Duleyuanの収益モデル：中核は会員権と前払いパッケージ

企業の収益モデルについて議論する場合、 テーマパーク多くの人はまず、シングル入場券の収入を思い浮かべます。しかし、「独楽園」（「独楽園」は大まかに言えば「一人で楽しむ公園」を意味します）のような運営者にとって、シングル入場券は収益の柱というよりは、市場のベンチマークに過ぎません。実際には、この公園の真の収益の柱は、会員権と前払い制のパッケージ販売です。

コア収益モデル：会員制と前払いパッケージ
シングル入場券の価格設定の主な機能は、 キッズパークの知覚価値を高め、顧客に基本的な消費オプションを提供します。しかし、このモデルには限界があります。安定したキャッシュフローを保証できず、長期的な顧客ロイヤルティを育むのが困難です。顧客は年に一度しか来店しない可能性があり、次回の来店時期や来店意欲は非常に不確実です。

そのため、Duleyuanは会員制とプリペイドパッケージに収益モデルを集中させています。これら2つのモデルの利点は次のとおりです。

長期的な収益の確保： 年間パス、季節パス、その他の会員商品を販売することで、 屋内公園 顧客の初回購入から将来にわたる収益を確保できます。これは、安定した前払い金の流れを確保するだけでなく、パークの運営と拡張のための確実な財政的支援にもなります。

顧客ロイヤルティの育成: 会員資格を取得すると、優先入場、割引、会員限定イベントなど、会員限定の特典が提供されます。これにより、顧客体験が向上し、帰属意識が強化され、来園頻度が高まり、パークの事実上のブランドアンバサダーとなることが期待されます。

平均取引額の増加: プリペイドパッケージは、1回のチャージでより多くの金額をパーク内で購入することを顧客に促します。例えば、500ドルをチャージした顧客に600ドルのクレジットが付与されるなどです。これは一見すると優遇措置のように見えますが、顧客の購入意欲を大幅に高め、1回の来園あたりの支出総額を実質的に増加させます。

データで業務を推進: 会員制モデルにより、パークは顧客の支出データをより適切に収集・分析できるようになります。このデータから深い洞察を得ることで、パークは顧客の嗜好をより正確に理解し、サービスの最適化、より魅力的な商品の発売、そしてより洗練された運営を実現できるようになります。

オンライントラフィック生成: 利益ではなくトラフィック
今日のデジタル時代において、オンライントラフィックの創出はパークのマーケティング戦略に不可欠な要素です。ソーシャルメディア、ショートビデオプラットフォーム、そしてオンライン広告を通じて、Duleyuanはブランドの影響力を急速に拡大し、多くの潜在顧客を獲得することができます。

しかし、オンライントラフィック生成の本質的な目的は、直接的な利益を生み出すことではなく、トラフィックを獲得することにあることを理解することが重要です。オンラインプロモーションやクーポンは顧客の初回来店を促すかもしれませんが、真の価値変換は、会員販売やパッケージの追加料金といったオフラインで実現される必要があります。オンライントラフィック生成は、顧客をデジタル世界から現実世界へと導くための「おとり」に過ぎません。 子供公園の物理的なスペース。その後の利益変換は、強力なオフライン運営と製品設計に依存します。

結論として、ドゥレーユアンの成功した収益モデルは、巧みに設計された戦略の組み合わせです。シングル入場チケットを市場のベンチマークとして活用し、オンライントラフィック生成を顧客獲得ツールとして活用し、最終的には会員権とプリペイドパッケージという肥沃な土壌に収益の柱を据えています。このモデルは、パークの持続的な成長を保証するだけでなく、より広範な商業空間を創出します。