Модел профита компаније Дулејуан: Суштина су чланства и претплаћени пакети

Када се говори о моделу профита тематски парк, многи људи прво помисле на приход од једнократних улазница. Међутим, за оператера као што је „Дулејуан“ (Дулејуан отприлике значи „Парк за соло уживање“), једнократна улазница је више тржишни показатељ него основни извор профита. У стварности, прави стубови прихода парка засновани су на чланству и претплаћеним пакетима.

Модел основног профита: чланства и претплаћени пакети
Примарна функција одређивања цена једнократних карата је обликовање дечји паркперципирану вредност и пружа купцима основну опцију потрошње. Међутим, овај модел има ограничења: не може гарантовати стабилан новчани ток и тешко му је да негује дугорочну лојалност купаца. Купац може посетити само једном годишње, а време и спремност за њихову следећу посету су веома неизвесни.

Због тога Дулејуан фокусира свој модел профита на чланства и претплаћене пакете. Предности ова два модела су:

Обезбеђивање дугорочних прихода: Продајом годишњих пропусница, сезонских пропусница и других производа за чланство, затворени парк може да обезбеди приход за будући период од прве куповине купца. Ово не само да обезбеђује стабилан ток авансних плаћања, већ и нуди поуздану финансијску подршку за рад и ширење парка.

Неговање лојалности купаца: Статус чланства даје купцима ексклузивне погодности, као што су приоритетни приступ, попусти и догађаји само за чланове. Ово побољшава искуство купаца и јача њихов осећај припадности, подстичући их да чешће посећују парк и постану де факто амбасадори бренда.

Повећање просечне вредности трансакције: Претплаћени пакети подстичу купце да потроше више у парку кроз једну, већу допуну. На пример, купац који допуни 500 долара може добити 600 долара кредита. Иако ово делује као уступак, значајно повећава жељу купца за трошењем, ефикасно повећавајући укупну потрошњу по посети.

Вожња операција са подацима: Модел чланства омогућава парку да боље прикупља и анализира податке о потрошњи купаца. Стицањем дубоких увида из ових података, парк може прецизније разумети преференције купаца, што му омогућава да оптимизује услуге, лансира привлачније производе и постигне префињеније пословање.

Генерисање онлајн саобраћаја: Саобраћај, а не профит
У данашњем дигиталном добу, генерисање онлајн саобраћаја је неопходан део маркетиншке стратегије парка. Путем друштвених медија, платформи за кратке видео записе и онлајн оглашавања, Дулејуан може брзо проширити утицај свог бренда и привући велики број потенцијалних купаца.

Међутим, кључно је разумети да је основни циљ генерисања онлајн саобраћаја привлачење саобраћаја, а не генерисање директног профита. Онлајн промоције и купони могу привући прву посету купца, али права конверзија вредности и даље мора да се деси офлајн кроз продају чланства и допуне пакета. Генерисање онлајн саобраћаја је само „мамац“ који доводи купце из дигиталног света у дечји паркфизички простор. Накнадна конверзија профита ослања се на снажно офлајн пословање и дизајн производа.

Закључно, Дулејуанов успешан модел профита је добро осмишљена комбинација стратегија: коришћење једнократних улазница као тржишне референтне тачке, коришћење генерисања онлајн саобраћаја као алата за стицање купаца и, на крају крајева, укорењивање његове основне профитабилности у плодном тлу чланстава и претплаћених пакета. Овај модел не само да обезбеђује одрживи раст парка већ и ствара шири комерцијални простор за његово пословање.