Դուլեյուանի շահույթի մոդելը. Հիմնականը անդամակցություններն ու նախապես վճարված փաթեթներն են

Երբ խոսքը գնում է շահույթի մոդելի մասին, թեմատիկ այգի, շատերը նախ մտածում են մեկ մուտքի տոմսից ստացված եկամտի մասին: Այնուամենայնիվ, «Դուլեյուան»-ի նման օպերատորի համար (Դուլեյուան ​​մոտավորապես նշանակում է «Մենակատար զվարճանքի այգի»), մեկ մուտքի տոմսն ավելի շատ շուկայական չափանիշ է, քան շահույթի հիմնական աղբյուր: Իրականում, այգու իրական եկամտի սյուները կառուցված են անդամակցությունների և նախապես վճարված փաթեթների վրա:

Հիմնական շահույթի մոդելը. անդամակցություններ և նախապես վճարված փաթեթներ
Միանգամյա մուտքի տոմսերի գնագոյացման հիմնական գործառույթը ձևավորելն է մանկական այգի-ի ընկալված արժեքը և հաճախորդներին տրամադրել հիմնական սպառման տարբերակ: Այնուամենայնիվ, այս մոդելն ունի սահմանափակումներ. այն չի կարող երաշխավորել կայուն դրամական հոսք և դժվարանում է ձևավորել հաճախորդների երկարաժամկետ հավատարմություն: Հաճախորդը կարող է այցելել տարեկան միայն մեկ անգամ, և նրանց հաջորդ այցելության ժամանակացույցն ու պատրաստակամությունը խիստ անորոշ են:

Ահա թե ինչու Դուլեյուանը իր շահույթի մոդելը կենտրոնացնում է անդամակցությունների և նախապես վճարված փաթեթների վրա: Այս երկու մոդելների առավելություններն են՝

Երկարաժամկետ եկամտի ապահովում. Տարեկան, սեզոնային անցագրեր և այլ անդամակցային ապրանքներ վաճառելով՝ փակ այգի կարող է ապահովել եկամուտ ապագա ժամանակահատվածի համար հաճախորդի առաջին գնումից: Սա ոչ միայն ապահովում է նախավճարների կայուն հոսք, այլև հուսալի ֆինանսական աջակցություն է ապահովում այգու գործունեության և ընդլայնման համար:

Հաճախորդների հավատարմության զարգացում. Անդամակցության կարգավիճակը հաճախորդներին տալիս է բացառիկ արտոնություններ, ինչպիսիք են առաջնահերթ մուտքը, զեղչերը և միայն անդամների համար նախատեսված միջոցառումները: Սա բարելավում է հաճախորդների փորձը և ամրապնդում նրանց պատկանելության զգացումը՝ խրախուսելով նրանց ավելի հաճախ այցելել և դառնալ այգու փաստացի ապրանքանիշի դեսպաններ:

Միջին գործարքի արժեքի աճը. Նախապես վճարված փաթեթները խրախուսում են հաճախորդներին ավելի շատ ծախսել այգում՝ մեկ, ավելի մեծ լիցքավորման միջոցով: Օրինակ, 500 դոլար լիցքավորող հաճախորդը կարող է ստանալ 600 դոլարի կրեդիտ: Թեև սա թվում է զիջում, այն զգալիորեն խթանում է հաճախորդի ծախսելու ցանկությունը, արդյունավետորեն մեծացնելով մեկ այցելության ընդհանուր ծախսերը:

Տվյալների հետ գործողություններ վարելը. Անդամակցության մոդելը թույլ է տալիս այգուն ավելի լավ հավաքել և վերլուծել հաճախորդների ծախսերի տվյալները: Այս տվյալներից խորը պատկերացում կազմելով՝ այգին կարող է ավելի ճշգրիտ հասկանալ հաճախորդների նախասիրությունները, ինչը թույլ է տալիս օպտիմալացնել ծառայությունները, թողարկել ավելի գրավիչ ապրանքներ և իրականացնել ավելի կատարելագործված գործողություններ:

Առցանց տրաֆիկի ստեղծում. Տրաֆիկ, ոչ թե շահույթ
Այսօրվա թվային դարաշրջանում առցանց այցելությունների ստեղծումը այգու մարքեթինգային ռազմավարության անբաժանելի մասն է կազմում: Սոցիալական ցանցերի, կարճ տեսանյութերի հարթակների և առցանց գովազդի միջոցով Դուլեյուանը կարող է արագորեն ընդլայնել իր ապրանքանիշի ազդեցությունը և ներգրավել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ:

Այնուամենայնիվ, կարևոր է հասկանալ, որ առցանց տրաֆիկի ստեղծման հիմնական նպատակը տրաֆիկ ներգրավելն է, այլ ոչ թե ուղղակի շահույթ ստանալը: Առցանց ակցիաները և կտրոնները կարող են գրավել հաճախորդի առաջին այցելությունը, բայց իրական արժեքի փոխակերպումը դեռ պետք է տեղի ունենա անցանց՝ անդամակցության վաճառքի և փաթեթների լիցքավորման միջոցով: Առցանց տրաֆիկի ստեղծումը պարզապես «գայթակղություն» է, որը հաճախորդներին թվային աշխարհից բերում է... մանկական այգի-ի ֆիզիկական տարածքում։ Հետագա շահույթի փոխակերպումը կախված է ուժեղ օֆլայն գործողություններից և արտադրանքի դիզայնից։

Ամփոփելով՝ Դուլեյուանի հաջողակ շահույթի մոդելը ռազմավարությունների լավ մշակված համադրություն է՝ մեկ մուտքի տոմսերի օգտագործումը որպես շուկայական չափանիշ, առցանց երթևեկության ստեղծումը որպես հաճախորդներ ներգրավելու գործիք և, վերջապես, իր հիմնական շահութաբերությունը արմատավորելով անդամակցությունների և նախապես վճարված փաթեթների բերրի հողի վրա։ Այս մոդելը ոչ միայն ապահովում է այգու կայուն աճը, այլև ստեղծում է ավելի լայն առևտրային տարածք նրա բիզնեսի համար։