Стратэгія перамоваў з гандлёвымі цэнтрамі па пытаннях крытай дзіцячай пляцоўкі: забеспячэнне выгаднага месцазнаходжання і выгаднай арэнднай платы

Для ўсіх, хто плануе адкрыць тэматычную крытую пляцоўкуабо Крытая дзіцячая пляцоўка У гандлёвым цэнтры перамовы з кіраўніцтвам цэнтра з'яўляюцца найважнейшым фактарам. Гэтыя перамовы не толькі вызначаюць кошт арэнды, але і непасрэдна ўплываюць на вашу будучыню.крытая дзіцячая пляцоўкамесцазнаходжанне, пешаходны трафік і канкурэнтаздольнасць рынку. Як вы адзначылі, празмерна высокая арэндная плата робіць бізнес няўстойлівым. Аднак гандлёвыя цэнтры, натуральна, схільныя рэзерваваць свае лепшыя месцы для «надзейных брэндаў», якім яны давяраюць. Таму ваша стратэгія перамоваў павінна круціцца вакол двух асноўных паняццяў: «сілы брэнда» і «эксклюзіўнасці».

1. Сіла ўваходу ў рынак брэнда: перамовы з выкарыстаннем рычага ўплыву
Прынцып працы гандлёвага цэнтра — максімізацыя агульнай каштоўнасці. Гандлёвы цэнтр аддае перавагу ўкараненню моцных брэндаў, якія могуць прыцягнуць якасны трафік, палепшыць імідж гандлёвага цэнтра і стварыць пазітыўнае ўзаемадзеянне з іншымі арандатарамі. Невядомая асоба або стартап, у вачах гандлёвага цэнтра, часта ўвасабляюць большую нявызначанасць і меншую каштоўнасць брэнда. Менавіта таму асобны перамоўшчык часта атрымлівае высокую арэндную плату і дрэнныя месцы размяшчэння (куты або верхнія паверхі).

Выйгрышная стратэгія такая:

Спачатку супрацоўнічайце, потым вядзіце перамовы: Ваша галоўная задача — не абмяркоўваць арэндную плату непасрэдна з гандлёвым цэнтрам. Замест гэтага супрацоўнічайце з надзейным пастаўшчыком паслуг. тэматычная крытая пляцоўка брэнд, які мае рынкавае прызнанне і паспяховы вопыт, магчыма, праз франшызу або мадэль сумеснага прадпрыемства.

Вядзіце перамовы як «ўваход брэнда»: аўтарызуйце або выкарыстоўвайце назву брэнда для вядзення перамоваў. Сам брэнд — гэта пропуск да лепшых умоў. Давер гандлёвага цэнтра да вядомага брэнда значна перавышае давер да асобнага чалавека, што дазваляе вам:

Бяспечнае выгаднае месцазнаходжанне: гандлёвыя цэнтры гатовыя вылучыць брэнду выгадныя месцы з высокай наведвальнасцю (напрыклад, каля галоўнага атрыума або побач з асноўнымі крамамі), спадзеючыся, што гэта прыцягне і ўтрымае кліентаў.

Дасягненне выгадных умоў арэнды: дзякуючы стабільнай аперацыйнай магутнасці і здольнасці прыцягваць наведвальнікаў, брэнды часта могуць забяспечыць сабе пляцоўку з больш нізкай арэнднай платай за квадратны метр або больш выгаднай структурай арэнды (напрыклад, ніжэйшая базавая арэндная плата + камісія з продажаў). Гэта эфектыўна ператварае вашыя асабістыя недахопы ў перамовах у перавагу брэнда.

2. Патрабаванне «эксклюзіўнасці»: стварэнне бар'ера для канкурэнцыі
Для такіх эксперыментальных фарматаў, як тэматычныя дзіцячыя крытыя гульнявыя пляцоўкіПагадненне аб эксклюзіўнасці (або выключнае права на дзейнасць) з'яўляецца ключом да абароны вашых інвестыцый. Без пункта аб эксклюзіўнасці гандлёвы цэнтр можа ў любы час прадставіць вашага прамога канкурэнта, што прывядзе да размывання долі рынку, якую вы так старанна стварылі. Гэта рызыка стаць «адчыненымі дзвярыма хлява» для канкурэнтаў.

Эксклюзіўнасць — унікальны рыф брэнда ў перамовах:

Фізічныя асобы рэдка атрымліваюць эксклюзіўныя правы: індывідуальным аператарам, асабліва невялікім, гандлёвыя цэнтры звычайна не жадаюць прадастаўляць эксклюзіўныя правы, бо яны аддаюць перавагу захоўваць магчымасць прыцягваць больш арандатараў.

Брэнды могуць патрабаваць эксклюзіўнасці: гэта асабліва актуальна для тэматычных крытых гульнявых пляцовак з вялікай плошчай падлогі, высокімі інвестыцыямі або моцным уплывам брэнда. Брэнд можа выкарыстоўваць сваю ўнікальнасць і рэдкасць у якасці рычага ўплыву, патрабуючы ад гандлёвага цэнтра абяцання не ўводзіць іншых канкурэнтаў таго ж тыпу на працягу пэўнага перыяду часу (напрыклад, на працягу тэрміну арэнды) і ў межах пэўнай катэгорыі бізнесу (напрыклад, дзіцячыя гульні, тэматычныя крытыя дзіцячыя пляцоўкіі г.д.).

Важнасць эксклюзіўнасці: гэта найважнейшы паказчык кантролю рызык. Ён гарантуе запас трываласці вашых інвестыцый, дазваляючы вам працаваць у манапольным асяроддзі і забяспечваць стабільны паток наведвальнікаў і прыбытковасць.

Выснова: Выкарыстоўвайце брэнд, а потым выходзіце на рынак
Калі ў вас значны бюджэт і планы на вялікая тэматычная крытая гульнявая пляцоўка, памятайце наступнае: не спяшайцеся весці перамовы з гандлёвым цэнтрам у сваёй «асабістай» якасці. Гэты падыход найменш эфектыўны і найбольш рызыкоўны.

Правільныя крокі наступныя:

Вызначце свой бюджэт і маштаб.

Вызначыць і забяспечыць якасны брэнд тэматычнай крытых дзіцячых пляцовак (франшыза, партнёрства, сумесная дзейнасць).

Дазвольце брэнду (выкарыстоўваючы свой вопыт перамоваў і ўплыў брэнда) забяспечыць вам выгаднае месцазнаходжанне і выгадныя ўмовы.

Нарэшце, стварыце і запусціце тэму ў памяшканні, грунтуючыся на ўжо вызначаных выдатных умовах і месцы.

Слабасцю чалавека ў перамовах з'яўляецца няўпэўненасць і адсутнасць прэміяльнасці брэнда; моцнай бокам брэнда з'яўляецца стабільны паток кліентаў і прафесійныя аперацыйныя магчымасці. Толькі брэндыруючы свой праект, вы можаце ўзяць на сябе ініцыятыву ў перамовах з гандлёвым цэнтрам, забяспечыўшы нізкую арэндную плату, выдатнае месцазнаходжанне і эксклюзіўнае пагадненне, тым самым закладваючы трывалую аснову для доўгатэрміновага поспеху вашай тэматычнай крытай гульнявой пляцоўкі.