Duleyuanen irabazi-eredua: muina kidetzak eta aurrez ordaindutako paketeak dira
Irabazi-ereduaz eztabaidatzean parke tematiko, jende askok sarrera bakarreko diru-sarrerak ditu buruan. Hala ere, "Duleyuan" bezalako operadore batentzat (Duleyuanek gutxi gorabehera "Bakarkako Gozamen Parkea" esan nahi du), sarrera bakarreko txartela merkatu-erreferentzia bat da irabazi-iturri nagusi bat baino gehiago. Egia esan, parkearen benetako diru-sarreren zutabeak bazkidetzan eta aurrez ordaindutako paketeetan oinarritzen dira.
Core Profit eredua: kidetzak eta aurrez ordaindutako paketeak
Sarrera bakarreko txartelen prezioen funtzio nagusia moldatzea da haurrentzako parkearen hautemandako balioa eta oinarrizko kontsumo aukera eskaintzen diete bezeroei. Hala ere, eredu honek mugak ditu: ezin du diru-fluxu egonkor bat bermatu eta zailtasunak ditu epe luzerako bezeroen leialtasuna lantzeko. Bezero batek urtean behin bakarrik bisita dezake, eta hurrengo bisitaren ordua eta borondatea oso ziurgabeak dira.
Horregatik, Duleyuanek bere irabazi-eredua bazkidetzan eta aurrez ordaindutako paketeetan oinarritzen du. Bi eredu hauen abantailak hauek dira:
Epe luzerako diru-sarrerak ziurtatzea: Urteko txartelak, denboraldiko txartelak eta bestelako bazkidetza produktuak salduz, parke estali bezeroaren lehen erosketatik aurrera etorkizuneko diru-sarrerak ziurtatu ditzake. Horrek ez du soilik aurrez ordainketen fluxu egonkor bat eskaintzen, baita parkearen funtzionamendurako eta hedapenerako finantza-laguntza fidagarria ere.
Bezeroen leialtasuna lantzea: Bazkide izateak abantaila esklusiboak ematen dizkie bezeroei, hala nola lehentasunezko sarbidea, deskontuak eta bazkideentzako ekitaldiak. Horrek bezeroen esperientzia hobetzen du eta haien kidetasun sentimendua indartzen du, maizago bisitatzera eta parkearen marka-enbaxadore bihurtzera bultzatuz.
Batez besteko transakzio-balioa handitzea: Aurrez ordaindutako paketeek bezeroak parkean gehiago gastatzera bultzatzen dituzte, karga bakarra eta handiago baten bidez. Adibidez, 500 dolar kargatzen dituen bezero batek 600 dolar jaso ditzake kredituan. Kontzesio bat dirudien arren, bezeroaren gastatzeko gogoa nabarmen handitzen du, bisita bakoitzeko gastu osoa handituz.
Datuekin eragiketak gidatzea: Bazkidetza ereduari esker, parkeak bezeroen gastuen datuak hobeto bildu eta azter ditzake. Datu horietatik informazio sakona lortuz, parkeak bezeroen lehentasunak zehatzago uler ditzake, eta horrek zerbitzuak optimizatzeko, produktu erakargarriagoak abiarazteko eta eragiketa finduagoak lortzeko aukera ematen dio.
Lineako trafikoaren sorrera: Trafikoa, ez irabazia
Gaur egungo aro digitalean, online trafikoa sortzea ezinbesteko atala da parke baten marketin estrategiaren. Sare sozialen, bideo laburreko plataformen eta online publizitatearen bidez, Duleyuanek bere markaren eragina azkar zabaldu eta bezero potentzial ugari erakarri dezake.
Hala ere, ezinbestekoa da ulertzea online trafikoa sortzearen helburu nagusia trafikoa ekartzea dela, ez irabazi zuzena sortzea. Online promozioek eta kupoiek bezero baten lehen bisita erakar dezakete, baina benetako balio-bihurketa lineaz kanpo gertatu behar da oraindik, bazkideen salmenten eta paketeen kargaketen bidez. Online trafikoa sortzea "amu" bat besterik ez da, bezeroak mundu digitaletik mundu digitalera ekartzen dituena. haurrentzako parkea-ren espazio fisikoa. Ondorengo irabazien bihurketa lineaz kanpoko eragiketa sendoetan eta produktuen diseinuan oinarritzen da.
Ondorioz, Duleyuanen irabazi-eredu arrakastatsua estrategia-konbinazio ondo diseinatua da: sarrera bakarreko txartelak merkatu-erreferentzia gisa erabiltzea, online trafikoa sortzea bezeroak erakartzeko tresna gisa, eta, azken finean, bere errentagarritasun nagusia bazkidetzen eta aurrez ordaindutako paketeen lur emankorrean errotzea. Eredu honek parkearen hazkunde iraunkorra bermatzeaz gain, bere negozioarentzako merkataritza-espazio zabalagoa ere sortzen du.