Duleyuanov model dobička: Jedro so članstva in predplačniški paketi

Ko razpravljamo o modelu dobička tematski parkMnogi ljudje najprej pomislijo na prihodke od enkratnih vstopnic. Vendar pa je za upravljavca, kot je "Duleyuan" (Duleyuan v grobem pomeni "park za samostojno uživanje"), enkratna vstopnica bolj tržno merilo kot glavni vir dobička. V resnici pravi stebri prihodkov parka temeljijo na članarinah in predplačniških paketih.

Model osnovnega dobička: članstva in predplačniški paketi
Primarna funkcija oblikovanja cen enkratnih vstopnic je oblikovanje otroški parkzaznano vrednost in strankam zagotoviti osnovno možnost potrošnje. Vendar ima ta model omejitve: ne more zagotoviti stabilnega denarnega toka in se težko spopade z dolgoročno zvestobo strank. Stranka lahko obišče podjetje le enkrat na leto, čas in pripravljenost za naslednji obisk pa sta zelo negotova.

Zato se Duleyuan osredotoča na svoj dobičkonosni model članstva in predplačniške pakete. Prednosti teh dveh modelov so:

Zagotavljanje dolgoročnih prihodkov: S prodajo letnih vozovnic, sezonskih vozovnic in drugih članskih izdelkov, notranji park lahko zagotovi prihodek za prihodnje obdobje od prvega nakupa stranke. To ne zagotavlja le stabilnega toka predplačil, temveč tudi zanesljivo finančno podporo za delovanje in širitev parka.

Gojenje zvestobe strank: Status članstva strankam zagotavlja ekskluzivne ugodnosti, kot so prednostni dostop, popusti in dogodki samo za člane. To izboljša izkušnjo strank in krepi njihov občutek pripadnosti, kar jih spodbuja k pogostejšemu obisku in dejanskemu prevzemu blagovne znamke parka.

Povečanje povprečne vrednosti transakcije: Predplačniški paketi spodbujajo stranke, da v parku porabijo več z enim, večjim polnjenjem. Na primer, stranka, ki napolni 500 $, lahko prejme 600 $ dobroimetja. Čeprav se to zdi kot popust, znatno poveča strankino željo po porabi, kar dejansko poveča skupne stroške na obisk.

Vozniške operacije s podatki: Model članstva omogoča parku boljše zbiranje in analizo podatkov o porabi strank. Z vpogledom v te podatke lahko park natančneje razume preference strank, kar mu omogoča optimizacijo storitev, lansiranje privlačnejših izdelkov in doseganje bolj izpopolnjenega delovanja.

Generiranje spletnega prometa: Promet, ne dobiček
V današnji digitalni dobi je ustvarjanje spletnega prometa nepogrešljiv del trženjske strategije parka. Z družbenimi mediji, platformami za kratke videoposnetke in spletnim oglaševanjem lahko Duleyuan hitro razširi vpliv svoje blagovne znamke in pritegne veliko število potencialnih strank.

Vendar je ključnega pomena razumeti, da je glavni cilj ustvarjanja spletnega prometa privabljanje prometa, ne pa ustvarjanje neposrednega dobička. Spletne promocije in kuponi lahko pritegnejo prvi obisk stranke, vendar se mora prava pretvorba vrednosti še vedno zgoditi zunaj spleta s prodajo članstev in doplačili paketov. Spletno ustvarjanje prometa je zgolj »vabilo«, ki pripelje stranke iz digitalnega sveta v otroški parkfizični prostor. Nadaljnja pretvorba dobička je odvisna od močnega poslovanja zunaj spleta in oblikovanja izdelkov.

Skratka, uspešen model dobička podjetja Duleyuan je dobro zasnovana kombinacija strategij: uporaba enkratnih vstopnic kot tržnega merila, uporaba spletnega prometa kot orodja za pridobivanje strank in nenazadnje ukoreninjenje njegove osnovne dobičkonosnosti v rodovitna tla članstev in predplačniških paketov. Ta model ne zagotavlja le trajnostne rasti parka, temveč ustvarja tudi širši komercialni prostor za njegovo poslovanje.