استراتژی مذاکره برای زمین بازی سرپوشیده با تم با مراکز خرید: یافتن موقعیت مکانی عالی و اجاره مطلوب

برای هر کسی که قصد دارد یک زمین بازی سرپوشیده موضوعی افتتاح کنیدیا زمین بازی سرپوشیده در یک مرکز خرید، مذاکره با مدیریت مرکز خرید مهمترین عامل است. این مذاکره نه تنها هزینه اجاره شما را تعیین می‌کند، بلکه مستقیماً بر آینده شما نیز تأثیر می‌گذارد.زمین بازی سرپوشیدهموقعیت مکانی، ترافیک عابر پیاده و رقابت‌پذیری بازار. همانطور که اشاره کردید، اجاره بیش از حد بالا، کسب و کار را ناپایدار می‌کند. با این حال، مراکز خرید به طور طبیعی تمایل دارند بهترین مکان‌های خود را برای "برندهای معتبری" که به آنها اعتماد دارند، رزرو کنند. بنابراین، استراتژی مذاکره شما باید حول دو مفهوم اصلی "قدرت برند" و "انحصار" بچرخد.

۱. قدرت ورود برند: مذاکره با اهرم فشار
اصل عملیاتی یک مرکز خرید، به حداکثر رساندن ارزش کلی است. آنها ترجیح می‌دهند برندهای قوی‌ای را معرفی کنند که بتوانند ترافیک باکیفیتی را جذب کنند، تصویر مرکز خرید را بهبود بخشند و تعامل مثبتی با سایر مستاجران ایجاد کنند. از نظر مرکز خرید، یک فرد یا یک استارتاپ ناشناخته اغلب نشان‌دهنده عدم اطمینان بیشتر و ارزش برند پایین‌تری است. دقیقاً به همین دلیل است که یک مذاکره‌کننده انفرادی اغلب با اجاره بالا و مکان‌های نامناسب (گوشه‌ها یا طبقات بالاتر) مواجه می‌شود.

استراتژی برنده این است:

اول همکاری کنید، بعد مذاکره کنید: وظیفه اصلی شما این نیست که مستقیماً در مورد اجاره با مرکز خرید صحبت کنید. در عوض، با یک شرکت معتبر همکاری کنید. زمین بازی سرپوشیده با تم برندی که در بازار شناخته شده و سابقه موفقی دارد، شاید از طریق یک مدل فرانشیز یا سرمایه‌گذاری مشترک.

مذاکره به عنوان یک "ورودی برند": نام برند را برای انجام مذاکره مجاز یا استفاده کنید. خود برند، گذرنامه‌ای برای شرایط بهتر است. اعتماد یک مرکز خرید به یک برند شناخته شده بسیار فراتر از اعتماد به یک فرد است و به شما امکان می‌دهد:

مکان امن و درجه یک: مراکز خرید مایلند مکان‌های پر رفت و آمد و طلایی (مانند نزدیک ورودی اصلی یا کنار فروشگاه‌های اصلی) را به یک برند اختصاص دهند، با این اعتماد که این کار مشتریان را جذب و حفظ می‌کند.

دستیابی به شرایط اجاره مطلوب: به دلیل ظرفیت عملیاتی پایدار و توانایی هدایت ترافیک، برندها اغلب می‌توانند محل برگزاری را با اجاره بهای کمتر به ازای هر متر مربع یا ساختار اجاره مطلوب‌تر (مثلاً اجاره پایه کمتر + پورسانت فروش) تضمین کنند. این امر به طور مؤثر نقطه ضعف شخصی شما در مذاکره را به یک مزیت برای برند تبدیل می‌کند.

۲. مطالبه «انحصار»: ایجاد مانعی برای رقابت
برای قالب‌های تجربی مانند زمین‌های بازی سرپوشیده کودکان با تم، یک قرارداد انحصار (یا حق بهره‌برداری انحصاری) کلید محافظت از سرمایه‌گذاری شماست. بدون یک بند انحصار، مرکز خرید ممکن است در هر زمانی رقیب مستقیم شما را معرفی کند و منجر به کاهش سهم بازاری شود که شما برای ساختن آن سخت تلاش کرده‌اید. این خطر تبدیل شدن به "درب انبار باز" برای رقبا است.

انحصار، یک برگ برنده منحصر به فرد در مذاکره است:

افراد به ندرت به انحصار دست می‌یابند: برای اپراتورهای فردی، به ویژه اپراتورهای کوچک، مراکز خرید معمولاً تمایلی به اعطای انحصار ندارند، زیرا ترجیح می‌دهند انعطاف‌پذیری لازم برای معرفی مستاجران بیشتر را حفظ کنند.

برندها می‌توانند انحصارطلبی را مطالبه کنند: این امر به ویژه در مورد زمین‌های بازی سرپوشیده موضوعی با مساحت زیاد، سرمایه‌گذاری بالا یا نفوذ قوی برند صادق است. یک برند می‌تواند از منحصر به فرد بودن و کمیابی خود به عنوان اهرم استفاده کند و مرکز خرید را ملزم کند که قول دهد هیچ رقیب دیگری از همان نوع را در یک بازه زمانی خاص (مثلاً در طول مدت اجاره) و در یک دسته تجاری خاص (مثلاً بازی کودکان، زمین‌های بازی سرپوشیده با تم داخلیو غیره).

اهمیت انحصار: این یک معیار کنترل ریسک حیاتی است. این معیار حاشیه امنیت سرمایه‌گذاری شما را تضمین می‌کند و به شما امکان می‌دهد در یک محیط انحصاری فعالیت کنید و از ترافیک و بازگشت سرمایه پایدار اطمینان حاصل کنید.

نتیجه‌گیری: از برند استفاده کنید، سپس وارد بازار شوید
اگر بودجه قابل توجهی دارید و برای ... برنامه ریزی می کنید زمین بازی سرپوشیده با موضوع بزرگاین را به خاطر داشته باشید: برای مذاکره با مرکز خرید با ظرفیت «فردی» خود عجله نکنید. این رویکرد کم‌اثرترین و پرریسک‌ترین است.

مراحل صحیح عبارتند از:

بودجه و مقیاس خود را تعیین کنید.

یک برند زمین بازی سرپوشیده با کیفیت بالا (حق امتیاز، مشارکت، عملیات مشترک) را شناسایی و تضمین کنید.

به برند (با بهره‌گیری از تجربه مذاکره و نفوذ برند خود) اجازه دهید تا مکان عالی و شرایط مطلوب را برای شما تضمین کند.

در نهایت، بر اساس شرایط عالی و موقعیت مکانی که از قبل تضمین شده است، تم ایندو را بسازید و راه‌اندازی کنید.

نقطه ضعف یک فرد در مذاکره، عدم اطمینان و فقدان ارزش ویژه برند است؛ نقطه قوت یک برند، معرفی پایدار جریان مشتری و قابلیت عملیاتی حرفه‌ای است. تنها با برندسازی پروژه خود می‌توانید ابتکار عمل را در مذاکرات با مرکز خرید به دست بگیرید، اجاره پایین، موقعیت مکانی عالی و توافق‌نامه انحصاری را تضمین کنید و از این طریق پایه محکمی برای موفقیت بلندمدت زمین بازی سرپوشیده موضوعی خود ایجاد کنید.