nagy forgalmú, kiemelt helyszíneket (például a fő átrium közelében vagy a horgonyüzletek mellett) biztosítani egy márkának, bízva abban, hogy az vonzza és megtartja a vásárlókat.

Kedvező bérleti feltételek elérése: Stabil működési kapacitásuknak és forgalomterelő képességüknek köszönhetően a márkák gyakran alacsonyabb négyzetméterenkénti bérleti díjjal vagy kedvezőbb bérleti struktúrával (pl. alacsonyabb alapbérleti díj + értékesítési jutalék) tudják biztosítani a helyszínt. Ez gyakorlatilag a személyes tárgyalási hátrányodat márkaelőnnyé alakítja.

2. Az „exkluzivitás” követelése: a verseny akadályainak felállítása
Az olyan élményalapú formátumokhoz, mint a tematikus gyermek fedett játszóterekEgy kizárólagossági megállapodás (vagy kizárólagos üzemeltetési jog) kulcsfontosságú a befektetés védelme érdekében. Kizárólagossági záradék nélkül a bevásárlóközpont bármikor bevezetheti a közvetlen versenytársát, ami a kemény munkával felépített piaci részesedés felhígulásához vezethet. Ez azzal a kockázattal jár, hogy „nyitott ajtóként” jelenik meg a versenytársak számára.

Az exkluzivitás egy egyedi márkaalku eszköze:

Magánszemélyek ritkán kapnak kizárólagosságot: Az egyéni üzemeltetők, különösen a kisvállalkozók esetében a bevásárlóközpontok általában nem hajlandók kizárólagosságot biztosítani, mivel inkább fenntartják a rugalmasságot további bérlők bevezetéséhez.

A márkák exkluzivitást követelhetnek: Ez különösen igaz a nagy alapterületű, magas beruházást igénylő vagy erős márkabefolyással rendelkező tematikus beltéri játszóterekre. A márka egyediségét és ritkaságát előnyként használhatja fel, megkövetelve a bevásárlóközponttól, hogy ígéretet tegyen arra, hogy egy adott időkereten belül (pl. a bérleti szerződés időtartama alatt) és egy adott üzleti kategórián belül (pl. gyerekjátszótér) nem vezet be azonos típusú versenytársakat. beltéri tematikus beltéri játszóterek, stb.).

Az exkluzivitás fontossága: Ez egy kulcsfontosságú kockázatkezelési mutató. Garantálja befektetése biztonsági ráhagyását, lehetővé téve, hogy monopolhelyzetben működjön, és biztosítsa a fenntartható forgalmat és hozamot.

Konklúzió: Használja ki a márka adta lehetőségeket, majd lépjen be a piacra
Ha jelentős költségvetéssel és tervekkel rendelkezel, nagyméretű, tematikus beltéri játszótér, ne feledd: Ne rohanj a bevásárlóközponttal tárgyalni „egyéni” minőségedben. Ez a megközelítés a legkevésbé hatékony és a legnagyobb kockázattal jár.

A helyes lépések a következők:

Határozza meg a költségvetését és a méretét.

Kiváló minőségű, tematikus beltéri játszótéri márka azonosítása és biztosítása (franchise, partnerség, közös üzemeltetés).

Engedd, hogy a márka (tárgyalási tapasztalatát és márkabefolyását kihasználva) biztosítsa számodra a legjobb helyet és a kedvező feltételeket.

Végül építsd fel és indítsd el a témát beltéri környezetben, a már biztosított kiváló körülmények és helyszín alapján.

Az egyén gyengesége a tárgyalásokban a bizonytalanság és a márkaprémium hiánya; a márka erőssége a stabil ügyféláramlás bevezetése és a professzionális működési képesség. Csak a projekt márkaépítésével veheti át a kezdeményezést a bevásárlóközponttal folytatott tárgyalásokban, biztosítva az alacsony bérleti díjat, a nagyszerű helyszínt és az exkluzív megállapodást, ezáltal szilárd alapot teremtve a tematikus beltéri játszótér hosszú távú sikeréhez.