Teemapohjainen sisäleikkipuiston neuvottelustrategia ostoskeskusten kanssa: ensiluokkaisen sijainnin ja edullisen vuokran varmistaminen

Jokaiselle, joka suunnittelee avaa teemallinen sisäleikkipuistotai Sisäleikkipuisto Ostoskeskuksessa neuvottelut ostoskeskuksen johdon kanssa ovat kriittisin tekijä. Nämä neuvottelut eivät ainoastaan ​​määritä vuokrakustannustasi, vaan ne vaikuttavat suoraan myös tulevaisuuteesi.sisäleikkipuistosijainti, jalankulkijoiden määrä ja markkinoiden kilpailukyky. Kuten olet huomauttanut, liian korkea vuokra tekee liiketoiminnasta kestämätöntä. Ostoskeskukset ovat kuitenkin luonnostaan ​​taipuvaisia ​​varaamaan parhaat sijaintinsa "luotettaville tuotemerkeille", joihin ne luottavat. Siksi neuvottelustrategiasi on pyörittävä kahden ydinkäsitteen, "brändivoiman" ja "yksinoikeuden", ympärillä.

1. Brändiin pääsyn voima: Neuvottelu vipuvaikutuksella
Ostoskeskuksen toimintaperiaatteena on maksimoida kokonaisarvo. He suosivat vahvoja brändejä, jotka houkuttelevat laadukasta liikennettä, parantavat ostoskeskuksen imagoa ja luovat positiivista vuorovaikutusta muiden vuokralaisten kanssa. Tuntematon yksilö tai startup edustaa ostoskeskuksen silmissä usein suurempaa epävarmuutta ja alhaisempaa brändiarvoa. Juuri tästä syystä yksittäinen neuvottelija päätyy usein korkeaan vuokraan ja huonoihin sijainteihin (kulmat tai ylemmät kerrokset).

Voittostrategia on:

Tee yhteistyötä ensin, neuvottele vasta sitten: Ensisijainen tehtäväsi ei ole keskustella vuokrasta suoraan ostoskeskuksen kanssa. Sen sijaan tee yhteistyötä hyvämaineisen toimijan kanssa. teemainen sisäleikkipuisto brändi, jolla on markkinoilla tunnettuus ja menestynyt historia, ehkä franchising- tai yhteisyritysmallin kautta.

Neuvottelu "brändiosallistumisena": Valtuuta tai käytä brändin nimeä neuvottelujen käymiseen. Brändi itsessään on tae parempiin ehtoihin. Kauppakeskuksen luottamus tunnettuun brändiin ylittää reilusti yksilön luottamuksen, minkä ansiosta voit:

Turvallinen ensiluokkainen sijainti: Ostoskeskukset ovat valmiita varaamaan brändille vilkkaasti liikennöityjä, kultaisia ​​sijainteja (kuten pääaulan lähellä tai ankkurimyymälöiden vieressä) luottaen siihen, että se houkuttelee ja pitää asiakkaita.

Saavuta edulliset vuokrausehdot: Vakaan toimintakykynsä ja liikennettä ohjaavan kykynsä ansiosta brändit voivat usein varmistaa paikan alhaisemmalla neliömetrivuokralla tai edullisemmalla vuokrarakenteella (esim. alhaisempi perusvuokra + myyntipalkkio). Tämä muuttaa henkilökohtaisen neuvotteluhaitan tehokkaasti brändieduksi.

2. "Yksinoikeuden" vaatiminen: Kilpailun esteen rakentaminen
Kokemusformaateissa, kuten teemaiset lasten sisäleikkipuistotYksinoikeussopimus (tai yksinoikeus) on avainasemassa sijoituksesi suojaamisessa. Ilman yksinoikeuslauseketta ostoskeskus saattaa tuoda markkinoille suoran kilpailijasi milloin tahansa, mikä johtaa kovalla työllä rakentamasi markkinaosuuden laimentumiseen. Tämä on riski siitä, että siitä tulee "avoin ladon ovi" kilpailijoille.

Yksinoikeus on ainutlaatuinen brändineuvottelukeino:

Yksittäiset toimijat saavat harvoin yksinoikeutta: Yksittäisille toimijoille, erityisesti pienille, ostoskeskukset eivät yleensä ole halukkaita myöntämään yksinoikeutta, koska ne haluavat mieluummin säilyttää joustavuuden uusien vuokralaisten tuomiseksi.

Brändit voivat vaatia yksinoikeutta: Tämä pätee erityisesti teemaisiin sisäleikkipuistoihin, joilla on suuret lattiapinta-alat, suuret investoinnit tai vahva brändivaikutus. Brändi voi käyttää ainutlaatuisuuttaan ja harvinaisuuttaan vipuvaikutuksena vaatimalla ostoskeskusta lupaamaan, ettei se tuo markkinoille muita samanlaisia ​​kilpailijoita tietyn ajanjakson sisällä (esim. vuokrasopimuksen voimassaoloaikana) ja tietyssä liiketoimintakategoriassa (esim. lasten leikkivälineet, sisäteemaiset sisäleikkikentät, jne.).

Yksinoikeuden merkitys: Tämä on ratkaisevan tärkeä riskienhallintamittari. Se takaa sijoituksesi turvamarginaalin, jolloin voit toimia monopolistisessa ympäristössä ja varmistaa jatkuvan asiakasmäärän ja tuotot.

Johtopäätös: Hyödynnä brändiä ja astu sitten markkinoille
Jos sinulla on merkittävä budjetti ja suunnitelmia laajamittainen teemallinen sisäleikkipuistoMuista tämä: Älä kiirehdi neuvottelemaan ostoskeskuksen kanssa "yksilöllisesti". Tämä lähestymistapa on vähiten tehokas ja riskialtis.

Oikeat vaiheet ovat:

Määritä budjettisi ja laajuutesi.

Tunnista ja varmista korkealaatuinen teemallinen sisäleikkipuistobrändi (franchising, kumppanuus, yhteistoiminta).

Anna brändin (hyödyntäen neuvottelukokemustaan ​​ja brändivaikutustaan) varmistaa sinulle ensisijainen sijainti ja edulliset ehdot.

Lopuksi, rakenna ja julkaise teema sisätiloissa jo olemassa olevien erinomaisten olosuhteiden ja sijainnin perusteella.

Yksilön heikkous neuvotteluissa on epävarmuus ja brändipreemion puute; brändin vahvuus on vakaa asiakasvirta ja ammattimainen toimintakyky. Vain brändäämällä projektisi voit ottaa aloitteen neuvotteluissa ostoskeskuksen kanssa, varmistaa alhaisen vuokran, loistavan sijainnin ja yksinoikeussopimuksen, mikä luo vankan pohjan teemaleikkipuistosi pitkän aikavälin menestykselle.