Model zysku Duleyuan: podstawą są członkostwa i pakiety przedpłacone

Podczas omawiania modelu zysku park rozrywkiWiele osób myśli najpierw o przychodach z biletów wstępu jednorazowego. Jednak dla operatora takiego jak „Duleyuan” (Duleyuan oznacza mniej więcej „Park Rozrywki dla Osób Samotnych”), bilet wstępu jednorazowego jest raczej punktem odniesienia na rynku niż podstawowym źródłem zysku. W rzeczywistości prawdziwe filary przychodów parku opierają się na członkostwach i pakietach przedpłaconych.

Podstawowy model zysku: członkostwa i pakiety przedpłacone
Podstawową funkcją cen biletów jednorazowych jest kształtowanie park dla dziecipostrzeganej wartości i zapewnia klientom podstawowe opcje konsumpcyjne. Jednak ten model ma ograniczenia: nie gwarantuje stabilnego przepływu gotówki i ma trudności z budowaniem długoterminowej lojalności klientów. Klient może odwiedzić sklep tylko raz w roku, a termin i chęć kolejnej wizyty są wysoce niepewne.

Dlatego Duleyuan koncentruje swój model zysku na abonamentach i pakietach przedpłaconych. Zalety tych dwóch modeli to:

Zapewnienie długoterminowych przychodów: Sprzedając karnety roczne, karnety sezonowe i inne produkty członkowskie, kryty park może zabezpieczyć przychody na przyszły okres od pierwszego zakupu klienta. Zapewnia to nie tylko stabilny strumień przedpłat, ale także niezawodne wsparcie finansowe dla działalności i rozwoju parku.

Budowanie lojalności klientów: Status członkostwa zapewnia klientom ekskluzywne korzyści, takie jak priorytetowy dostęp, zniżki i wydarzenia dostępne tylko dla członków. To poprawia doświadczenia klientów i wzmacnia ich poczucie przynależności, zachęcając ich do częstszych wizyt i stania się de facto ambasadorami marki parku.

Rosnąca średnia wartość transakcji: Pakiety przedpłacone zachęcają klientów do wydawania większych kwot w parku poprzez jednorazowe, większe doładowanie. Na przykład, klient doładowujący 500 dolarów może otrzymać 600 dolarów w formie bonu. Choć może się to wydawać ulgą, znacząco zwiększa chęć klienta do wydawania pieniędzy, skutecznie zwiększając całkowity wydatek podczas jednej wizyty.

Zarządzanie operacjami przy użyciu danych: Model członkostwa pozwala parkowi lepiej gromadzić i analizować dane dotyczące wydatków klientów. Uzyskując dogłębne informacje z tych danych, park może dokładniej zrozumieć preferencje klientów, co pozwala mu optymalizować usługi, wprowadzać atrakcyjniejsze produkty i usprawniać działalność.

Generowanie ruchu online: Ruch, nie zysk
W dzisiejszej erze cyfrowej generowanie ruchu online jest niezbędnym elementem strategii marketingowej parku. Dzięki mediom społecznościowym, platformom z krótkimi filmami i reklamie online, Duleyuan może szybko zwiększyć wpływ swojej marki i przyciągnąć dużą liczbę potencjalnych klientów.

Należy jednak pamiętać, że głównym celem generowania ruchu online jest przyciąganie ruchu, a nie generowanie bezpośredniego zysku. Promocje i kupony online mogą przyciągnąć klienta już przy pierwszej wizycie, ale prawdziwa konwersja wartości nadal musi nastąpić offline poprzez sprzedaż członkostw i doładowania pakietów. Generowanie ruchu online to jedynie „przynęta”, która przyciąga klientów ze świata cyfrowego do… park dla dzieciPrzestrzeń fizyczna. Późniejsza konwersja zysków opiera się na silnych operacjach offline i projektowaniu produktów.

Podsumowując, udany model zysku Duleyuan to przemyślana kombinacja strategii: wykorzystanie biletów wstępu jednorazowego jako punktu odniesienia rynkowego, generowanie ruchu online jako narzędzia pozyskiwania klientów, a ostatecznie oparcie głównej rentowności na żyznym gruncie członkostwa i pakietów przedpłaconych. Model ten nie tylko zapewnia parkowi zrównoważony rozwój, ale także tworzy szerszą przestrzeń komercyjną dla jego działalności.