โมเดลธุรกิจสร้างกำไรของ Duleyuan: หัวใจหลักคือระบบสมาชิกและแพ็กเกจแบบชำระล่วงหน้า

เมื่อ discussing รูปแบบกำไรของ สวนสนุกหลายคนมักนึกถึงรายได้จากตั๋วเข้าชมแบบครั้งเดียวเป็นอันดับแรก อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการอย่าง "ดูลยวน" (ดูลยวนมีความหมายโดยประมาณว่า "สวนสนุกสำหรับคนเดียว") ตั๋วเข้าชมแบบครั้งเดียวเป็นเพียงตัวชี้วัดตลาดมากกว่าแหล่งรายได้หลัก ในความเป็นจริงแล้ว เสาหลักรายได้ที่แท้จริงของสวนสนุกแห่งนี้สร้างขึ้นจากระบบสมาชิกและแพ็กเกจแบบชำระล่วงหน้า

โมเดลกำไรหลัก: การเป็นสมาชิกและแพ็กเกจแบบชำระล่วงหน้า
หน้าที่หลักของการกำหนดราคาตั๋วเข้าชมแบบครั้งเดียวคือการกำหนดรูปแบบ สวนสาธารณะสำหรับเด็กโมเดลนี้มุ่งเน้นการสร้างมูลค่าที่รับรู้ได้และมอบทางเลือกในการบริโภคขั้นพื้นฐานให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้มีข้อจำกัด คือ ไม่สามารถรับประกันกระแสเงินสดที่มั่นคงได้ และประสบปัญหาในการสร้างความภักดีของลูกค้าในระยะยาว ลูกค้าอาจมาใช้บริการเพียงปีละครั้ง และช่วงเวลาและความเต็มใจในการมาใช้บริการครั้งต่อไปนั้นไม่แน่นอนอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ Duleyuan จึงมุ่งเน้นโมเดลธุรกิจไปที่ระบบสมาชิกและแพ็กเกจแบบชำระล่วงหน้า ข้อดีของทั้งสองโมเดลนี้คือ:

การสร้างรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว: โดยการจำหน่ายบัตรผ่านรายปี บัตรผ่านรายฤดูกาล และผลิตภัณฑ์สมาชิกอื่นๆ สวนสนุกในร่ม สามารถรับประกันรายได้ในอนาคตจากการซื้อครั้งแรกของลูกค้า ซึ่งไม่เพียงแต่จะสร้างกระแสการชำระเงินล่วงหน้าที่มั่นคงเท่านั้น แต่ยังให้การสนับสนุนทางการเงินที่เชื่อถือได้สำหรับการดำเนินงานและการขยายตัวของสวนสนุกอีกด้วย

การสร้างความภักดีของลูกค้า: สถานะสมาชิกมอบสิทธิประโยชน์พิเศษแก่ลูกค้า เช่น การเข้าใช้บริการก่อนใคร ส่วนลด และกิจกรรมเฉพาะสมาชิก ซึ่งช่วยยกระดับประสบการณ์ของลูกค้าและเสริมสร้างความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร กระตุ้นให้พวกเขามาเยี่ยมชมบ่อยขึ้นและกลายเป็นทูตแบรนด์โดยปริยายของสวนสนุกไปโดยปริยาย

มูลค่าธุรกรรมเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น: แพ็กเกจแบบเติมเงินล่วงหน้าช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นภายในสวนสนุกด้วยการเติมเงินก้อนใหญ่เพียงครั้งเดียว ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่เติมเงิน 500 ดอลลาร์ อาจได้รับเครดิต 600 ดอลลาร์ แม้ว่าดูเหมือนจะเป็นการลดราคา แต่ก็ช่วยกระตุ้นความต้องการใช้จ่ายของลูกค้าได้อย่างมาก ส่งผลให้ยอดรวมต่อการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ขับเคลื่อนการดำเนินงานด้วยข้อมูล: รูปแบบการเป็นสมาชิกช่วยให้สวนสนุกสามารถรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลการใช้จ่ายของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ด้วยข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ สวนสนุกจึงสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ทำให้สามารถปรับปรุงบริการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจยิ่งขึ้น และดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การสร้างปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์: การเข้าชมเว็บไซต์ ไม่ใช่ผลกำไร
ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน การสร้างปริมาณการเข้าชมออนไลน์เป็นส่วนสำคัญที่ขาดไม่ได้ในกลยุทธ์การตลาดของสวนสนุก ด้วยการใช้สื่อสังคมออนไลน์ แพลตฟอร์มวิดีโอสั้น และการโฆษณาออนไลน์ สวนสนุกดูเลย์หยวนสามารถขยายอิทธิพลของแบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเป้าหมายหลักของการสร้างปริมาณการเข้าชมออนไลน์คือการดึงดูดผู้เข้าชม ไม่ใช่การสร้างกำไรโดยตรง โปรโมชั่นและคูปองออนไลน์อาจดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาเยี่ยมชมครั้งแรก แต่การเปลี่ยนมูลค่าที่แท้จริงยังคงต้องเกิดขึ้นแบบออฟไลน์ผ่านการขายสมาชิกและการเติมเงินแพ็กเกจ การสร้างปริมาณการเข้าชมออนไลน์เป็นเพียง "เหยื่อล่อ" ที่นำลูกค้าจากโลกดิจิทัลมาสู่โลกออนไลน์ สวนเด็กพื้นที่ทางกายภาพของบริษัท การแปลงกำไรในภายหลังขึ้นอยู่กับการดำเนินงานออฟไลน์ที่แข็งแกร่งและการออกแบบผลิตภัณฑ์

โดยสรุปแล้ว โมเดลธุรกิจที่สร้างผลกำไรได้สำเร็จของ Duleyuan เกิดจากการผสมผสานกลยุทธ์ที่ออกแบบมาอย่างดี ได้แก่ การใช้ตั๋วเข้าชมแบบครั้งเดียวเป็นเกณฑ์มาตรฐานของตลาด การใช้การสร้างปริมาณการเข้าชมออนไลน์เป็นเครื่องมือในการดึงดูดลูกค้า และท้ายที่สุดคือการสร้างผลกำไรหลักจากระบบสมาชิกและแพ็กเกจแบบชำระล่วงหน้า โมเดลนี้ไม่เพียงแต่รับประกันการเติบโตอย่างยั่งยืนของสวนสนุกเท่านั้น แต่ยังสร้างพื้นที่ทางการค้าที่กว้างขึ้นสำหรับธุรกิจอีกด้วย