Модель прибутку Duleyuan: основа — це членство та передплачені пакети

Обговорюючи модель прибутку тематичний паркБагато хто спочатку думає про дохід від одноразових квитків. Однак для такого оператора, як «Дулейуань» (Дулейуань приблизно означає «Парк розваг для одного»), одноразовий квиток є радше ринковим орієнтиром, ніж основним джерелом прибутку. Насправді справжні стовпи доходів парку побудовані на членстві та передплачених пакетах.

Модель основного прибутку: членство та передплачені пакети
Основна функція ціноутворення на одноразові квитки полягає у формуванні дитячий парксприйнята цінність та надання клієнтам базового варіанту споживання. Однак ця модель має обмеження: вона не може гарантувати стабільний грошовий потік і має труднощі з формуванням довгострокової лояльності клієнтів. Клієнт може відвідувати лише раз на рік, а час та бажання його наступного візиту дуже невизначені.

Ось чому Duleyuan зосереджує свою модель прибутку на членстві та передплачених пакетах. Переваги цих двох моделей:

Забезпечення довгострокового доходу: Продаючи річні абонементи, сезонні абонементи та інші товари для членства, критий парк може забезпечити дохід на майбутній період з першої покупки клієнта. Це не лише забезпечує стабільний потік передоплат, але й пропонує надійну фінансову підтримку для діяльності та розширення парку.

Виховання лояльності клієнтів: Статус членства надає клієнтам ексклюзивні переваги, такі як пріоритетний доступ, знижки та заходи лише для членів. Це покращує враження клієнтів та зміцнює їхнє відчуття приналежності, заохочуючи їх частіше відвідувати парк та фактично ставати амбасадорами бренду.

Збільшення середньої вартості транзакції: Передплачені пакети заохочують клієнтів витрачати більше коштів у парку завдяки одному більшому поповненню. Наприклад, клієнт, який поповнює 500 доларів, може отримати кредит у розмірі 600 доларів. Хоча це здається поступкою, це значно підвищує бажання клієнта витрачати кошти, фактично збільшуючи загальні витрати за відвідування.

Керування операціями з даними: Модель членства дозволяє парку краще збирати та аналізувати дані про витрати клієнтів. Отримуючи глибоке розуміння цих даних, парк може точніше розуміти вподобання клієнтів, що дозволяє йому оптимізувати послуги, запускати більш привабливі продукти та досягати більш витончених операцій.

Генерація онлайн-трафіку: Трафік, а не прибуток
У сучасну цифрову епоху генерування онлайн-трафіку є невід'ємною частиною маркетингової стратегії парку. Завдяки соціальним мережам, платформам коротких відео та онлайн-рекламі, Duleyuan може швидко розширити вплив свого бренду та залучити велику кількість потенційних клієнтів.

Однак, важливо розуміти, що основна мета генерації онлайн-трафіку полягає в залученні трафіку, а не в отриманні прямого прибутку. Онлайн-акції та купони можуть привабити першого візиту клієнта, але справжня конверсія цінності все одно має відбуватися офлайн через продаж членства та поповнення пакетів. Генерація онлайн-трафіку – це лише «приманка», яка приваблює клієнтів із цифрового світу до дитячий паркфізичний простір. Подальша конверсія прибутку залежить від сильних офлайн-операцій та дизайну продукту.

На завершення, успішна модель прибутку Duleyuan – це добре продумане поєднання стратегій: використання одноразових квитків як ринкового орієнтира, використання генерування онлайн-трафіку як інструменту залучення клієнтів і, зрештою, вкорінення основної прибутковості на благодатному ґрунті членства та передплачених пакетів. Ця модель не лише забезпечує стале зростання парку, але й створює ширший комерційний простір для його бізнесу.