Дулейуаны ашгийн загвар: Гол нь гишүүнчлэл болон урьдчилсан төлбөрт багцууд юм
ашгийн загварыг хэлэлцэх үед сэдэвчилсэн цэцэрлэгт хүрээлэн, олон хүн эхлээд нэг удаагийн тасалбарын орлого гэж боддог. Гэсэн хэдий ч "Дулейуан" (Дулейуан гэдэг нь ойролцоогоор "Ганцаарчилсан зугаа цэнгэлийн парк" гэсэн утгатай) гэх мэт операторын хувьд нэг удаагийн тасалбар нь ашгийн гол эх үүсвэрээс илүү зах зээлийн жишиг юм. Бодит байдал дээр паркийн жинхэнэ орлогын тулгуур багана нь гишүүнчлэл болон урьдчилсан төлбөрт багцууд дээр суурилдаг.
Гол ашгийн загвар: Гишүүнчлэл ба урьдчилсан төлбөрт багцууд
Нэг удаагийн тасалбарын үнийн үндсэн үүрэг нь хэлбэржүүлэх явдал юм хүүхдийн парк-ийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг харуулж, хэрэглэгчдэд үндсэн хэрэглээний сонголтыг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ загвар нь хязгаарлалттай: тогтвортой мөнгөн урсгалыг баталгаажуулж чадахгүй бөгөөд урт хугацааны хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бий болгоход бэрхшээлтэй байдаг. Үйлчлүүлэгч жилд нэг л удаа очиж болох бөгөөд тэдний дараагийн айлчлалын цаг хугацаа, хүсэл эрмэлзэл маш тодорхойгүй байна.
Тийм ч учраас Дулейуан ашгийн загвараа гишүүнчлэл болон урьдчилсан төлбөрт багцад төвлөрүүлдэг. Эдгээр хоёр загварын давуу талууд нь:
Урт хугацааны орлогыг баталгаажуулах нь: Жилийн тасалбар, улирлын тасалбар болон бусад гишүүнчлэлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар, дотор цэцэрлэгт хүрээлэн үйлчлүүлэгчийн анхны худалдан авалтаас ирээдүйн хугацаанд орлого олж чадна. Энэ нь урьдчилсан төлбөрийн тогтвортой урсгалыг хангахаас гадна цэцэрлэгт хүрээлэнгийн үйл ажиллагаа, өргөжилтөд найдвартай санхүүгийн дэмжлэг үзүүлдэг.
Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг төлөвшүүлэх нь: Гишүүнчлэлийн статус нь үйлчлүүлэгчдэд давуу эрх олгох, хөнгөлөлт үзүүлэх, зөвхөн гишүүдэд зориулсан арга хэмжээ зэрэг онцгой давуу талуудыг олгодог. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн туршлагыг сайжруулж, тэдний харьяалагдах мэдрэмжийг бэхжүүлж, тэднийг илүү олон удаа зочилж, цэцэрлэгт хүрээлэнгийн жинхэнэ брэндийн элч төлөөлөгч болоход түлхэц болдог.
Гүйлгээний дундаж үнийн өсөлт: Урьдчилсан төлбөрт багцууд нь хэрэглэгчдийг нэг удаагийн, илүү их нэмэлт төлбөрөөр парк дотор илүү ихийг зарцуулахыг дэмждэг. Жишээлбэл, 500 долларын нэмэлт төлбөртэй хэрэглэгч 600 долларын зээл авч магадгүй юм. Энэ нь хөнгөлөлт мэт харагдаж байгаа ч хэрэглэгчийн зарцуулах хүслийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, нэг удаагийн айлчлалын нийт зардлыг үр дүнтэйгээр нэмэгдүүлдэг.
Өгөгдөл ашиглан үйлдлүүдийг удирдах: Гишүүнчлэлийн загвар нь паркт хэрэглэгчийн зарцуулалтын мэдээллийг илүү сайн цуглуулж, шинжлэх боломжийг олгодог. Энэхүү мэдээллээс гүнзгий ойлголт авснаар парк нь хэрэглэгчийн сонголтыг илүү нарийвчлалтай ойлгож, үйлчилгээг оновчтой болгох, илүү сэтгэл татам бүтээгдэхүүн гаргах, илүү боловсронгуй үйл ажиллагаанд хүрэх боломжийг олгодог.
Онлайн урсгал үүсгэх: Ашиг биш, замын хөдөлгөөн
Өнөөгийн дижитал эрин үед онлайн хандалт бий болгох нь цэцэрлэгт хүрээлэнгийн маркетингийн стратегийн салшгүй хэсэг юм. Сошиал медиа, богино хэмжээний видео платформ, онлайн зар сурталчилгаагаар дамжуулан Дулейуань брэндийн нөлөөгөө хурдан өргөжүүлж, олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой.
Гэсэн хэдий ч онлайн хандалт үүсгэх гол зорилго нь шууд ашиг олох биш, харин хандалт татах явдал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Онлайн сурталчилгаа болон купонууд нь хэрэглэгчийн анхны айлчлалыг татаж болох ч жинхэнэ үнэ цэнийн хөрвүүлэлтийг гишүүнчлэлийн борлуулалт болон багцын нэмэлт төлбөрөөр дамжуулан офлайнаар хийх шаардлагатай хэвээр байна. Онлайн хандалт үүсгэх нь зүгээр л хэрэглэгчдийг дижитал ертөнцөөс ... руу авчирдаг "урхи" юм. хүүхдийн парк-ийн физик орон зай. Дараагийн ашгийн хөрвүүлэлт нь хүчтэй офлайн үйл ажиллагаа болон бүтээгдэхүүний дизайнаас хамаарна.
Дүгнэж хэлэхэд, Дулейуаны амжилттай ашгийн загвар нь стратегийн сайн боловсруулсан хослол юм: нэг удаагийн нэвтрэх тасалбарыг зах зээлийн жишиг болгон ашиглах, онлайн урсгалыг хэрэглэгч татах хэрэгсэл болгон ашиглах, эцэст нь гишүүнчлэл болон урьдчилсан төлбөрт багцын үржил шимт хөрсөнд гол ашиг орлогыг нь үндэслэх. Энэхүү загвар нь зөвхөн паркийн тогтвортой өсөлтийг хангахаас гадна бизнесийнх нь илүү өргөн хүрээтэй арилжааны орон зайг бий болгодог.