Gaiaren barruko jolas-parkearen negoziazio-estrategia merkataritza-guneekin: kokapen bikaina eta alokairu onuragarria ziurtatzea
Edonorentzat asmoa duenarentzat Barruko jolas-parke tematiko bat irekiedo Barruko jolas-parkea Merkataritza-gune batean, merkataritza-guneko zuzendaritzarekin negoziatzea da faktorerik kritikoena. Negoziazio honek ez du zure alokairu-kostua zehazten bakarrik, baita zure etorkizunean ere eragin zuzena du.barruko jolastokiaren kokapena, oinezko trafikoa eta merkatuaren lehiakortasuna. Adierazi duzun bezala, alokairu gehiegi altuak negozioa jasanezina bihurtzen du. Hala ere, merkataritza-guneek joera naturala dute beren kokapen onenak fidatzen diren "marka fidagarrientzat". Beraz, zure negoziazio-estrategia "Markaren boterea" eta "Esklusibotasuna" kontzeptu nagusien inguruan oinarritu behar da.
1. Marka Sartzearen Indarra: Palanka-negoziazioa
Merkataritza-gune baten funtzionamendu-printzipioa balio orokorra maximizatzea da. Kalitate handiko trafikoa erakarri, merkataritza-gunearen irudia hobetu eta beste maizterrekin elkarreragin positiboa sortu dezaketen marka sendoak sartzea nahiago dute. Ezezagun batek edo startup batek, merkataritza-gunearen begietan, ziurgabetasun handiagoa eta marka-balio txikiagoa adierazten du askotan. Hori da, hain zuzen ere, negoziatzaile indibidual batek alokairu altua eta kokapen txarrak (izkinak edo solairu altuagoak) lortzen dituen arrazoia.
Irabazle estrategia hau da:
Lehenik eta behin lankidetzan aritu, gero negoziatu: Zure lehen zeregina ez da alokairuaz zuzenean merkataritza-gunearekin eztabaidatzea. Horren ordez, lankidetzan aritu entzute handiko enpresa batekin. Barruko jolas-parke tematikoa Merkatuan aitortza eta ibilbide arrakastatsua duen marka, agian frankizia edo joint venture eredu baten bidez.
Negoziatu "Marka Sarrera" gisa: Baimendu edo erabili markaren izena negoziazioa egiteko. Marka bera pasaportea da baldintza hobeak lortzeko. Merkataritza-gune batek marka ezagun batean duen konfiantza askoz handiagoa da norbanako batean duena baino, eta horrek aukera ematen dizu:
Kokapen nagusia ziurtatu: Merkataritza-guneek prest daude trafiko handiko kokapen egokiak (adibidez, atari nagusiaren ondoan edo denda nagusien ondoan) marka bati esleitzeko, bezeroak erakarriko eta mantenduko dituelakoan.
Lortu alokairu-baldintza onuragarriak: Beren funtzionamendu-ahalmen egonkorra eta trafikoa erakartzeko gaitasuna direla eta, markek askotan lekua ziurtatu dezakete metro karratuko alokairu baxuago batekin edo alokairu-egitura onuragarriago batekin (adibidez, oinarrizko alokairu baxuagoa + salmenta-komisioa). Horrek zure negoziazio-desabantaila pertsonala marka-abantaila bihurtzen du.
2. "Esklusibotasuna" eskatzea: Lehiakortasunari oztopo bat eraikitzea
Esperientziazko formatuetarako, hala nola Haurren barruko jolas-parke tematikoak, esklusibitate-akordio bat (edo ustiapen-eskubide esklusibo bat) funtsezkoa da zure inbertsioa babesteko. Esklusibitate-klausularik gabe, merkataritza-guneak zure lehiakide zuzena aurkez dezake edozein unetan, eta horrek eraikitzeko gogor lan egin duzun merkatu-kuotaren diluzioa eragin dezake. Hori da lehiakideentzako "ate ireki" bihurtzeko arriskua.
Esklusibotasuna marka negoziatzeko txipa bakarra da:
Banakakoek gutxitan lortzen dute esklusibotasuna: Banakako operadoreentzat, batez ere txikientzat, merkataritza-guneek normalean ez dute esklusibotasuna eman nahi, maizter gehiago sartzeko malgutasuna mantentzea nahiago baitute.
Markek esklusibotasuna eska dezakete: Hau bereziki egia da azalera handiko, inbertsio handiko edo marka-eragin handiko gai-barruko jolas-parkeetan. Marka batek bere berezitasuna eta urritasuna erabil ditzake palanka gisa, merkataritza-guneari eskatuz denbora-tarte jakin batean (adibidez, alokairu-epean) eta negozio-kategoria jakin batean (adibidez, haurrentzako jolasak,...) mota bereko beste lehiakiderik ez aurkezteko promesa egitera. Barruko gaikako barruko jolastokiak, etab.).
Esklusibotasunaren garrantzia: Arriskuen kontrolerako neurri erabakigarria da hau. Zure inbertsioaren segurtasun-marjina bermatzen du, ingurune monopolista batean jarduteko eta oinezkoen trafikoa eta etekinak mantentzeko aukera emanez.
Ondorioa: Marka aprobetxatu, eta gero merkatuan sartu
Aurrekontu handia baduzu eta planifikatzen baduzu eskala handiko gaikako barruko jolas-parkea, gogoratu hau: Ez presarik izan merkataritza-gunearekin zure "banakako" gaitasunean negoziatzeko. Ikuspegi hau da eraginkortasun gutxienekoena eta arriskutsuena.
Urrats zuzenak hauek dira:
Zehaztu zure aurrekontua eta eskala.
Identifikatu eta ziurtatu kalitate handiko barruko jolastokiko marka tematiko bat (frankizia, lankidetza, eragiketa bateratua).
Utzi markari (bere negoziazio esperientzia eta marka eragina aprobetxatuz) kokapen bikaina eta baldintza onuragarriak ziurtatzen zuretzat.
Azkenik, eraiki eta abiarazi gaia barrualdean, dagoeneko ziurtatutako baldintza eta kokapen bikainetan oinarrituta.
Negoziazioetan norbanako baten ahulezia ziurgabetasuna eta marka-premium falta da; marka baten indarra bezeroen fluxu egonkorra eta funtzionamendu-gaitasun profesionala da. Zure proiektua markatuz bakarrik har dezakezu ekimena merkataritza-gunearekin negoziatzen, alokairu baxua, kokapen bikaina eta esklusibotasun-akordio bat lortuz, eta horrela oinarri sendoa ezarriz zure gai-parkearen epe luzerako arrakastarako.