Ang Modelo ng Kita ng Duleyuan: Ang Pangunahing Bahagi ay ang mga Membership at mga Pre-paid na Pakete

Kapag tinatalakay ang modelo ng kita ng isang parkeng may temang pang-tema, maraming tao ang unang naiisip ang kita mula sa single-entry ticket. Gayunpaman, para sa isang operator tulad ng "Duleyuan" (ang Duleyuan ay halos nangangahulugang "Solo-Enjoyment Park"), ang single-entry ticket ay mas maituturing na benchmark sa merkado kaysa sa pangunahing pinagmumulan ng kita. Sa katotohanan, ang tunay na haligi ng kita ng parke ay nakabatay sa mga membership at pre-paid package.

Ang Modelo ng Pangunahing Kita: Mga Pagiging Miyembro at Mga Pre-paid na Pakete
Ang pangunahing tungkulin ng pagpepresyo ng single-entry ticket ay ang paghubog ng parke ng mga bataang nakikitang halaga at nagbibigay sa mga customer ng pangunahing opsyon sa pagkonsumo. Gayunpaman, ang modelong ito ay may mga limitasyon: hindi nito magagarantiyahan ang isang matatag na daloy ng pera at nahihirapang linangin ang pangmatagalang katapatan ng customer. Ang isang customer ay maaaring bumisita lamang nang isang beses sa isang taon, at ang tiyempo at kahandaan ng kanilang susunod na pagbisita ay lubos na hindi tiyak.

Kaya naman itinutuon ng Duleyuan ang modelo ng kita nito sa mga membership at pre-paid package. Ang mga bentahe ng dalawang modelong ito ay:

Pagtitiyak ng Pangmatagalang Kita: Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga taunang pass, seasonal pass, at iba pang mga produkto ng pagiging miyembro, ang panloob na parke maaaring makasiguro ng kita para sa hinaharap mula sa unang pagbili ng kostumer. Hindi lamang ito nagbibigay ng matatag na daloy ng mga paunang bayad kundi nag-aalok din ng maaasahang suportang pinansyal para sa mga operasyon at pagpapalawak ng parke.

Paglinang ng Katapatan ng Customer: Ang katayuan ng pagiging miyembro ay nagbibigay sa mga customer ng mga eksklusibong benepisyo, tulad ng priority access, mga diskwento, at mga kaganapang para lamang sa mga miyembro. Pinahuhusay nito ang karanasan ng customer at pinapalakas ang kanilang pakiramdam ng pagiging kabilang, na hinihikayat silang bumisita nang mas madalas at maging mga de facto brand ambassador para sa parke.

Pagtaas ng Karaniwang Halaga ng Transaksyon: Hinihikayat ng mga pre-paid package ang mga customer na gumastos nang higit pa sa loob ng parke sa pamamagitan ng isang mas malaking top-up. Halimbawa, ang isang customer na nag-topping ng $500 ay maaaring makatanggap ng $600 na credit. Bagama't tila isang konsesyon lamang ito, malaki ang naitutulong nito sa pagnanais ng customer na gumastos, na epektibong nagpapataas sa kabuuang gastos sa bawat pagbisita.

Pagmamaneho ng mga Operasyon gamit ang Datos: Ang modelo ng pagiging miyembro ay nagbibigay-daan sa parke na mas mahusay na mangolekta at magsuri ng datos ng paggastos ng mga customer. Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng malalim na kaalaman mula sa datos na ito, mas tumpak na mauunawaan ng parke ang mga kagustuhan ng mga customer, na nagbibigay-daan dito upang ma-optimize ang mga serbisyo, maglunsad ng mas kaakit-akit na mga produkto, at makamit ang mas pinong mga operasyon.

Paglikha ng Trapiko Online: Trapiko, Hindi Kita
Sa digital na panahon ngayon, ang paglikha ng online traffic ay isang mahalagang bahagi ng estratehiya sa marketing ng isang parke. Sa pamamagitan ng social media, mga short-video platform, at online advertising, mabilis na mapalawak ng Duleyuan ang impluwensya ng brand nito at makaakit ng maraming potensyal na customer.

Gayunpaman, mahalagang maunawaan na ang pangunahing layunin ng paglikha ng trapiko online ay ang pag-akit ng trapiko, hindi ang direktang kita. Ang mga online na promosyon at kupon ay maaaring makaakit ng unang pagbisita ng isang customer, ngunit ang tunay na halaga ng conversion ay kailangan pa ring mangyari offline sa pamamagitan ng mga benta ng membership at mga package top-up. Ang paglikha ng trapiko online ay isa lamang "pang-akit" na nagdadala sa mga customer mula sa digital na mundo patungo sa... parke ng mga batapisikal na espasyo ng. Ang kasunod na conversion ng kita ay nakasalalay sa malakas na offline na operasyon at disenyo ng produkto.

Bilang konklusyon, ang matagumpay na modelo ng kita ng Duleyuan ay isang mahusay na dinisenyong kombinasyon ng mga estratehiya: paggamit ng mga single-entry ticket bilang benchmark sa merkado, paggamit ng online traffic generation bilang tool sa pagkuha ng customer, at sa huli, pag-ugat ng pangunahing kakayahang kumita nito sa matabang lupa ng mga membership at pre-paid package. Hindi lamang tinitiyak ng modelong ito ang patuloy na paglago ng parke kundi lumilikha rin ng mas malawak na espasyo sa komersyo para sa negosyo nito.